L3809-11月用户发展整合传播策略及规划2024.08LEVCLEVC
基于目标看策略一—1380进入用户状取阶段,移心日状客月销量目标2000台，相当于成为高端纯电MPV用户首选]2024年上半年高端纯电MPV销量Top52.1912000辆930400302小鹏X9BEV理想MEGABEV极氟0O9BEV腾势D9EVBEV梦想家EVBEV
PART01市场扫描BAILV38ONSIN3Q用户来源:我们和用尸的距离在哪单?
市场扫描:存量时代来临,L3802000新用户/月需抢夺竟品受限于车市低迷,MPV进入存量时代。竞争呈现零和博弈、[380短期内未来2000月销来源于竞品转化MPV品类-市场容云小MPV市场-增长动力不足产品竞争-此消被长MPV市场狭小年销量多年来维持在百万线上头部腾势D9和GL8彼此咬合轿车、SUV占据95%的用户23年小高点后，动力不足再次下滑BAIIV3HONSIN3Q68.542系列1品类发展态势MPV市场销量(万辆)腾势09-GL857.519极氟009小鸭X911052.19310910947.7700.50.50.50.10.00.10.60.5杨0.50.620202021202220232024（预测）230723020212022LEVC数据来源:乘联会
竞争格局：头部玩冢占领用户心智，新品认知突围遇阳各个能源形式的头部品牌集中度高,且在用户心智中形成了关于形象和产品力的关键占位。系列4赛那"外观优雅，一看就是家用#舒适#空间赛那头部玩空破83%格瑞维亚131.7%形象关键词：MPV,空间大非常适合家庭世纪11.7%#经济家用场景实用。油耗还特别BAILV3HONSIN3QGLB9.8%省。威然4.5%GL8如果空间不够,那是很有损HQ93.4%形象关键词:体面的。GL8这种才算是达奥德赛HEV0.1%#商务体面标的7座商务用车。"70.0%#混动梦想家PHEV腾势D91182%"油电混合比我之前GL8省混高山DHT-PHEV形象关键词太多，而且还是比亚迪与奔52%传祺E945%#科技省油融合资的,更是美慕。HQ91.5%小鹏X950.0%#后轮转向小鹏X9理想MEGA"有了X9大玩具以后，感觉极氟00911.0%形象关键词像是诺基亚换苹果，懂的都腾势D9EV#未来智能懂，不是一个时代的产物。9.1%梦想家EV6.8%LEVC数据来源:乘联会、电通SOCAR大数据
自身审视:L380与用户转化之间存在层层差距1380与用户之间在认知、了解、购买意向上均存在一定的差距百度指数抖音指数知晓层关注L380358L3803681有差距8.7倍腾势D922.3倍别克GLB别克GL8190BAILV38ONSIN3Q小厨X9小鸭X9122倍了解层认知有偏差8座节假日高速不免费有疑虑对6/8座适配场景有疑虑对停车难度有疑虑意向层认同"六逵坐不下一家七山人,八座的是不必"就必座不座版本,忍先有从不伦不美。"这个车看着是挺大,就是不有顾虑二类车?节假日高这是不是又不免也就适合祖管四代的二胎家庭了和道上海的商场都能不能停费？”LEVC数据来源:百度指数、巨量引擎、值车布
传播思考:沿用漏斗传播方式,层层传播费效比低传播路径信息路径关注层一X硬广曝光基础信息ADBAILV3HONSIN3Q专业垂媒内容/垂媒体兴趣层产品价值感性价值小横稿功能视频一X终端零售店价格/促销区域试驾意向层分层传播受限于路径和信息壁垒,传播转化效率低,对9-11月大幅起量见效慢!LEVC
LANK换一个思路重新看待营销机会
PART02用户挖掘BAILV38ONSIN3Q用户是谁:我们首期俘获的对象是谁?MPV市场是一个高集中度的市场
品类需求:35万以上的高端MPV市场还是一个商用市场从整体市场数据可以看到，高端MPV仍核心立足豪华商务。而中低端市场家用属性更为明显。商用为主家商兼用家用为主009沃尔沃丰田埃雷克萨别克世纪EM90尔法斯LM高端BAILV3HONSIN3Q豪华商务“陆上专机”四座超豪牛旗舰北欧超豪华纯电MPV智能移动行宫旗舰级豪华MPV以世纪之作，开启未有之境超然于世，超越豪华过万境，见心境“身份的象征”■心怀万象，为而不争别克GL8腾势09小鹏X9极氟009梦想家Mega中高端家商兼用陆上公务舱超智驾大七座空中大平晨梦想的移动城堡"公路高铁"有家有业有GLB宜商宜家未来生活探素者全球首款原生纯电豪华家庭科技旗舰MPV菱智传祺M6艾力绅奥德赛中低端家用货运创富神车·再斤高颜值移动家庭空间选得其所的幸福24解决中国家庭买车选择困难症质享多场景MPV■高质感多享法MPV全能创富实力派10
品类需求分析:高端MPV纯电核心是公务用户的高端商务接待从本竞品数据来看，高端纯电MPV的用户核心是老板和合伙人，大家庭并非核心,且核心用途为商务接...
