2020零食品牌天猫旗舰店年度营销方案(淘宝、直播玩法)会员免费

2020 年淘系内容营销- 策划方案 -

一、我们的目标二、背景分析三、站内营销策略 & 创意玩法四、预算分配五、公司介绍及案例分享目录COMTENTS

一、我们的目标

品牌历史悠久店铺知名度一般粉丝互动率低宣传力度较弱萨啦咪总部设于德国，自 1997 年进入中国后，成立了德国（萨啦咪）香港发展公司、萨啦咪 澳门食品有限 公司、温州萨啦咪食品有限公司、福建麦德龙食品有限公司。萨啦咪食品旗舰店分析粉丝数 18.1万

主打肉类小份装零食特色温州味道价格定位稍高产品原料讲究，食用安心小分装包装，吃的新鲜放心热销产品为萨啦咪温州鸭舌零食、萨啦咪零食大礼包萨啦咪食品旗舰店产品分析

竞品分析粉丝数 11.5万产品不同于萨啦咪，以素食肉类混搭地道湖北味道私域内容以直播、上新、商详买家秀为主，阅读量低粉丝活动较少，以促销为主

竞品分析粉丝数 63.9万品牌调性高，粉丝基数大私域内容直播、活动文、栏目福利文、上新、商详搭配购、商详买家秀，阅读量较好；日常除促销活动外，在节点有粉丝福利

总结萨啦咪公域内容 bi 效果较差私域粉丝量相对竞品较低，粉丝互动力度弱，但互动玩法较丰富

店铺目标1 、以店内两款热销商品进行推广，增加产品曝光，获得更多的流量，扩大品牌的知名度2 、最大程度的为店铺调动粉丝活跃度以及实现增粉，深耕用户心理，提升内容的转化效果

二、背景分析

零食是吃货最常光顾的品类，其中方便速食挤进线上食品细分品类消费前五- 零食、方便食品受追捧，线上增长势头最盛数据来源： 2019 淘宝吃货大数据报告食品市场

境外吃货最挂念传统中式料理口味，方便速食、卤味等食品是最佳抚慰。食品市场- 境外吃货最挂念传统中式料理口味数据来源： 2019 淘宝吃货大数据报告

不同地区的物产资源和文化历史孕育出了品种繁多的特色美食， 在线上被全国吃货一键捕获。吃货讲究追寻最地道正宗的味道。- 地道正宗味道受追捧，可在线上一键捕获食品市场

数据来源： 2019 淘宝吃货大数据报告潮流一：网购线上食品选择丰富多样使得消费者在线上的消费粘性越来越强目前线上可购食物版图覆盖零食、生鲜、粮油、滋补、饮品等多样品类，满足各种场景需求，使得消费者在线上消费粘性增强，线上食品消费不断扩增消费者潮流分析

潮流二：熬夜“”吃 无关时间，深夜想吃就来一单晚上 10 点后便是 90/95 后夜猫的天下，尤其在凌晨 0 点到凌晨 1 点更为显著。消费者潮流分析数据来源： 2019 淘宝吃货大数据报告

潮流三：网红网红同款拥趸受社交媒体影响，网红食品线上消费增长显著。消费者潮流分析数据来源： 2019 淘宝吃货大数据报告

潮流四：小份装爱尝鲜，小份装零食成趋势小份装零食越来越受欢迎，订单量逐年上升，其中小袋装的卤味、坚果等零食尤其受到欢迎；消费者潮流分析数据来源： 2019 淘宝吃货大数据报告

潮流五：地域特色无地域限制，追寻天南海北正宗味道方便粉面通过线上平台将各地特色小吃轻松呈现给全国吃货消费者潮流分析数据来源： 2019 淘宝吃货大数据报告

社交型购物成手淘新趋势•社交型购物是手淘的新趋势，淘宝最近越来越重视微淘“”的地位，致力于打造一个 逛 的平台，在内容营销 3.0时代，抓住闲逛的那群人才能抓住消费动机。内容营销充斥手淘•当下的天猫、手淘 70% 已内容化，内容为王的时代已势不可挡。在内容营销的大趋势下，营销与创意的投入都要花费更多的心思，合理利用平台资源，找到目标消费人群，借助内容吸引关注，潜移默化地引导市场消费。淘宝平台洞察

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