2021珠江万科城二期推广计划-20P会员免费

珠江万科城推广计划2021 年 2 月 22 日

冻资客户分析61%34%1%5%冻资客户意向户型分析779577 或 95 皆可未交单24%33%38%5%冻资客户置业目的分析投资自住自住兼投资未交单65%29%2%5%冻资客户置业次数分析首次二次多次未交单20%25%21%8%10%3%8%5%冻资客户来访区域分析麻涌城区长虎厚水乡其他松山湖片区广州深圳等外区其他未交单4%13%17%17%2%1%5%3%1%1%32%5%冻资客户来访渠道分析安居客老带新朋友介绍自然来访万小二通盘通客朋友圈电梯广告电话入电微聊客未填写未交单196 批客户中，城区、麻涌、长虎厚各占 20% 以上，松山湖片区有上升趋势；老带新以及朋友介绍是客户来访主力渠道，其次是自然来访客户，电梯广告及朋友圈也有一定的来访量；来访客户对于 77 及 95 的意向比为 2:1, ；客户投资属性高，但纯自住也有 33% 的比例；多数以首次置业为主。

市场供应情况水乡目前在售洋房约 700 套，未来潜在库存 6514 套。总建面 16 万㎡，入市时间待定入市时间待定洋房： 124-152 ㎡三 - 四房，共计 248 套，入市时间待定总建面 2.8 万㎡，入市时间待定洋房： 77-95 ㎡三房共 552 套景福花园碧桂园铜雀台三期2021 年 2月2021 年 4 月2021 年 6 月2021 年 8月洪梅臻园洋房： 97-126 ㎡，洋房售罄；2021 年 12月海德璟悦台洋房： 97-139 ㎡三四房共 304 套，预计 2021 年 3 季度入市 洋房： 86-132 ㎡三至四房；共计 426 套，余货 238 套；珑远 · 印象翠珑湾洋房： 90-143 ㎡三 - 四房，共计 1204 套，预计 2021 年 6 月底入市首创禧瑞阅府洋房： 85-115 ㎡，剩余余货 234 套；南太 · 珑玺花园洋房： 95-143 ㎡三至四房，共 554 套，预计 2021 年 6 月入市嘉霖尚玥府中梁地块佳兆业时代（二期）盛和星岸轩佳兆业时代芳华麻涌总建面约 1.9 万㎡， 7 月入市总建面约 1.3 万㎡，入市时间待定洋房： 100-122 ㎡，余货 228 套87-131 ㎡ 三至四房，共计 1548 套，预计 3 月入市洋房： 97-126 ㎡ 3-4 房；洋房共计 848 套；预计 2021 年下半年入市望牛墩万科星城77-115 ㎡ 三至四房，共计 1028 套珠江万科城 滨江苑中堂道滘2021 年 10月市场供应少宝翠园里岸君泰 · 君悦华府阳光城 · 翡丽湾1028套304 套238 套552 套554 套1204套848 套234 套248 套1548套228 套入市时间待定

项目节点3 月初4 月加推江岸花园 8 、 9 号商业楼共 27套首开滨江苑 2 、3# 住宅楼，共366 套加推滨江苑 1#住宅楼，共186 套1#2#3#推售时间楼栋货量（套）货值（亿）3 月初江岸花园 8 、9# 商铺270.163 月底滨江苑 2 、3# 住宅楼3665.974 月滨江苑 1# 住宅楼1863.03合计9.163 月底优先推售项目商铺，洋房分两批推售，推货节奏紧凑，争取 5 月清盘

推广思考 区域供应少：麻涌整体供应集中在下半年， 3-4 月为麻涌供应最少的阶段； 项目市场热度降低：本案一期产品于 2020 年 12 月清盘，成为东莞 2020 年的销冠，本案一期清盘后项目市场发声有所减弱，热度下降； 推广周期短：从目前的节点上，二期首开前仅余一个半月的时间进行推广，时间较短，需要进行相关推广节奏的选择或简化，方能在开盘前一炮打响。思考：如何 3 月围城？短时快销！

思考路径1 、如何维系老客户，通过老客户促进成交？ 2 、如何拓展新客户，增加新客户成交可能性？ 老客户，一方面结合相关时间节点，比如开学季、劳动节、母亲节和儿童节举办相关活动，增强客户关系维护，另一方面，配合相关活动，推出相关老带新奖励。 新客户，则主要通过线上线下推广投放以及老客户资源嫁接，通过优惠活动的刺激加速项目去化。

线上推广鉴于前阶段主打地铁旁万科大城及销冠红盘等，对市场及客户产生一定的影响建议 2 月释放大城上新的信息，进一步夯实本案的大盘形象进行项目热度回升在 3 月则以产品的稀缺形象和区域利好为主，进行线上线下多渠道集中爆破在 4-5 月以热销和收官信息，进行最后加推及尾货去化。

推广主题时间： 2-3 月大城再启，美...