苏州朗诗·虎丘人家推广案会员免费

朗诗苏州姑苏区 67 号地块企划推广报告2018 年 5 月颂唐广告 · 苏州制

命题： 4 栋建筑， 53 户，朗诗造科技别墅、洋房，…精品化古城小项目，如何一锤定音

必须要说的理性观点

起

苏州楼市的颂唐观点

2018 年，政策持续收紧全国超 36 城启动限售， 2018 年很难松动，高端改善客户数量和购买力均被限制！观点一

苏州别墅主流去化总价段为 600+ 万级别，高价别墅市场容量小观点二

(1) 150-250 ㎡面积段占比持续增加(2) 苏州 600 万总价以下成交量占比较大0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%近一年苏州别墅成交面积段走势600 以上550-600500-550450-500400-450350-400300-350250-300200-250(3) 价格走势：苏州别墅价格上涨较快10000150002000025000300003500040000176151677017887187401802019134185882364733978312792739231325苏州别墅价格走势 150-250 ㎡小面积段较为热销 600 万以下总价段成为去化主流 1000 万以上总价段成交比例有所提升 单价上升推动总价升高0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%近一年苏州别墅成交总价走势1000 万元以上800-1000 万元700-800 万元600-700 万元500-600 万元400-500 万元300-400 万元300 万元以下

观点三古城高端别墅逐步入市，抢占有限市场份额！

项目总建（万㎡）楼面价（元 / ㎡）容积率物业形态入市时间当代石路地块1.49287611联排、叠加2017 年下半年天房留园地块住宅 1.79310050.7独栋、联排2018 年下半年天房人民路地块住宅 1.03194620.65双拼、联排2018 年下半年天房十梓街地块住宅 1.11190000.6独栋、联排2018 年下半年绿都人民路地块15409347820.7独栋、联排2017 年下半年绿都西园路地块45699305011.1叠加、洋房2018 年上半年无锡银城地块20509282551.05叠加、合院 2018 年下半年华发地块当代地块天房留园地块天房人民路地块天房十梓街地块绿都寒山寺地块绿都人民路地块银城地块

未来 2 年，政策持续从严，客户减少并面临众多竞品抢占份额。高总价产品去化困难，低总价受市场追捧。结论

面对市场挑战，我们的机会

古城地价全面进入 3 万级，支撑古城稀缺地段价值。地段机会

未来苏州豪宅市场将重回古城时代，地段为王，永不过时。地段机会

项目总体量太小， 4 栋楼， 53 户（ 41+12 ），难以对标全市豪宅，应以朗诗品质古城情怀，占位苏州。产品机会

跳出大客户思路，以朗诗项目老客户为基础，深挖深用，几乎可去化完毕。客户机会

这样特色鲜明的小项目，如何博出位？

承

苏州别墅豪宅面面观

文化 + 墅泰禾姑苏院子，古城情怀，院子文化

文化 + 墅当代苏洲府，古城文化，飞檐下的美学生活

大家精神 + 墅万科大家，大家风骨，独立精神别墅

湖景 + 墅铂悦犀湖，月亮湾资源，园区湖景精装别墅

园林 + 墅中航樾园，木渎文脉，城市园林中式别墅

苏州别墅豪宅面貌大体上都是：湖墅 / 院墅 / 园墅 / 城墅 /…文化墅

显然，以本项目的体量，无法展开一个宏大的图卷，我们必须从小处着眼，从高位立足，讲述一个古城市井弄堂里的生活故事。

自然涌现的姑苏故事

人前常带三分醉屋后闲来一局棋

谐鸣声声入耳好话句句中听

姜葱细切油锅热单等鱼儿上钩来

钓鱼何需杨柳岸一缸清水亦怡人

但求书中无穷乐洗净耳边是非声

所有故事的主人公，都是生活在古城的邻里人家。

所有故事的发生和拥有者，都是坚守古城生活的老姑苏人。

诚然，古城别墅，当然要讲文化。

我们所有的古城情怀、情结和坚守，都是因为，这是纯粹的姑苏，纯粹的生活家。

这样充满邻里情结和市井生活元素的高端产品，如何将项目价值与之契合？

项目基本信息位置：玻纤路与虎丘路路口，背靠泰禾姑苏院子总建面： 1.2 万㎡总户数： 53 户其中：洋房 41 户，联排 12 户地处深谙浓厚文化积淀，稀缺的土地价值和古城基因，天然具备豪宅气质。但因体量较小，无规模优势，缺乏豪宅社区气息…

建筑风格：新中式。基于中式建筑的基因，融合时尚美学视角的新别墅设计。

区域界面具有古城优势，城市界面和配套资源丰厚。热门豪宅区域，在售及未来开...