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MANUKAHEALTH蜜纽康淘内投放策略方案 L a u n c h i n g s t r a t e g y o f T a o b a o n e i

1公司介绍2项目背景3投放策略4相关案例CONTENTS淘内投放策略strategy of Taobaonei

2项目背景

品牌概述

产品介绍麦卢卡蜂蜜麦 卢 卡 蜂 蜜 系 列 产 品具 有 强 效 抗 菌 性 ， 对 胃 有 疗 养 效 果皮肤护理 滋润肌肤人群心智沟通点拯救肠胃 增强抵抗力抗菌修复 抵御炎症 滋养肠胃 润养肌肤 抗菌急救

产品介绍野生百花蜂蜜蜜纽康野生百花蜂蜜含有大量具有生物活性成分，保护肠胃，提高免疫力美颜护肤 重筑胶原改善睡眠 元气满溢人群心智沟通点内调外养 增强抵抗力 调理身体 青春永驻 调节助眠

竞品分析

康维他：1.站内以美食类达人触达品类目标客群，借助母垂类达人辐射母婴达人类型：美食类、母垂类内容方向：好物种草2.小红书平台品牌相关笔记3000+，美食类、颜值类、母垂类等尾部+KOC的种草内容将带动站内搜索竞品分析

康维他近半年投放数据竞品分析

Streamland新溪岛：1.站内未有规模性布局，仅与少量达人合作美食DIY内容达人类型：美食类、内容方向：美食DIY、好物分享2.小红书平台品牌相关笔记3万+，职场类、护肤类、母垂类、颜值类等达人形成金字塔矩阵，已形成较强品牌声量，带动站内搜索竞品分析

竞品试水淘内营销阵地，蜜纽康可提前布局，抢占站内流量，为后续直播及大促引爆蓄水竞品开始试水布局竞品内容体量尚小品类机会大小结

3投放策略

人群策略

蜂蜜的消费者包括两类:一类以年轻群体为主（26-35岁）一类以老年群体为主（50-70岁），特别以56-60岁之间人群居多。目标消费群体购买场景分析没有购买蜂蜜习惯的消费者原因有以下将蜂蜜排除在日常食品外：认知问题不相信品质：产品信任不了解：认知问题不喜欢味道：个人偏好嫌麻烦：产品包装嫌麻烦：消费习惯主攻年轻人群，覆盖中老年人群

健康需求身体保健关爱家人送礼美容 养生 舒缓工作压力美容养颜DIY自制生活方式学生党（女）都市白领年轻妈妈都市银发根据四大策略人群，细分发掘使用场景

渠道策略

淘内多渠道，以多元化内容触达用户，为后续直播、大促蓄水引流。多渠道蓄水矩阵化布局逛逛、短视频、好物点评团、有好货多元化、猜你喜欢等渠道1多元内容引流通过好物分享、单品测评、横向测评、品尝体验等内容，多角度种草2投放策略

渠道介绍淘内新渠道，内容主阵地，是从消费购物到生活方式的升级。通过内容种草软植入的形式，为用户带来沉浸式的购物体验，高端版买家秀。发布要求可关联产品链接，如在精选池就不需要购买产品。无需审核，即刻发布。无需审核，即刻发布淘内核心投放渠道一：逛逛

渠道介绍淘内唯一视频渠道，真人出镜类种草视频，美妆穿搭类等多领域都可投放。展示类型有口播展示、露脸开箱、测评，教程等.....发布要求需审核，没有选品池限制。淘内核心投放渠道二：短视频

渠道介绍好物点评是促进商品成交率的神器，是热销品的必投渠道，可增加用户对商品的信赖，是目前比较热门的渠道。发布要求无选品池，发布后可通过阿里V任务装修展示在详情页。淘内核心投放渠道三：好物点评团

渠道介绍网罗天下高逼格好物的商品推荐平台，品质生活指南。手淘最佳展示位置，单品种草流量非常可观，商家必投渠道。发布要求需审核，商品必须为实拍图。需审核商品不在选品池的原因？商品不符合有好货的要求，有好货是根据用户浏览，粘性等数据来综合评定的。淘内核心投放渠道四：有好货

渠道介绍投放在达人公域，可被抓取获取公域流量，内容形式对标小红书，轻图文形式。发布要求需要实拍图，发布需审核。淘内核心投放渠道五：猜你喜欢

逛逛图文65%逛逛视频4%好物点评团12%有好货8%猜你喜欢11%具体权重逛逛图文：淘内“小红书”、内容主阵地、长期积累沉淀、流量扶持。逛逛视频：完整呈现、性价比低、场景受限（仅作为补充）。好物点评团：高端买家秀。有好货、猜你喜欢：公域 信息流推荐。渠道规划 — 渠道权重

内容策略

美容养颜护肤，养胃，保健抗老等系列人群定向主题内容类型：蜂蜜不仅养颜还养胃内容策略：现在...