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整合营销传播全案模型3.0数学有公式 方案有模型

什么是整合营销传播?

市场产品品牌价格推广(整合营销传播)渠道营销管理供应链 包装 服务……

整合营销传播是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程,它包括广告、促销、公关、直销、CI设计、包装、新闻媒体报道等一切传播活动。——唐·舒尔茨《整合营销传播》

整合营销传播是围绕一个核心“主题”,采取广告、公关等多种营销手段,进行整合传播活动。——营销捕手

如何撰写整合营销传播方案?

方案不是目的,解决问题才是!

解决问题的“流程”定义问题解决问题

对谁说 Who to say/do说什么 What to say/do怎么说 How to say/do在哪说 Where to say/do何时说 When to say/do预算 How much to say/do为什么 Why to say/do解决问题的“逻辑”

01挑战02调研03策略04概念05创意06媒体07排期08预算解决问题的“结构”

01 挑战

品效合一品牌效果

知名度信任度认知度美誉度忠诚度品牌:品牌五度

拉新留存激活转化分享效果:海盗模型

02 调研

市场规模增长趋势市场份额主要玩家市场分析

竞争对手分析品牌产品价格渠道推广

企业自身分析品牌产品价格渠道推广

消费者洞察目标人群注意力心智

大数据(百度指数、生意参谋等)定量调研(问卷调查)桌面调研(行业报告、电商评论等)定性调研(深度访谈)调研方法

03 策略

策略是一种选择企业利益点差异化竞争消费者洞察

策略是一种整体规划对谁说/做说/做什么怎么说/做在哪说/做何时说/做

策略是创意策略+媒体策略内容生产顾客接触点管理

04 概念

新概念一句话,“通俗的概括”出要传递的“核心信息”。

大概念(主题/主张/态度/精神/价值观/利益点/口号/观点)一句话,“高度的升华”出要传递的“核心信息”!

05 创意

如何1小时想出100个idea?

创意公式企业利益点X差异化竞争X消费者洞察创意手法X创意形式X创意风格X

品牌x跨界合作(品牌联动)

品牌x证言(创始人)

品牌x类比

品牌x对比

品牌x夸张

品牌x困难

品牌x场景

品牌x未来

品牌x社交(爱情)

品牌x社交(亲情)

品牌x社交(友情)

品牌x用典(名人)

品牌x走秀

品牌x高大上&时尚

品牌x接地气&土味

06 媒体

自有媒体we media付费媒体pay media赢得媒体earn media媒体使用

媒体使用官方网站官方旗舰店销售渠道产品包装官方自媒体私域流量员工朋友圈……自有媒体微信 微博抖音 快手小红书 B站知乎 百度爱奇艺 优酷天猫 京东电视 报纸杂志 户外分众 地铁娱乐 体育……付费媒体媒体主动报道明星关注转发Kol关注转发粉丝评论转发自来水评论转发……赢得媒体

07 排期

时间轴传播阶段概念创意媒体传播路径图

创意1创意2预热创意传播阶段x月x日x月x日x月x日创意3x月x日媒体媒体1媒体2媒体3主题/主张/态度/精神/价值观/利益点/口号/观点概念引爆延续传播路径图

08 预算

项目细项费用折扣费用费用合计预算分配表税后费用合计

预算分配表项目细项费用折扣费用预热引爆延续费用合计税后(6%)费用合计

运营动脉关于我们ABOUT US WWW.YYDM.CN运营动脉是一个精心管理了4年的运营资料库,目前拥有超过40000+份运营资料,1000+运营渠道合作资源。当你在日常工作中,可以用它快速搜方案、看案例、读报告、做课件、找模板、下素材、用工具、学课程等。90%常见的运营需求都可找到模板和案例,工作中即可拿来直接套用,提高我们的工作效率,资料库持续更新ing…运营动脉官方服务号运营资料铺官方公众号运营动脉官方网站运营动脉APP下载业务联系站长微信

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