广州昭阳和牧场-华发荔湾荟整合推广策略案会员免费

绽放新荔湾之心 华发荔湾荟整合传播

花鸟市场的逗乐 超抵的农家乐美食 迎春的金桔、花卉置办 …… 一家人的城市后花园 水 秀 花

从近郊到中心区 新 荔 湾 2005年5月20日,芳村并入荔湾，东山并入越秀 广州行政区变为1 0个区,以及增城市、从化市两市 大荔湾的区域资源整合，广州西门户迎来更大的发展空间

广钢新城 白鹅潭经济圈 花地生态城 五眼桥 四大规划、广佛同城利好 变革广州西门户

资料来自广州日报《广钢新城土地激战 打破芳村楼市岁月静好》 资料来自网易数据中心《芳村近半年成交数据》 板块大热 25000元/㎡起 PK

地块大热的市场环境下， 华发荔湾荟作为区域新单价楼王项目， 如何实现高溢价目标 商业 课题

机会分析的思考模式 定位 竞品 消费者 产品 归纳利益点和支持点 进行比较分析 找到产品核心竞争优势 对应产品定义消费群 仔细分析消费群

产品 机会分析 广州西 门户封面

2.5墅级 超低容积率

阳光型 地下车库 11万方新一代低密度高配精品社区 绿色环保理念 减少照明能耗，以及制冷二氧化碳排放 老城罕有阳光车库设计

华发 建筑理想家 建筑理想家，筑广州更完美 龙头企业，精品项目 建设“越完美，越追求完美”的生态人居社区，提升城市人居水平 综合性地产实力 向包括精品住宅、商业地产、旅游地产、土地一级开发、保障性住房等 布局广州中心 广州中心区四城布局，引领城市中心价值

产品 机会小结 中心区广州西门户，城市化快车道 •广钢新城、花地生态城、白鹅潭经济圈以及广佛同城等新规划落地的交叉带动 •立体化城际交通体系：增加3个交通换乘中心，规划有6条轨道交通线，3个地铁站和12个有轨电车站 •低密度光合空间；豪宅质感的建筑；N+1的灵活户型设计 •高配生活配套；开放式高端街区商业；阳光地下车库 11万方新一代低密度精品社区 建筑理想家，筑广州更完美 产品的机会点：荔湾中心新一代的低密度精品社区

竞品 机会分析 项目/利益点 花语水岸 新世界凯粤湾 恒荔湾畔（二手） 本案 评分 地段 荔湾区大坦沙地铁5号线坦尾站 荔湾区区委政府旁，白鹅潭西部门户综合区 广州市荔湾区芳村大道210号(地铁一号线芳村站C出口) 广州市荔湾区芳信路 规模 总建筑面积35万㎡ 总建筑面积120万㎡ 总建筑面积23万㎡ 总建面11万多㎡ 资源 江 新加坡城国际岛 三面临江，望白鹅潭江景 东北望江，南面可望醉观公园，西望芳村花地河 水涌 产品 容积率3.37 容积率3.24 容积率4.18 容积率2.5 高层洋房，75-205㎡精装两房至五方 75-240平方米精装两房至四房 高层，75-230㎡两至四房 多元产品组合：77-136方精装两房至四房；38-60㎡商住两用复式公寓 —— —— 户型不方正 少量复式 N+1户型设计 园林 6万㎡的3大中央主题园林 中心园林 贝尔高林打造的共享式东南亚园林环绕 会所 会所 会所 泛会所 —— —— —— 阳光地下车库 —— 10万方商业 —— 4000㎡开放式街区商业 平 劣 平 优 •规模不是项目的优势 •但是项目的多元化、N+1设计豪宅质感品质，低密度花园式空间，阳光地下车库，同体量下高配生活享受是项目的亮点，因此项目优势在于产品力细节升级

•定位：超大型一线江景双地铁国际花园社区 •传播傍着大坦沙新加坡城的大规划，诉求一种新加坡式的国际化岛居生活 •分组团推广形式，组团个性不鲜明 花语水岸传播分析

•定位：白鹅潭首席滨水国际社区 •形象上诉求国际化，采用了分组团的推广，但组团之间的差异化不明显 •今年分组团推广转入大盘形象推广，诉求买得起的老广州江景房 新世界凯粤湾传播分析

竞品 机会小结 •规模不是项目的优势 •但是项目的多元化、N+1设计豪宅质感品质，低密度花园式空间，阳光地下车库，同体量下高配生活享受是项目的亮点，因此项目的优势是产品力（品质、高配） 物理属性比对而言 •竞品诉求国际化的形象 •我们需要建立差异化的形象，不同的国际化风格，或是中式形象的跳出 传播而言 竞品的机会点：新一代荔湾中心人居标杆的精品豪宅

消费者 机会分析 •茶叶、童装等专业...