e-ICBC营销推广全案v1会员免费

中国工商银行【 e-ICBC 】 15 年营销推广全案

目录背景及现况1营销目标2战略思考3策略方案4

项目背景：工行进军互联网金融工行打造出第一个银行级互联网金融完善体系，其生态圈体系较为完善，充分调动了互联网平台之间、产品之间共联、共享、共通的特点。互联网金融行业领军形象随着互联网金融和营销方式的边个，工行顺势推出一系列产品，形成了三大平台、三大产品体系，着力打造互联网金融产品体系“金融 +”消费 移动生态服务链e-ICBC 开启互联网金融生态圈e-ICBC融e购（B2B/B2C）融e联融e行三大平台产品线支付产品线融资产品线投资理财产品线工银e生活工银e支付、 线上POS、工银e缴费个人逸贷、小微商户逸贷、网贷通工银e投资、账户类交易、e灵通大学生e服务工银e商友网上办卡数字信用卡手机银行线上线下一体化

市场现况：各自为政急需领军者 互联网金融发展快速，各行各业均涉猎其中试图占据一片领地 很多互联网金融品牌不断强化自身品牌寻求市场突破口 缺失领头羊引导整体发展战略O2O 是未来的发展趋势，各品牌均在寻求如何联动线上线下从而蜕变的方式各类型产品在自有领域单线发展，缺少领军者带动全方位发展互联网金融产品众多，以提供某一方面的服务为主，各自为政各金融产品独占一方天地摸索 O2O 模式寻求蜕变急需领军者引领未来方向

品牌优势：银行级领军形象依托工商银行强大后盾： 银行级权威支持 市场信誉度较高 广泛的用户群体银行级行业领军依托工行背景打造银行级各项服务“”行业内第一个将产品线整合构建 互联网金融生态圈 占据领军地位首个达成互联网金融生态圈： 产品线覆盖全面 整合线上线下资源 联通商户与消费者

营销目标2目录战略思考3策略方案4背景及现况1

营销目标 提升 e-ICBC 认知度• 大范围传播概念• 情景化解析功能 树立行业高度• 最全面最强大的互联网金融品牌• 工行领军形象引领发展认知理解

战略思考3目录策略方案4背景及现况1营销目标2

什么是 e-ICBC ？ e-ICBC 以全方位产品线整合为主导“”核心概念即 互联网金融生态圈三大平台三大产品线？网络版工商银行？17 种产品？其实

落在实处主推核心概念e-ICBC互联网金融生态圈e-ICBC 只是五个字母，应重点提升对其核心概念的认知度整合产品线体系，从整体效用深化解读概念概念过于新鲜 / 专业，应结合情景将概念具象化，落在实处加强理解主推核心整合解读由虚到实

单一产品的功能性不能代表整个生态圈体系从点到面开启联动模式将互联网金融从单项产品创新向整体服务模式创新升级发展强调整体协同性，形成圈层效用，从全面整合进行推广包装全方位产品线联动合力带动全方位发展

策略方案4目录战略思考3背景及现况1营销目标2

目标受众 + 行业内部全方位推广推广点打造品牌整体形象1情境化传播强化理解2普遍消费者 易于接触到产品线中的各类型产品 受众范围广，大体分为老中青三代“”对 互联网金融生态圈 概念缺乏认知互联网金融行业 关注互联网金融新动向 与产品的发展紧密联系“”希望从根本上了解 互联网金融生态圈 的战略定位推广点强化行业领军形象1专业角度分析战略意义2

双阶段双维度推广维度二：行业行业领军形象维度一：受众银行级互联网金融生态圈阶段一提升认知度阶段二深化理解度官方讲解什么是生态圈： 概念视频传播强化主题 针对全体受众投放，增强辨识划分族群细化功能： 针对工行受众年龄层（老中青）细化功能性 三只视频全面强化理解度：安全( 老 )/ 品质 ( 中 )/ 便捷 ( 青 )专业角度阐述概念： 行业论坛解析互联网金融生态圈 媒体讨论增大概念声量解析行业影响力： 参与各大互联网金融峰会 / 论坛展示影响力 专家讨论讲解深化其效用

主题推导

从提升认知到强化理解的推广策略策略节奏策略目标 宣布概念安全（老）作用及效果品质（中）便捷（青）主打产品线联合效用策略意义推广期深化期什么是 e-ICBC ？撒网式品牌概念公布，大范围提升受众认知提升对于品牌及产品线的初步了解e-ICBC 有什么影响？分族群传播，...