卧虎藏龙贰—营销推广方案会员免费

手游上市推广营销方案

目录壹贰叁现状及整体策略—市场分析—产品现状—整体策略整体营销执行规划—圈层传播内容传播回顾—整体营销步骤—效果预估—附：素材策略

现状及整体策略壹

MMORPG“”面临的 内忧外患如何从今年 MMORPG 游戏里脱颖而出MMORPG 大作集中爆发其他品类：热门爆款侵食 MMORPG 市场16-17 年 MMO 品类集中爆发利用 IP 情感牌与流量明星收割用户，17 年下半年游戏大厂 MMO 大作蓄势待发手游市场正在沿袭当年端游的历史，手游用户盘子拓宽，新生代用户大量入场更容易被快节奏、竞技、二次元等爆款游戏拉拢市场情况

MMO 市场都在做什么？主打大 IP ，联合流量明 星竞品分析IP 策略：情怀话题 & 素材明星策略：赵又廷代言泛娱乐策略：王子文影视综艺品牌合作： KFC 旺旺等影游联动：《微微一笑很倾城》 杨洋代言 《全明星之夜》 原班人马 经典复刻 广阔世界 自由江湖多种竞技 PK 玩法家族活动，玩家互动还原端游经典元素电影级 CG 画质3D 仙侠大世界360 度全景自由飞行古风玄幻，极致唯美真人 PK 100V100 帮会联赛 微微一笑植入 浪漫情缘原班人马正版手游首款 3D 自由御空飞行MMORPG新一代国民玄幻手游竞品核心玩法同质化，忽略了游戏本身乐趣无法解决玩家真正痛点，击中内心

产品现状基础属性：武侠 3D MMORPG 手游•阿里游戏 2017 年首款年度武侠大作•丰富且创新的 PVP 战斗类型， PVE 挑战玩法•多线性发展路径，多维度的社交模式，提供了更多类型的成长追求 面临这样的市场环境与竞品策略《卧虎藏龙 2 》优势是什么？拥有什么样的差异化优势相较于一代经典玩法的全面延续核心玩法全面升级的口碑产品相较于竞品更强探索性、多样性、突显个性的武侠这是一个更开放的江湖善恶自选江湖通缉奇遇系统据点争夺我们的市场策略：强化产品本身差异化玩法，精准人群，直击痛点

男性为主， 20-30 岁，武侠 / 仙侠感知地盘争夺、悬赏、奇遇、善恶之路行业及游戏垂直媒体、游戏直播等一代用户武侠 MMO 用户男性为主， 26-30 岁，多公会玩家侧重 PVP ，善恶之路、地盘争夺 一代手游微博、微信、贴吧、论坛有过 MMORPG 经验的用户容易上手，是我们的核心用户。手游玩家整体年轻化、个性化，泛大众用户也是目标群体。看重玩法对 1 代的延续和升级如何精准人群？我们的目标用户是谁、在哪里？用户分析泛大众玩家18-28 岁，尝鲜型跟风玩家奇遇彩蛋、悬赏通缉，展示个性双微等社媒、娱乐直播平台、 b 站偏好区别于竞品的开放式玩法偏好充满奇遇的游戏体验

整体策略根据产品特色和用户诉求，逐步勾勒 MMORPG 大作形象首先，抢占首款先机，明确产品题材一、阿里游戏首款手游巨作 + 武侠•发挥品牌优势，塑造重磅代表作形象，用透阿里游戏品牌背书形象。同时传达题材，吸纳类型用户。其次，发掘符合三类人群的共鸣点玩法二、开放式奇遇玩法•善恶系统、悬赏、奇遇及据点战的开放式奇遇玩法满足三类用户的共同期待，凸显区隔且营造了想象空间《卧虎藏龙 2 》阿里首款开放式奇遇武侠手游优化定位的两个关键结合两点推出定位

江湖，不讲规矩阿里首款开放式奇遇武侠手游《卧虎藏龙 2 》基于以上市场、产品及用户分析，我们的整体产品包装是——这是一个自由、没有限制、没有套路的江湖，这是一个更开放的世界整体策略善恶系统：为善为恶自主选择通缉悬赏：一秒被通缉颠覆想象奇遇系统：走出自己的江湖路据点争夺：江湖动荡充满可能

整体营销执行规划贰

8 月 10 不删档双平台公测升温期预热期一代用户召回，情感 + 延续升级7 月 11 全渠道删档付费测试核心用户导入，产品卖点阐释泛用户告知，全渠道品牌号召引爆及维温期铺垫与引导期待公测后一周集中曝光拉量公测当周聚焦升温各阶段资源分布曲线8 月

“”圈层传播规划：展示产品区隔打透 江湖不讲规矩1. 预热阶段：针对一代用户 （ 7.5—7.28 ）情感号召 + 突出二代延续与升级：老江湖，不讲规矩2. 升温阶段：针对核心玩家（ 7.20—8.9 ）产品卖点多维度诠释，突显开放性特色：真正的江湖，不讲规矩3. 引爆阶段：针对泛大...