茶尖尖-陈文：三四线城市的私域突围：茶饮新品月千万级GMV如何打造会员免费

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3个月破产的危机意识3无品牌（无技术、无品牌、无资金）靠低成本流量运营活到现在商业&案例：在用户体验和技术结合后，1万人x1000元/年消费=1000万GMV边缘品牌盈利公式&模式= 交易用户数 X 产品形态数 X 重复购买率 X 客利率 X 时长

流量递进分类： 社交（人与人，微信）、内容（人与内容、头条、抖音）、电商（人与商品、淘宝、外卖）流量强度递进公式：社交x内容x商品流量良性循环公式：获客x激活x留存x变现x良性循环生 意 的 本 质 ： 拉 新 、 复 购 / 重 新 定 义 员 工 和 用 户 价 值

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一切生意的本质是流量，一切交易的本质是信任

低成本流量获取：重新定义物料/社交货币打造

低 成 本 构 建 流 量 飞 轮 重新定义场景:差异化场景创造，教堂里的奶茶店好奇心、好玩有趣、永远是流量的恒动力

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利他、痛点需求、决策依据在留存和复购2个关键上这3点会让运营更省力道法自然：任何套路都不要脱离用户的体验

核 心 壁 垒 ： 三 四 线 城 市 人 才 梯 队 建 设三四线城市年轻人的痛点：有学历，没平台找到年轻人的使命场：自建区域垂直美食大号

人有7大情绪，喜、怒、哀、惧、爱、恨、怜而用户对一个事物或者品牌产生传播冲动就是引发的其中一个或者几个情绪所有的传播基于情绪富场景化随着消费者注意力越来越稀缺，大脑处理品牌信息的成本越来越高，所以品牌要在传播过程中提高场景化的的程度便于用户记忆、联想并最终形成转化

中国未来将会拥有全球最大量相对廉价且受过高等教育的劳动力谁能够把这个用的最多最狠，一定是未来具有的机会

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