全链路数据赋能品效协同助力新品上市蒙牛电商
全链路数据赋能新品研发1、乳饮料市场机会洞察5、概念、包装、页面测试9、数据复盘效果优化4、目标消费者画像研究6、精准营销消费者运营2、消费者U&A3、产品刷新迭代洞察7、产品上市营销推广8、站内外精准投放指标销售金额、销售量、购买人数、品类内TOP20、搜索数据等；消费者购买偏好、兴趣偏好、购买驱动因素等TOP20SKU、不同口味市场变化、不同规格市场变化、单品价格趋势等基础画像、评论、兴趣偏好、消费路径上下游、搜索词偏好等喜爱度、独特性、相关性、购买意愿等消费者分层营销：泛人群、目标人群、核心人群线上消费者资产增加：A I P L 全链路的数据追踪曝光PV\UV、点击、ROI目标人群校准、销售数据追踪、营销效果评估工具阿里策略中心阿里数据银行阿里生意参谋阿里创新中心阿里策略中心尼尔森数据阿里策略中心阿里数据银行阿里创新中心阿里策略中心阿里数据银行阿里策略中心阿里数据银行阿里数据工厂Uni-Desk阿里策略中心阿里数据银行达摩盘尼尔森数据
数据赋能-全链路数据洞察芒果口味乳饮料市场机会洞察乳饮料市场从2016年至今逐年增长；消费者需求日渐旺盛新口味前期人群洞察通过策略中心针对芒果相关品类（如芒果果酒、芒果饮料、芒果干等）进行人群洞察复盘优化消费者资产中A认知人群增长了171%，ROI有明显提升，销量与去年相比增长141%产品刷新迭代洞察透过口味销量数据研究，发现市场新口味机会点产品上市营销推广整合线下线上资源，在2019年3月29-30日借助猫超大牌狂欢活动为真果粒芒果口味产品上市进行造势，助力产品在猫超的独家发售
洞察消费者行为，挖掘市场机会点
至今线上成人乳饮料市场在逐渐扩大，消费者需求日渐旺盛，对品牌而言是一个新的市场机会；单位：千元数据源：尼尔森数据单位：千元同比增长1.1%同比增长73%
口味2017年份额2018年份额份额变化(2018-2017)原味21.38%23.34%1.96%蓝莓0.41%1.40%0.99%芒果0.89%1.26%0.37%混合0.03%0.34%0.31%巧克力0.00%0.21%0.21%菠萝0.31%0.50%0.18%复合红枣0.04%0.14%0.10%桃子0.04%0.14%0.10%香草0.23%0.30%0.07%香蕉0.00%0.02%0.02%橙0.01%0.01%红枣0.03%0.04%0.01%紫薯0.00%0.00%0.00%山楂0.00%0.00%0.00%葡萄0.00%0.00%柠檬0.21%0.11%-0.11%黄桃7.69%7.56%-0.12%哈密瓜0.45%0.04%-0.40%椰子5.04%4.45%-0.59%芦荟5.09%3.88%-1.21%草莓22.02%20.22%-1.79%数据源：尼尔森数据销量数据体现了消费者行为的变化，大众口味的草莓、芦荟、黄桃的销售市场份额在下降，消费者对于乳饮料的口味品种日渐多样化，蓝莓、芒果、混合口味、巧克力和菠萝口味在近两年销售额在逐年增加，特别是芒果和混合口味；
通过前期市场数据洞察，针对已有品牌进行口味的刷新，快速迭代新的产品全新口味芒果混合莓大颗果粒果粒更大颗，更Q弹升级果粒大小
深度细分消费者，了解目标受众
性别*注：1、该数据来自阿里策略中心；时间周期：20180321-20190320各人群为该品类下购买关键词为“芒果” 相关产品的消费者芒果果酒3,000,芒果果味饮料410,000,芒果乳品600,000，水果芒果5,000,000, 芒果干5,000,000年龄职业人生阶段城市月均消费能力针对不同品类与芒果口味相关人群进行了前期消费者画像研究芒果果酒消费者集中在25-29岁，多以二线城市公司职员为主，芒果饮料男性倾向较高，芒果水果消费者相对年纪较大，芒果干受到近7成女性喜欢，年轻学生较高，消费水平相对较低
兴趣偏好*注：1、该数据来自阿里策略中心；时间周期：20180321-20190320各人群为该品类下购买关键词为“芒果” 相关产品的消费者芒果果酒3,000,芒果果味饮料410,000,芒果乳品600,000，水果芒果5,000,000, 芒果干5,000,000在芒果相关人群画像标签体系中发现，芒果果酒人群善烹饪、懂养生、爱旅行、爱摄影、懂休闲芒果饮料消费者对是一群喜欢数码的潮男高富帅芒果乳品消费者爱吃，是一群速食客芒果干消费者爱包爱鞋懂时尚，是一群喜欢运动的白富美
乳制品年消费金额乳制品价格偏好乳制品年消费频次*注：1、该数据来自阿里策略中心；时间周期：20180321-20190320各人群为该品类下购买关键词为“芒果” 相...
