InFocus整合营销传播方案会员免费

InFocus整合营销传播方案 BY 华邑 2017.08.18

1 项目解读：起飞之道 2 精准定位：直击人心 3 传播策略：颠覆往见 4 创意展开：压倒性攻势 5 持续发声：沉淀口碑 6 深耕渠道：精准触达 目录

项目解读：寻找品牌起飞之道 1

品牌现状 中低端电视市场密不透风，品牌零知名度 硬件无差异化优势，只能以“以租代购”模式破局

造话题 建口碑 促销售 通过“以租代购”，快速切市场 打造InFocus品牌知名度 需求解读

•品牌零认知：全新品牌，无任何沟通基础； •以租代购：全新模式，颠覆行业，但租电视不是刚需，是机遇也是挑战； •一击而中：5个月20万台销量目标，务求直击人心、脱颖而出。 传播精准度、力度、效率和效果面临巨大挑战！ 全新品牌如何垂直起飞？ 项目挑战

一击而中 的精确定位 简洁直白，易于记忆 凸显核心价值 突破常规模式 压倒性气势 颠覆往见 的压倒式攻势 InFocus的垂直起飞之道

精准定位：直击人心 2

租时代来临，“以租代购” 符合消费新趋势 共享电宝，单车，汽车、房子，租赁/共享经济，颠覆和重构人们的生活方式 2016年中国共享经济市场交易额约为34520亿元，比2015年增长103%；

再看什么人会“租电视”？ 泛90后 租房一族

InFocus核心受众:泛90后租房一族 喜爱频道 娱乐/游戏/直播 热剧/大综/动漫/体育 24岁 广州 租房一族 日常生活 喜欢喊外卖 共享单车出行 关注话题 中国有嘻哈 iPhone8 新机测试 中低收入 住一室或合租 小轩 典型90后

崇尚轻生活，不让房子、工作、生活束缚自己 一言不合say goodbye， 租房界老司机， 平均11个月搬一次家， 房子、爱情、工作从来不是负担， 要换轻松换！

消费能力有限，生活无限， 通过租赁来实践梦想， 轻松拥有各种娱乐体验！ 租 哪怕消费不受限，也是铁杆“哈租族”，崇尚轻资产，从名牌首饰，到车子、房子，家具，能租就不买！ 租 ，是一种 轻生活 方式

目标消费群核心洞察 崇尚轻生活、轻资产 希望通过租赁共享，轻松享受生活

可以租的电视 回归 H2系列 【以租代购】模式，颠覆行业

对比行业，随便两三千一台电视，月租29元，轻松无负担 H2系列RTB：只需29元，电视租回家！ 租

第一台可以租的电视 H2系列产品定位 H2 产品 核心价值 以“租” 代购 轻松享有娱乐体验 核心消费者洞察 崇尚轻资产轻生活 通过“租”丰富生活 消费新趋势 以租代购契合 租时代消费新趋势

将“租” ，进行更简单粗暴的消费者沟通 只要29元，电视租回家 传播主题

产品定位：第一台可以租的电视 系列命名：轻 1、以租代购，轻松无负担； 2、年轻带感，符合品牌调性。 产品定位&命名

回归品牌：InFocus 互联网基因，网感强 以租代购 轻松租，无负担 聚焦年轻人市场 轻松购，无负担 轻松享有 发展模式 调性 年轻

品牌slogan：建立品牌与目标消费群的共鸣 共享轻生活时代 崇尚轻生活、轻资产 喜欢轻松无负担 InFocus核心价值 核心群体洞察 以租代购（现有）：轻松享有 （未来）让年轻人轻松购

产品系列命名：轻系列 产品卖点 以租代购，共享 共享轻生活时代 / (新品) 产品定位：第一台可以租的电视 目标受众：泛90后租房一族，追求生活品质和体验 品牌Slogan 情感价值 轻松无负担 传播主题：只要29元，电视租回家

传播策略：颠覆往见 3

InFocus品牌零认知 一己之力，势单力薄 如何做“压倒性” 传播 传播挑战&思考 借势颠覆

借大IP之势，造大话题 传播策略 行业大IP 明星大IP 颠覆行业往见 背书“租电视” 模式 利用明星号召力， 打造“租电视”潮流

谁是最强IP？ 快速撬动目标消费群 做压倒式的传播沟通

鹿晗 2017年 “中国90后影响力人物” 榜首明星

超级粉丝帝国 3744万疯狂教徒 53%粉丝是90后 25%是80后 与目标人群高度契合

QQ浏览器 OFO共享单车 肯德基 欧舒丹 可口可乐 代言众多年轻品牌代言，代言OFO共享单车 鹿晗代言的，就是年轻的！

超强粉丝活跃 鹿晗一年三季 生日季/愿望季/运动季 话题阅读量累计近150亿 讨论量累计近5000万

鹿...