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跨境天猫国际旗舰店开业活动方案

TA分析&竞品分析&内容策略

口碑是影响新生代妈妈购买决定的重要因素TA分析—面对的新生代妈妈86% 的妈妈认为口碑在购买决定中起到了重要作用纯天然需求越来越多新生代消费群体对宝宝食品的“天然”需求量不断增加

竞品分析—贝拉米在淘宝站内情况有好货淘宝头条聚划算淘宝微淘“有机”字眼频繁露出与“生活”息息相关品牌倡导“有机”“品质”主打“进口”“质”

直播亮点：① 品牌明星代言人现身直播现场② 明星和主播以参加派对形式③ 带娃心得分享、现场奶粉冲泡展示产品④ 实验对比方式解释介绍说明产品⑤ 宝宝参与直播验证贝拉米奶粉在淘内直播较少，仅有官方直播视频竞品分析—贝拉米在淘宝直播视频情况

•投放分析：淘宝内各个渠道都有投放，但数量不足，并兼顾其他品牌旗下产品，如辅食等•品牌：终于有机，始终悠质•品牌卖点：- 澳洲进口 原罐原装 - 专属宝宝全乳糖配方 - 全球1%有机认证农场 - 澳大利亚有机认证- 澳洲销量第一的幼儿配方奶粉竞品分析—贝拉米品牌沟通点

品牌名称品牌优势贝拉米对标核心对标 国家 -突显产地优势•澳洲进口 原罐原装？•专属宝宝全乳糖配方对标 配方-强调御用品质对标 农场 -突显自有优势对标 认证-展现双重认证对标 市场受欢迎度 -展现产品实力•全球1%有机认证农场•澳大利亚有机认证•澳洲销量第一的幼儿配方奶粉对标竞品的核心点

➢ 丹麦是全世界最早立法规范有机产品的国度➢ 所有在丹麦销售的有机食品必须拥有欧盟和丹麦的双重认证➢ 北欧万亩自家农场：层层臻选，严格把控流程；滴滴有机，悉心孕育生命Eg.丹麦妈妈育儿的秘密究竟是什么？对标卖点内容打造一贝拉米：澳洲进口 原罐原装:“丹麦原罐原装进口”

:“丹麦皇室御用 臻稀有机配方”➢ 产品持续供应丹麦皇室10年以上➢ 由皇室办公室直接审理，经由皇室成员讨论后，由丹麦女王亲自颁布➢ 产品本身拥有非常良好的声誉和安全记录左图为丹麦皇室亨里克亲王(右立者)正仔细聆听宝贝与我®的介绍，右图为外交部证书Eg.快速丹麦皇室同款育儿好物！对标卖点内容打造二贝拉米：专属宝宝全乳糖配方

➢ 全球最大有机乳品生产商，纯净北欧拥有千亩自有牧场➢ 牧场三年内没有农药、化肥等污染➢奶牛没有抗生素、生长激素，吃有机牧草，每头奶牛拥有1000平米活动空间➢ 牧场距工厂仅2小时距离，奶源新鲜品质可控Eg.我酸了，这个国家的奶牛过这样的神仙日子？对标卖点内容打造三:“自有有机牧场奶源”贝拉米：全球1%有机认证农场

➢ 丹麦有机认证标志：丹麦是全球食品安全指数最高的国家，只有丹麦原产，才能申请丹麦有机认证！➢ 欧洲有机认证标志：所有产品 成分超过95%是有机的，才能通过有机认证Eg.有机母婴产品大盘点！带你领略前所未有的放心！:“欧盟丹麦双重有机认证”贝拉米：澳大利亚有机认证对标卖点内容打造四

➢ 1881年奶农们在丹麦成立一个合作社制的乳制品公司是的前身➢ 业务部门目前已编辑五大洲30多个国家，产品在100多个国家和地区有销售，深受全球妈妈信赖！➢ 是全球最大的有机奶制品供应商，享有“最天然”的牛奶的美誉Eg.深入北欧，带你一探究竟百年国民品牌！“百年历史、国民品牌丹麦和北欧地区销量第一”贝拉米：澳洲销量第一的幼儿配方奶粉对标卖点内容打造五:

品牌名称品牌优势贝拉米对标核心对标国家 突显产地优势•澳洲进口 原罐原装• 源自有机国家丹麦 原罐原装进口•专属宝宝全乳糖配方对标配方 强调御用品质对标农场 突显自有优势对标认证 展现双重认证对标市场受欢迎度 展现产品实力• 丹麦皇室御用 臻稀有机配方• 自有全球有机牧场奶源• 欧盟、丹曼双重有机认证• 百年历史、国民品牌丹麦和北欧地区销量第一•全球1%有机认证农场•澳大利亚有机认证•澳洲销量第一的幼儿配方奶粉是最好的有机=有机对标竞品的核心亮点

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