2020深圳道里-东莞宏川智汇中心写字楼广告提报会员免费

作为筑城的先行者，你有义务先成为领袖。 PLATO

核心问题：门槛困局 置业门槛偏高,首先要寻找塔尖客户 其次如何让限量的客户认可本案价值？

核心问题：竞品困局 公寓竞品如东江之星、民盈山等；写字楼竞品如UCC、碧桂园湾区国际等 更多竞品持续入市，在品牌或地段上占优 如何跳脱竞品包围，找到本案的立足点？

策略核心·破局 精准传播 价值极化 占据CBD核心价值——精准塔尖——深挖去化逻辑

20 80 2020市场的二八定律

20% 精英掌握80%社会财富 对CBD的掌控亦然

东莞CBD版图确立 核 心 价 值 飙升 财富之地，繁华未来 风云聚变，聚焦无数塔尖眼光

2019年CBD再出发 2019年，东莞市政府牵头重磅打造并正式发布“东莞国际商务区”发展规划； 500强企业抢进布局 世界500强企业联手，香港华润、招商集团、保利集团、金利丰金融集团等10家知名企业签署进驻 ● 定义为东莞市级CBD，城市会客厅，聚焦金融发展、总部经济及现代服务业； ● 规划总建筑面积达510万平方米，功能涵盖商务办公、商业消费、居住等完善城市功能配套； ● 4大核心组团，14个亮点项目，首批进驻企业意向投资达410亿元 ......

过去强调 湾区、总部、资产、地铁 凸显CBD区位及价值，塑造形象无可厚非 但同质化下，是无法确立项目的人群界定 从而，没有差异化定调，精准链接客户， 没有鲜明的形象，如何打动客户心智？

于本案而言， 锁定20%塔尖客户，精准制导 打造强大的商务气场，是让他们买单的关键所在

先 看 竞 品 传 播 形 象

从竞品上分析，民盈山占据“中心”维度 UCC一直打商务集群牌，东江之星将地铁上盖进行到底 对于本案而言 大户型公寓、大面积写字楼 可以说宏川智汇中心直面的是： 对商务办公体面要求更高、以及对公寓需求更强的 企业老板们和高管们

这群企业老板、高管们 是站在了世界湾区的中国封面上 是站在了东莞发展的城市节点上 是涵盖了写字楼、公寓、资产于一身的立体商务磁场中 是CBD里的CBD，是东莞塔尖人群的汇集 实际上是参与CBD规则的制定者

CBD规则的制定者 是他们的内在身份 对于推广的外在 需要把身份更极致化 非龙头企业老板、董事长、高管、 非能远见城市未来发展的鹰莫属 “ “

这群人有如鹰般锐利的眼光 站在高空，瞄准目标，快而准，智慧而深远 是竞逐场上的狩猎者 是生物链顶端的最强者 高见未来的最强“智族” 一切掌握尽在手中

社交与手段

智商与财商

身份与地位

规则与话语

CBD上层建筑 匹配规则的制定者 “上层建筑”代指了东莞商务场上最具代表性的领导权，话语权的象征

CBD智族的商务会客厅 从公寓到写字楼的形象再造 从客群与项目的心理链接 从地段与区位的差异定义 关于定位

第1阶段：话题驱动，对话智者

一、户外，化身CBD主人邀请智者上座，话题造势

方向一：

方向二：

二、线上互动，炒作智者身份，为传播增添话题性

以致敬每个奋斗的东莞精英企业家为轴线，掀起一场城市级社会化运动。 ……致敬东莞智者…… 一场城市级的战役

谈笑间决定了明天的股市走向 一个会谈影响了一个市的GDP 一次闲聊决定了一群人的命运 TA们是谁？

第一阶段 起势

一场走心又走泪的事件，致敬奋斗的东莞人，引发新莞人和老莞人的情怀共鸣， 产生真正的“共情”。以自媒体大号共同发声，进而朋友圈发酵，炒作悬念话题。 #谁的青春遗留在东莞#话题炒作 话题起势，引发人与城市的情感共鸣

线下投影事件造势，引起好奇 •在城市6个车人流量大的地标，同一时间投放文字投影吸引众人视线，赚足眼球，引路人围观。 •内容共鸣刺激用路人随手拍照分享至朋友圈，触发事件传播。 •投影文案举例：以光为引，致敬峰层/见过城市最美的光，是你的奋斗 （地标如南城中心广场、黄旗山、民盈国贸等）

线上炒作发酵——诉说东莞企业家奋斗故事 话题炒作后，揭晓悬念——致敬东莞企业家系列组图，诉说东莞人奋斗故事。定格各行业人物的故事场景，东莞地标景点、镇区街道，老城区、某老工业区，诺基亚旧工厂、松山湖等。

《是谁的青春遗留在东莞？》 《那些影响东莞GDP的人 现在怎么...