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京东美妆双11整体营销方案-182P会员免费

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京东美妆大促营销方案

目录1、美妆活动策略2、美妆活动玩法3、美妆活动招商京东集团策略及节奏集团招商

11·11京东集团战略与节奏

11·11战略11·11核心目标GMV+用户营销组织上的搅局市场公关上的博弈用户增长效率提升促销氛围持续下沉平台互动营销持续升级市场娱乐明星抢夺年轻用户群体持续优化大促定制算法,赛马晋级等项目持续创新大促榜单及内容种草用户精细化分层预售大规模组织,并重点推动到手价及商祥腰带氛围统一等问题年轻化氛围感知营造中秋、双十一、年货节持续做促销商场下沉互动营销持续用户下沉

11·11节奏开门红互动T级站内养成互动+精准下沉互动“超新星全运会”互动大促氛围优化+大促流程提效V1·0+到手价V1·0+赛马升级V3·0红包雨预热期N--10·31专场期11·1—11·8高潮期9-11高潮期12-15消费场景主题包装+细分品类BIG DAY调整+品类冲锋品类爆发21222324252627282930311234567891011····一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三····超级IP秒杀好物预售+权威榜+攻略市场综艺明星+品牌大事件爆品+品牌+神券+PLUS+明星+细分榜品牌狂欢城+用户分层+低线下沉京贴神券美妆全球购时尚居家时尚居家PLUS

预热期「11·11预售好物」TVC大赛活动:3轮PK,评选11·11最佳预售商品TVC资源:亿级曝光资源+站内头部流量资源「十二玉首」互动游戏活动:用户做任务,收集玉首,兑换大咖大奖资源:联动11·11神秘大咖噱头,千万曝光「新榜单」社交魔方活动:10·24日 推出6大主题新品榜单资源:全链路传播 资源整合联动10月21日 全球博物馆IP日活动:10·21日 IP主推日资源:纪录片+核心城市投放+独立会场等好物预售营销部署10月X日—10月31日营销造势搅局,提前发力释放消费者需求预售值得买,好物购精彩预售氛围营造/品牌货品盘点/产品玩法升级

好物预售营销部署

预售营销大赛部署

点亮十二玉首部署

博物馆超级IP日营销部署

专场期BIG DAY营销部署11月1日—11月9日秒杀—KA品牌—神券—PLUSDAY节奏调整支持品类灵活错峰对战1号 秒杀日重点关注C2M商品孵化及爆款商品8号 PLUS日裂变社交/KA品牌/C2M单品全期 领券活动亿元全品类补贴+每日神券活动+社交端千万补贴+定向下沉全期 超级王牌 每日两个行业TOP大牌主推全期 爆品计划 1000款爆单单品会场+明星品牌营销专场期

秒杀日营销部署

秒杀核心战术

秒杀核心运营策略

超级品牌王牌有礼

小模方新品部署

千百爆品计划

千百爆品计划

高潮期造势爆发首页浮层ICON、搜索、商祥、结算页市场公关品牌发声系统爆发提报系统优化凑单也优化神券爆发根据天猫购物津贴力度对标火力全开48小时精细运营11月10日—11月11日双十一平台级促销档位高开高打对标对手购物津贴万券齐发10日 20:00—24:00疯狂2小时 11日 00:00—02:00尖叫3小时 11日 08:00—11:00巅峰4小时 11日 20:00—24:00

暴力神券/满减营销部署

全时期榜单营销部署

双11平台及事业群重点会场

11·11京东美妆营销方案

京东美妆核心战略大促升维创新赋能营销共创流量共建全域运营量质共升不断强化用户感知质量塑造品牌专属特性TOP大事件TOP品牌TOP 独立IPTOP用户京东美妆

11·11策略及部署竞品拦截TM人无我有 人有我精全站预售抢先决胜CPS电商全域传播全域CRM量质同升全球美妆京享会王牌VS王牌持续预售传播下沉特色货品一日一集团用户运营1日1国家TM部署:明星 IP111爆款击穿底价111C2M货品定制带货王大赛

预售期

预售线目标50%总体GMV预售期:占11·11总体销售额50%10亿/单日11·1号:单日预计销售10亿预售目标

预售线节奏10·18预到大牌10月18日-10月31日付定金11月1日付尾款(平台主推)10·31预到美不等待1)促销玩法:预付立减、预售买赠、预售满赠(待实现)、返XX倍京豆(待实现)、预付前XX名加赠;优惠券;满减;0元抽奖(FANBOX频道)2)预售种草:“我的美妆购物清单”H5互动,用户点击最多5个心水好物,生成“我的专属清单”,以“我的购物车在此,谁愿意第一个帮我结算?”生成个性专属页,用户可分享朋友圈,有机会赢取免单机会;3)明星IP礼盒:筛选TOP 5预售主推品牌及高热度明星包装5个...

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