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市场分析1寻找洞察（）2 营销策略3传播资源 4 团队介绍5

市场分析1

家用中央空调行业发展趋势2015年度的家用中央空调市场容量同比往年增幅达13.3未来仍有增量空间· 人均可支配收入增加.· 精装房比例提升 二胎时代来临.· 90一代进入婚育年龄· 中产阶级崛起.“雾霾”一词在反映搜索热度的百度指数中周指数破5W新风除霾受关注2015年年末以来“雾霾”问题日益受到关注相应除霾产品销售也刺激型提升2015年智能空调销售同比增长98.44%智能家居热力依旧预计2016冷年智能空调在整体空调市场销售量中的占比超过10%。2015年线上远超过线下，同比增长41.6%O2O运营炙手可热· 三分产品七分安装· “互联网+”成为风口· 兼具展示、体验、售前售 中售后的O2O融合销售模式成为主流前瞻网发布中央空调行业发展现状及趋势

婚育年龄阶段人群这部分人群正处在初次安居阶段，对家电特别是空调属刚性需求。 0102升级置换人群。这部分消费者主要集中在35岁-45岁年龄段人群，事业处于稳步上升期，初次安居经过近10年时间，或处于二次安居置业阶段，家电亟需升级置换，也属刚性需求。目前，中国家用中央空调市场消费群体主要集中在：

消费者分析23.87% 女性76.13% 男性售 后 服 务51%品 牌38%促销活动6%使用效果36%外观6%制冷快报发布在问卷星上问卷，共收到2357份答案

竞品分析大金 “来自日本尖端科技的新风”海信日立强于房产配套，特别是著名地产商的精装楼盘格力“格力 掌握核心科技” 家用中央空调专卖店模式：专业设计、销售、安装、服务高定价从心理上满足了大部分的客户的心里需求，彰显了大金空调的品牌价值。近两年宣传的重点在于“民族品牌”的树立，想要引起消费者的同理心，但实际上起关键作用的还是促销活动“日立更懂你 更懂家”

市场仍有很大增量空间，主要面向“三新”类刚需人群 品牌定位必须精准且有区分度， 产品本身区别不大， 重点是形成安装售后服务专业化的口碑。小结

寻找洞察（）22

品牌策略简报（ ）

品牌策略简报（ ）

产品要满足的是消费者对功能上的需求（产品力） 品牌则满足的是消费者心理层面的需求（安全感及虚荣感）为了完成品牌的行销任务 我们需要让该品牌在人们的日常生活中扮演什么角色？AB

新中产阶级审美核心诉求品牌定位

核心卖点 X: 重新定义简洁之美 S L O G A N

营销策略3

、“植入” . 一次成功的整合营销，就是与消费者做一次完美的，让品牌的理念，核心主张，进入消费者的潜意识，让受众产生共鸣，形成趋同，变成自己的主张和理念。.增强我们品牌与消费者之间的关系增加我们的市场份额，利润通过新的盈利机会，提升我们未来的品牌价值

U S E R“如果我看得更远一点的话，是因为我站在巨人的肩膀上。”了解当下国内外当红的新媒体营销案例是有必要的。

在电视或者户外看到这支广告，打开手机上的应用，就能看到可乐倾倒入手机的情景，当手机中的可乐被倒满时，顾客能免费获得一张零度可乐优惠券，可以购买可乐饮用。整合营销：可口可乐——可以喝的广告

热衷于跨界营销的 在今年暑假与梦龙、 等品牌合作推出过送雪糕、日料上门等服务。而在近期， 则与淘宝合作打造移动试衣间。杭州、成都、广州三地 用户可一键呼叫体验神秘专业人士的一对一换装搭配指导和全新造型打造。跨界营销：开启的营销之路

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社交媒体运营的效果不是立竿见影的，前期往往需要更多的时间、精力，再好的创意也不可能总是有效，但需要定期有亮点，形成较大效应。小 结：内容、社群、产品的三位一体。

目前主要竞争对手新媒体运营分析微博：成为售后投诉的重灾区海信日立：有回应，但没有记录并且不能解决问题。格力中央空调：账号已于2015年12月停用，最后一条微博下有370余条售后投诉评论，并且蔓延到董明珠微博，目前官方无回应。大金中国：虽然宣传模式，但售后往往和经销商踢皮球。

微信运营：各...