淘榜单 -2020年商家直播白皮书 -淘宝商家直播生态发展趋势报告会员免费优质

2020商家直播白皮书— 淘宝商家直播生态发展趋势报告

Part.1 行业现状概况

2019成电商直播元年n 2016年，淘宝直播和蘑菇街直播先后开启；之后两年，电商直播皆处于蓄力阶段，虽然亦有平台增加电商直播功能，均为尝试；n 2019年，进入大爆发，抖音快手等内容平台和小红书、拼多多等电商平台纷纷大力发展电商直播

C N N I C ： 直 播 网 民 数超 过 5 0 % 的 品 牌 商 家通 过 直 播 获 得 新 增 长淘 宝 直 播 中 的商 家 自 播 场 次 占 比三个最值得关注的数字n CNNIC最新数据显示，观看直播的网民数已经超过4.3亿，涵盖了游戏直播、秀场直播、电商直播等，说明直播已经成为众多网民的上网习惯之一。n 据淘宝内容电商事业部数据，2019年，超过一半的品牌商家通过直播获得了新增长；而在淘宝直播品台上，商家自播的场次占比为九成，商家自播是淘宝直播的基石。n数据来源：中国互联网络信息中心（cnnic）；淘宝内容电商事业部；淘榜单

Part.2 商家直播整体趋势

淘 宝 直 播 开 播 商 家 数 量 呈 现 递 增 态 势截 至 2 0 1 9 年 1 2 月 ， 月 开 播 商 家 数 量 同 比 增 长 接 近 1 倍 。▲ 2018年1月淘宝直播商家月开播商家数▲ 2018年12月▲ 2019年12月n数据来源：淘宝内容电商事业部；淘榜单商家直播过去两年经历了跨越式的发展

淘宝直播商家月日均开播场次淘 宝 直 播 商 家 每 月 的 日 均 开 播 场 次 同 样 呈 递 增 态 势 。截 至 2 0 1 9 年 1 2 月 ， 月 日 均 开 播 场 次 的 同 比 增 长 ， 同 样 接 近 1 倍 。 商 家 自 播 和 淘 宝直 播 平 台 共 同 经 历 着 跨 越 式 的 发 展 。n数据来源：淘宝内容电商事业部；淘榜单商家直播过去两年经历了跨越式的发展

淘 宝 直 播 在 淘 宝 平 台 上 的 渗 透 率 逐 渐 提 升 ， 同 样 是 接 近 一 倍 的 提 升 。直 播 正 在 成 为 商 家 一 个 越 来 越 重 要 的 卖 货 渠 道 。淘 宝 直 播 成 交 金 额 渗 透 率 变 动 趋 势直播成交金额渗透率 = 直播成交金额 / 大盘成交金额n数据来源：淘宝内容电商事业部；淘榜单重要指标渗透率的变动趋势

商 家 无 论 大 小 ， 都 正 在 从 这 个 趋 势 中 受 益 。其 中 ， 腰 部 商 家 的 渗 透 率 最 高 ， 提 升 最 快 ， 说 明 提 升 的 普 遍 性 和 机 会 的 普 适 性 。 头 部 腰 部和 尾 部 商 家 直 播 增 长 趋 势 的 不 同 ， 正 如 橄 榄 型 社 会 结 构 ， 是 稳 定 发 展 的 生 态 结 构 。尾部腰部头部淘 宝 直 播 商 家 分 层 渗 透 率 变 动 趋 势商家直播生态呈“橄榄球型结构”直播成交金额渗透率 = 直播成交金额 / 大盘成交金额n数据来源：淘宝内容电商事业部；淘榜单

n 2 0 1 8 年 末 ， 淘 榜 单 升 级 至 3 . 0 版 本 ， 该 版 本 最 大 的 变 化 是 从 原 先 的 达 人 榜 ，变 成 “ 达 人 榜 + 商 家 榜 ” 的 结 构 ；n 一 年 5 2 期 ， 1 7 7 0 份 商 家 榜 单 ， 是 商 家 直 播 爆 发 最 好 的 注 脚2019年淘榜单新增商家榜

Part.3 不同行业商家直播特征

商 家 直 播 爆 发 基 本 覆 盖 了 所 有 行 业 类 目 。在 所 有 行 业 类 目 中 ， 商 家 直 播 占 比 最 大 、 增 速 最 快 三 个 行 业 类 目为 ： 女 装 、 珠 宝 、 美 容 护 肤 。 他 们 均 在 过 去 两 年 获 得 了 高 速 增 长 。n数据来源：淘宝内容电商事业部；淘榜单各行各业的商家均参与到直播热潮中来传统

汽 车 、 房 产 等 大 宗 消 费 品 商 家 逐 渐 试 水 淘 宝 直 播 ；电 玩 、 大 家 电 、 乐 器 、 ...