2015 / 10 敬呈@ 北京品友互动信息技术有限公司人群定向 ‧ 智慧传播 国际品友 投放结案报告
1 投放效果分析23优化策略解读访客人群洞察4 后续投放建议
项目投放背景目标周期2015.8.25-2015.9.23预算 & 地域17 万 & 全国策略常规投放（主要）：使用动态创意，实现对访客最大价值的找回和再营销；活动投放（补充）：结合网站内促销活动，通过人群定向及算法等技术手段实现对目标人群的广泛覆盖，并引入大量优质流量。通过品友 投放，针对目标人群进行有针对性的广告投放，进一步提高受众对 国际的认知度、关注度；并为官网引入规模有效流量，促进转化。
项目投放数据 本次投放共计 30 天，消费17 万元， 带来62,533,190 次曝光， 226,736 次点击，整体点击率 0.36% ； 订单方面，共统计到 581个订单，订单金额共计331,321 元，平均 为1.62 （追溯到 10 月 4日）。
品友 投放成果通过对访客人群的规模覆盖，为 官网引入高质流量，有效促进后续转化效果
对 的访客人群进行规模覆盖的同时还提升了转化效果1. 对访客人群进行了全面有效的覆盖运用访客找回技术，对 整站的访客进行全面的覆盖，有效降低潜在用户的流失率。2. 运用各类优化手段及算法策略，不断提升转化效果本次投放，平均 达到 1.62 ，远高于预期值，且后续仍有不断提升的空间。3. 为 品牌提供了目标人群洞察数据对美妆 & 个人护理、保健品等有购买倾向的人群点击量较大，说明此次推广对这部分人群起到了有效的引导。
8/27/20158/28/20158/29/20158/30/20158/31/20159/1/20159/2/20159/3/20159/4/20159/5/20159/6/20159/7/20159/8/20159/9/20159/10/20159/11/20159/12/20159/13/20159/14/20159/15/20159/16/20159/17/20159/18/20159/19/20159/20/20159/21/20159/22/2015¥0.00 ¥2,000.00 ¥4,000.00 ¥6,000.00 ¥8,000.00 ¥10,000.00 ¥12,000.00 ¥14,000.00 - 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 6.00 消耗通过持续不断的优化，本次平均 达到 1.62美妆大赏 本次投放共分三个阶段：① 8.27-8.31—— 为预热期：初步放量，对比数据差异、开始启动多种优化策略并积累数据；② 9.1-9.15—— 为大范围推广期：根据效果对优化策略及算法模型进行不断的调整与完善、并且尽可能的覆盖到更多的访客人群，有效吸引访客及潜在用户访问 相关商品页面了解商品及详细推广信息，最终促成订单转化。③ 9.16-9.22—— 为冲刺期：在访客人群高覆盖的情况下，平稳放量的同时加大优化力度，运用黑白名单策略、算法策略、人群策略、访客找回等策略，对转化效果进行持续优化；可看到经过不断的优化过程，转化效果整体呈上升趋势。 活动推广与访客找回相配合，对转化效果起到了促进的作用：为了更全面的覆盖到访客人群，本次除了动态创意的投放形式外，还配合 站内活动推广进行了 的投放。本次共投放了两波活动：美妆大赏及面膜大促，可看到在活动投放的初期 有显著提升趋势。预热期大范围推广期冲刺期面膜大促平均 达到1.62
分地域转化效果：北京、上海、广州、深圳的转化效果比较理想北京上海深圳市广州市杭州市东莞市苏州市重庆天津佛山市宁波市温州市南京市成都市武汉市无锡市金华市青岛市台州市中山市01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0000.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%20.00%曝光量点击转化率从全国范围来看，北京、上海、广州、深圳四个一线城市的转化效果较为最理想，也是本次投放的重点城市。其他二线城市中，如：天津、杭州、青岛、武汉、南京、宁波等珠三角、环渤海及西南地区的发达城市也有较好的转化效果。 在实际投放中，会根据各地实际的转化效果实时对投放量进行调整。
全面渗透目标人群每日生活，均匀曝光，早 10 点 -12 点为订单转化黄金时段PC 端广告曝光时间为 8:00-24:00 全时段，全面渗透目标人群每日生活，均匀曝光，其中 23-24 点转化效果一般，进行减量曝光。从点击转化的趋势可以看出，早 10:00-12: 00 为订...
