华丽志：2022中国奢侈品营销半年报：如何建设永续的私域“蓄水池”？会员免费

0

序言一、奢侈品用户洞察：00后、女性、下沉城市奢品兴趣用户高度活跃二、奢侈品行业营销关键词：破解公域关键词，让更多活动落地私域三、微博奢侈品牌活力榜四、奢侈品亮点案例解析：精细化运营，公私域联动定制项目与合作洽谈，敬请联系：王琼 | 华丽智库 项目总监微信：elisatina929(请备注“智库合作”，您的姓名和公司)邮箱：lci@luxe.co报告作者：朱若愚 王琼 王珺洋 金黛茜版式设计：汤琦完稿时间：2022年9月03020615241

序言如何建设永续的私域“蓄水池”？私域成为所有品牌关注的焦点，如果将公域海量的用户比喻为奔流不息水量充沛的江河，那么私域则是每一个品牌努力引流并修建起的蓄水池。过去谈到私域，更多聚焦于获得流量并变现，那么今天，同样的私域面临的挑战则复杂得多，其背后的原因主要是用户和品牌关系的微妙改变：随着人们习惯于在数字端无时不刻地获取并处理大量信息，每一个用户接触的品牌数量较几年前倍增，但认知品牌的程度更浅，互动时间窗口更小，成为品牌粉丝的机会更小。而对于品牌现存的粉丝，其黏性或忠诚度进一步降低，甚至在多个品牌之间流动成为常态。今天，在这条奔流不息的江河两旁，品牌要想围起一个大独有的固定的私域蓄水池已越来越难，取而代之的，是星罗密布、鳞次栉比的蓄水池，在这样的大生态下，除了修缮运维现有的蓄水池，加高加固水池自身的同时，品牌用户的流失无法避免。但我们必须看到，中国市场为品牌提供了巨大的机遇，也就是水量足够充沛的“江河”。因此品牌必须同时关注并找到水量充沛的公域水源，保持“引水渠”畅通，只有充沛的用户高速流进，从长期看，品牌的私域蓄水池水量才能保持相对稳定。也就是说，要想建设永续的私域“蓄水池”，找到高流动性充足供给的公域水源，是前提之一。从这样的角度看，微博作为数字社交时代的公域水源，有着独特的优势。与此同时，品牌对于私域的理解也正在进一步迭代，从过去的唯流量、变现论，到今天的以内容、用户为核心，而为了赋能品牌的私域能力，微博也在推出适合建设“引水渠”、加高加固“蓄水池”的工具、功能，提高用户接触、认知、互动品牌的频次、深度和时间。2022中国奢侈品营销半年报：如何建设永续的私域“蓄水池”？2

一、奢侈品用户洞察：00后、女性、下沉城市奢品兴趣用户高度活跃3

2022中国奢侈品营销半年报：如何建设永续的私域“蓄水池”？从性别比例看，关注奢侈品牌官微的男女用户性别比例相当，但从博文互动人群来看，女性用户（78%）远超男性用户（22%），也意味着奢侈品牌针对男性用户产出的内容，无论从形式还是数量上，都还有巨大的挖掘空间。社交媒体平台是一个大型的流量池，用户规模大、圈层结构多元，为奢侈品牌的数字营销创造了更多可能。以微博为例， 作为社会化营销中不可缺少的一个载体，微博一直在为品牌提供一个扩散声量、经营口碑的社交场域，这为奢侈品牌在做热点营销和事件营销时提供了一个更加高效的平台。18%2022上半年奢侈品牌官微粉丝中00后占比VS54%2022上半年奢侈品牌官微粉丝年龄代际2022上半年奢侈品牌官微粉丝性别占比49%2022上半年奢侈品牌博文互动人群女性占比VS78%2022上半年奢侈品牌官微粉丝中女性占比从年龄代际看，关注奢侈品牌官微的用户群体以00后和90后为主，截至2022年6月30日占比近70%，呈年轻化趋势，微博已经成为年轻奢侈品消费群体的聚集地。此外，在与奢侈品牌博文进行互动的人群中，00后占据了54%，然而在关注奢侈品牌官微的人群中，00后却仅占18%，可以看出，奢侈品牌们仍有待挖掘这部分新生代奢品兴趣用户的需求，建立更高的品牌忠诚度。对用户兴趣分析、分层，针对性地就细分圈层进行沟通，也是奢侈品牌借力社交大数据进行科学营销的重要方式。作为国内主要的社交舆论场，微博的奢侈品活跃用户规模不容小觑，目前平台上聚集着超1亿的奢侈品兴趣人群。2022上半年奢侈品牌博文互动人群00后占比4

2022中国奢侈品营销半年报：如何建设永续的私域“蓄水池”？微博也是圈层兴趣场，是时尚、美妆、电影、体育、金融等圈层爱好者的交流平台。精准分析他们的兴趣点，将有助于奢侈品牌引起圈层人群的注意。202...