BOSE 8-11月新品营销策划会员免费

BOSE8-11月新品营销计划B O S E 京 东 官 方 旗 舰 店

BOSE目 录C O N T E N T资源分析营销策略人群分析01030204 营销规划

01资源分析

京东商城品质、高频消费突出京东平台消费群体主要为城市白领、公司职员，其占比接近4成，他们是品质消费、高频消费的主要人群；在用户消费行为偏好调研中，价值主导型用户占比最高，41%以上的用户在选择商品时对价格不敏感，更多考虑商品的使用价值；精打细算型用户占比36%，体现为同类商品选择高性价比的商品。参考观研天下发布《2018-2022年中国网络购物平台产业运营现状及十三五盈利战略分析报告》品牌价格品质

京东内容形态与频道分布发现好货排行榜-好物榜黄金流程图文图集视频站内直播买家互动

内容渗透首页-固定内容入口 搜索页Tab签 搜索页feed流 商详-评价页文章 支付完成页-清单

品宣+拉粉+带货强内容导购 高流量高转换长期拉粉+品牌积累 高流量 高触达 留存平台推广目的

平台推广目的销售转化亮刺激购买形成记忆符号Icon化突出品类针对人群

新品营销推广总规划8月总花费7.8万 ， 9月总花费8.7万 ，10月总花费9.2万，11月总花费13.3万，合计：39万公域图文：88篇 私域图文：20篇 直播：45场 站外：24篇，总投放177。图文花费占比：14.7% ，直播花费占比15.4%，站外花费占比22% 预估GMV总体转化率直播GMV直播转化率图文GMV图文转化率92w+0.5%19w+0.75%73w+0.63% 渠道总篇数渠道占比花费占比预估单篇PV渠道进店率 站内 公域 发现好货3236%160004.1%1500-170040-60%黄金流程5057%325008.3%5000-600030-60%排行榜67%36000.9%1400-16005-8%私域 种草长文1117%33000.8%300-50060-80%清单69%12000.3%300-5002-4%买家秀35%6000.2%300-5002-4%直播4570%5996516%前台观看7-10W9-11%站外 什么值得买 微博大V 微博KOL417%8000020% 预估阅读：200W+-文章520%15000.4%--爆料1563%45001.2%--SKU推广占比Bose QuietComfort Earbuds Triple 40%Bose Sport Earbuds Triple 60%

02站内人群

消费人群LANDO追求品质生活资深乐迷对高品质音效有自己的要求，在音乐律动中享受自我，LANDO满足对品质有高追求REVEL跟随时尚的潮流的潮听达人想到就去做，有热点就要追热点 & 明星 & 意见领袖的搭配 REVEL代表新生代的生活方式LANDOREVEL

人群特性他们是一群拥有强大的实际购买力、内容消费力、意见影响力的年轻群体他们是一群拥有强大的实际购买力、内容消费力、意见影响力的年轻群体他们是社会上的中坚力量，有消费力为爱好买单，对生活有追求的小资群体LANDOREVEL消费多元媒介选择上，媒体消费多元及细碎深入化内容至上融媒体时代，唯有内容可以真正实现跨媒体传播意见领袖个人即媒体，在不同圈层，具有绝对号召力的意见领袖爱好买单价格不是优先考虑，为喜好买单，营销星球品效兼顾追求产品品牌和效果兼顾，对高品质耳机有追求耳机发烧友喜欢音乐,不断追求，欣赏并沉浸在高端耳机中

产品Bose QuietComfort Earbuds Triple Bose Sport Earbuds Triple 受众人群高端 专业 小资，品类电子人群年轻 时尚 生活突出重点专业 消噪 轻巧 适合懂耳机用户入门 时尚 生活 明星代言 价格亲民挑选kol达人3C类， 数码，测评垂直达人，营销星球生活， 时尚，运动类垂直达人KOL产品达人控制

03营销策略

传播课题如何利用好资源在短期内以产品引爆行业，引发关注，为品牌为2020年双十一京东营销建立基础？

主要策略主题立意引起大众关注资源互动促使粉丝用户转化圈层粉丝打造话题节点传播促进销售结合品牌动作、电商重大营销，扩大品牌影响力，形成粉丝社群，促进产品销售

新品营销主题无出其声 备选主题：放声做真我11级智能消噪，听过它再无其他 | BOSE消噪无出其右 | 顶级音质，真·无线降噪，无出其声

04营销规划

营销节奏日期8.15-9.239.23（预售）-10.1610.16-11.111.1-11.11营销节奏预热期加速期蓄能期爆发期阶段重点预热产品，谍照联动，引发关注，测评视频发布，引导用户种草公布代言人预热，创建买家秀活动，增加产品曝光，观望客户拔草，明星绑定，粉丝转化，...