易居-西安万科公园南路项目营销提报会员免费

自然之上 公园生活典范2017年03月19日万科公园华府项目营销竞标提案

CONTENTS壹理解贰叁策略团队TeamComprehendStrategy

PART 01企业/项目/城市维度间的理解理解Comprehend

企业对话西安

西安市场中 卓越的品牌价值兑现能力源于对客户的尊重/细节征服市场万科精装万科物业万科园林/配套万科的人性化

十年万科 十年西安发展史不断创造 / 不断刷新 / 不断前行万科金域曲江—泰式园林万科金域东郡—情怀/品牌万科城—教育配套万科东方传奇—百变/定制万科翡翠国际—轻贵生活万科高新华府—轻奢/配套/地段万科大明宫—皇脉/地段万科金色悦城—超高性价比万科幸福里—白领都市………没有人知道下一次，万科会带来什么惊喜！

理解一期文旅资源二期QCIC旅游文化生态文化产业聚集区曲江富人区标签的核心支撑点也是曲江光环的主诉求开始强调产业属性涵盖出版、传媒影视、动漫、创意设计等产业门类万科，以行业领导者姿态占据曲江新区QCIC板块核心位置，形成绝对的领导者地位万科，见证了曲江QCIC板块的发展，带动了QCIC并且成就了QCIC板块

万科-金域曲江万科-东方传奇万科-城市之光万科-翡翠国际万科-创意谷没有人比万科更懂曲江曲江的发展，万科一定是不可或缺的主角（尤其曲江二期）区域每一次亮相都能给市场带来不一样的感受每一次都能定义区域全新的价值标杆理解

易居之于项目的理解

基本信息地块条件本案项目基本信息产品小高层T2高层T3面积151㎡/184㎡105㎡/127㎡/133㎡预计单价13000元/㎡11000元/㎡预计总价190-240万115-150万本体分析规模：186亩，地上约34万方，属城市核心区中大规模体量；①②③④品牌：万科光环下，国内一线品牌发展商，世界500强强大背景做支撑。空间： 曲江二期QCIC板块，丰富交通动线+区域丰富的商业、教育、医疗资源配套带来优质城市生活空间；产品：规划高层+小高层 中高端产品定位，是具备强力城市属性高品质社区；

2.8T2/T3小高高层本体特征极致园林有充分条件形成优质景观组团资源，形成高楼间距，创制“低密高层” 更加贴近“生态”的居住形态

易居观点：万科公园南路项目一定是一个寄托了情怀的项目，她应该是一个凝聚城市资源与自然属性，去实践一种理想的都市公园生活主张。相较于曲江一期，社区生长在资源里，而本案是资源生长在社区里。

易居之于竞争的理解

区域格局曲江二期QCIC板块为曲江热点板块，项目分布众多且集中，客户认知度不断提升东三环地铁5号线沁水路田马路建工路花间路雁鸣湖板块高科麓湾绿地国际生态城曲江紫金城绿地曲江名城海伦国际海亮唐宁府唐顿庄园海德堡阳光城丽兹公馆万科东方传奇万科翡翠国际本案曲江国风世家曲江QCIC

区域格局QCIC板块高价格高流量，但板块2T4高层单价实现1万以上的仅有万科系项目建筑类型梯户比户型面积区间单价（元/㎡）月均销量（亿元）万科公园华府高层2T3三房105-133预计11000预计2小高层2T2四房155-180预计13000万科翡翠国际高层2T4三房91-135100001.3高层（大平层）2T2四房155-19012000洋房2T2四房18014000万科东方传奇高层2T4三房83-120预计110001.1高层2T2四房130-150预计12000海德堡PARK高层（大平层）2T2四房163-212115001高层（大平层）2T2五房31013000小高层2T2四房20011500阳光城利兹公馆高层2T4三房90-11090000.45洋房2T2三房1109300洋房2T2四房1409500唐顿庄园高层2T4二房7380000.7高层2T4三房93-1378500绿地曲江名城高层（尾盘）2T2五房18085000.16

板块特征高流量高均价万科系

分类项目2016年2017年总销额成交均价月均销量目标万科系万科公园华府---12亿万科东方传奇12.8亿87921.06亿11亿万科翡翠国际8亿105210.67亿25亿非万科系海德堡PARK12亿103001亿4亿阳光城丽兹公馆5.4亿72000.45亿7.2亿唐顿庄园3.5亿78000.7亿4亿绿地曲江名城2亿75000.16亿-区域2016年销售平均水平为：2-12.8亿2017年区域竞品销售目标集中在4-12亿之间区域2016年月均销售水平为：月均总销额为0.16亿-1.06亿区域2016年价格平均水平为：均价7500元/㎡-10521元/㎡。纵观曲江二期QCIC板块2016的量价水平，万科东方传奇、万科翡翠国际（销售期半年）和海德堡PARK的量价显高位，2017年的63...