五矿沁园金城 2017 年营销方案2017.1
目录一、项目形象建立1. 项目认知2. 项目定位二、销售任务完成1. 货源盘点2. 2017 销售任务分解3. —去化重点梳理确立导客为根本4. 推广线梳理5. 渠道线梳理6. 活动线梳理7. 首开营销节奏8. 后续产品去化概述9. 附 2 月具体执行方案
2017 年营销推广目标1 、项目形象建立2 、销售任务完成
项目形象建立二期项目认知
二期产品认知自身配套 9 年义务制学校落定苏托垸湿地公园落定苏托垸公园已于 2016 年三季度完成规划设计，并交由城投集团进行运作，预计 2020 年底全面完工；渔业路隧道、车站北路延长线也将于 2017 年底全面完工；更重要是项目自身配套 9 年义务制学校将于 5 月落定。外部配套全面进阶
二期产品认知随着一期交付使用， 2017 年的内部园林及物业的配套提质，主交通要道的拉通及二期配套泳池建立项目内部环境和体验得到全面提升内部环境全面进阶园林完善泳池建设道路拉通一期交付一期交付
二期产品认知18#19#20#21#22#23#二期产品较一期需求客户更加明确，户型搭配和楼栋分布也更加合理，通透性 / 采光 / 公摊较一期也更有优势自身产品全面进阶面积配比户型面积（㎡）88105120130140户数3329725666194配比35.1%10.3%27.1%7.0%20.5%
全面进阶全系产品优化 / 外部配套提质 / 内部环境改善项目二期形象在 2017年五矿二期认知
项目思考一期发声不足导致项目在市场定位比较模糊2 年间的蛰伏，我们必须强势回归， 2017 产品全面进阶开福北是属于五矿的时代我们必须延乘 高姿态 高逼格 全兑现的态度宣布五矿二期精英产品荣耀面世
项目形象建立二期定位
五矿二期新定位 车站北路 精英级生态教育住区整体定位高姿态、高逼格面世 板块发言人城市精英级品牌代言人 开福区区名片特房精心巨作生态教育城标杆核心地段精准圈层完美宜居放眼开福，占位北长沙城市精英白领置业首选生态 + 教育 + 便捷 五矿的高度 令人仰慕
五矿二期定位延伸 车站北路 精英级生态教育住区地段概述： 二环内城市中央区产品概述： 专为精英级中青年打造全线产品最优化设计，满足首置 / 改善多种需求环境概述： 中部最大湿地公园苏托垸自身 1.8 万方私家园林配套概述： 自建 3200 ㎡幼儿园9 年义务制名校配套定位价值全面兑现， 2017 年高层产品北城首推五矿沁园
销售任务完成
一二期货源盘点沁园金城一期库存盘点物业类型项目总体（取得预售许可证）已签约库存（按基准价计算）套数（套）面积（㎡）金额（亿元）套数（套）面积（㎡）金额（亿元）套数（套）面积（㎡）金额（亿元）住宅 - 高层70272,010.904.8569571249.784.817761.120.04住宅 - 叠拼13622,068.173.069715748.792.18396319.380.88商业475,5061.413189.250.06445316.751.35地下车位3090.000.29520.000.052570.000.24小计：1,19499,584.759.6184787187.827.134712397.252.51沁园项目一期库存货值合计 2.51 亿元。第一季度及第二季度主要集中在去化一期剩余货源。
2017 销售计划沁园 2017 年销售计划 2017 201720172017201720172017201720172017201720172017分期物业类型说明项目总体预计截止到12 月31 日明源库存预计签约销售合计1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月一期高层户数7021212 00000 签约金 额48,474898898 00000 叠墅户数1364343 3444545554 签约金 额30,450 9,7689768 72096096096012009601,1361,1361,1361,136 底商户数474430 2223333444 签约金 额14,064 13,514 9214 5005005007507506149211,2291,2291,229 车位个数493219130 10101010101010202020 签约金 额4,6842,0741231 95959595959595189189189 二期高层户数945 782 559090160150120117签约金 额77,223 63903 44947355735513075 1225898069561一二期合计认购目标 86300 13151555155518052045100009000900016000 15000 130009000一二期合计签约目标 85014 1540154020742376237658859506990815629 1481198069561一二期合计回款目标 76574 11061564202323742...
