爱丽美尔梵裳身体膜营销策划方案 会员免费

爱丽美尔梵裳身体膜营销方案 营销策划分析 第一章行业分析 1.1 市场容量 美容行业发展源于上世纪 80 年代，资历尚浅，但其展势头不容小觑。现在，业界甚至将美容行业称为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的“第五大消费热点”。 根据智研咨询发布的《 2016-2022 年中国美容行业深度调研与投资战略咨询报告》数据显示，到 2015年，目前我国美容机构市场容量已达到 6150 亿元，整体行业发展前景远大，容量持续增大。 根据国家商务部发布的 2015 年《中国美容美发行业发展报告》，从 2011 年到 2015年，生活美容市场规模在 2012 年达到高点 3100 亿元，随后受到 2012 年 7 月国务院对三公消费限制性新规的影响，2013 年整体市场规模下滑 15%，随后 2014 年和 2015 年生活

美容行业开始逐步增长和复苏，如今已经恢复到了 3000 亿的市场规模。 根据 Euromonitor 数据统计，2015 年我国化妆品市场规模为 3156 亿元，行业增长率高达 9.1%。我国成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。 在北上广深超一线城市中，人口密集且经济发达，美容行业较为成熟丰富，医疗美容和美容会所数量较多，产品线逐渐高端化，养护意识逐渐觉醒的消费者们对面部护理、身体护

理、综合整形和医美等的需求量逐年提升。 由此可见爱丽美尔梵赏身体膜首先在北京上市的可行性非常高，前景广阔。 1.2 体膜产品分析 体膜，也称身体膜，属于美容美体大类下的身体护理类别，目的在于通过对身体其他部分（区别于面膜）通过将功效产品覆盖在身体皮肤表面，剥落老化角质层，来达到消费者滋养补水、美白嫩肤、晒后修复、淡化细纹的身体保养诉求。 近年来，市面上以膏状体膜最为多见，主打补水美白去角质的功效；片状膜中，日本推出了几款手肘膜、颈背膜、胸膜、臀膜、手指膜等，属于“片部身体”身体膜，但销路并没有打开。目前，市面上还未见全身状的全身体膜，属于待开发市场。 1.3 体膜产品周期性、季节性、区域性 周期性较小、规模小、增长快，处于产品成长阶段的初期，潜力巨大。 具有一定季节性：夏＞春秋＞冬； 夏季酷热易晒黑晒伤，晒后修复、晒后美白需求较多 春秋干燥皮肤水分易流失皲裂，补水嫩肤需求较多 冬季在春节附近，节日焕肤迅速保养一夜回春需求较多 北方天气干寒，补水嫩肤需求较多 南方天气酷热，晒后美白需求较多 1.4 体膜产品的大类竞争 大类竞争的其他产品为基础功效类似，为美白补水保湿柔嫩的膏状体膜、身体乳、精华

液、SPA 精油等。 1.5 体膜产品大类容量 体膜类产品大类容量较大，不同功效、成分、质地等属性亟待开发。膏状体膜多来源于东南亚和欧洲的几样品牌单品，品种单一，功能相近；全身体膜目前只此爱丽美尔一家，独占市场。 第二章产品分析 1.1 产品基础信息 产品名称：梵裳身体膜 产品定价：单盒装 588 元，定制套装 7200 元 产品功效：(从技术，工艺出身，塑造高端产品先进的产品生产技术) 1、美白、消除肌肤色差：采用国际先进生物萃取技术，将天然草本精华提纯分解为纳米分子融入精华液。在敷用梵裳身体膜时，草本精华分子可以渗透全身肌肤底层，从根本滋润焕活肌肤光彩、高效助力全身肌肤美白淡斑，同时还能预防皮肤脂肪粒的生长。 2、补充肌肤水分：梵裳身体膜的精华液中含有 EGC 蛋白多肽可促进纤维母细胞再生，修复身体老化肌肤，刺激弹力蛋白合成，增强肌肤保水性，紧致弹滑，收缩毛孔；清除肌肤活性氧，致肌肤提拉紧致，与细纹干纹抗战到底，重建真皮组织，以此增强皮肤弹性及柔软度，达到提升身体肌肤活力等效果。 产品现有条件：具备相关研发、生产加工条件，具有一定分销渠道。

1.2 产品定位 核心价值：天丝+精华液，全身敷贴+深层护理+全身肌肤营养补充 核心定位：全身护肤化妆品第一品牌，市场首款全身敷贴膜类化妆品 ——环保安全时尚（天丝+精华液）+功能型（美白，补水）+独创+高端化妆品 1.3 产品卖点 1、天然安全，友善环境 天丝原料来自树木内的纤维素，百分之百纯天然材料，加上全环保无添加的生产过程形成了绝对纯净的天丝纤维；精华液原料含有天然草本精华...