湖南保利品牌年度推广创意提案会员免费

奥典机构事业二部 入湘随俗 从心开始湖南保利 2019 年度品牌创意案

市场背景PART ONE

市场背景

保利发展代表着未来的发展方向和逻辑，战略升级与品牌升位是必须，更是必然。从客户角度思考企业发展价值与品牌魅力，以战略远见与定力穿越周期，用保利发展精神凝聚优秀人才……由此，在初心中找寻未来的答案。市场背景

市场背景

市场背景2018 年，全国前 50 强房企品牌在湖南的入驻率超过 75% 。百亿阵营达到 5 家。保利、碧桂园、恒大、中建信和、美的作为深耕湖南多年的大牌，牢牢占据前五的位置，销售额均破百亿，强者更强。

市场背景你能想到的，你想不到的都已经来到长沙都希望在长沙启幕自己的品牌时代

区域品牌

区域品牌

区域品牌

市场背景①品牌，不是天生的是依靠作品、业主、口碑一步步积累的②品牌，同样是不可复制的南派、北派不同地产品牌的精神内核是不同的③品牌，更是需要落地的品牌精神内核，通过城市，通过作品而落地，因地而制宜

市场背景 品牌服务城市 城市成就品牌只有实现【品牌城市归属】才可能有【品牌城市价值】认知【师出有名】认可【作品说话】认同【持续提升】认购【品牌溢价】【品牌基因】，指导每个城市的发展布局每个城市【品牌细胞】的成功，提升整体【品牌价值】成就更大品牌格局

市场背景99%绝大部分开发商，都有品牌理念与企图无疑都是以【高姿态】进入长沙60%进入长沙以后，部分开发商在 1-2 个项目后停滞开发龙湖、绿城、金地、中海、华润 ... 在长时间没有项目增长30%真正以品牌为主体，持续做品牌温度，保持与长沙强关联只有万科、金茂、北辰、中建、长房等少数开发商10最终，在同区域、同产品，实现品牌溢价的开发品牌只有【万科】、【金茂】、【中建】、【北辰】其他的【地产百强】品牌城市推广效果如何？

市场背景品牌不可能达成城市目的城市【低价徘徊期】品牌开发策略没钱可赚降低品质标准，保持利润率【首先要生存】中海、龙湖皆如此品质【降级】，伤害的是品牌的城市根本【品牌不可信】前景不可期不拿地，减少开发，投入其他市场【追求更高利润】碧桂园、绿城没有持续性市场刺激、客户积累、口碑聚集【品牌难以成长】项目＞品牌专注项目营销，忽视品牌宣传【已经顾不得那多了】绿地、旭辉项目成功，但品牌并无有效拉动作用【品牌无法实现溢价】在【楼市洼地】 PK 【发展高地】的长沙开发品牌更多徘徊不前有钱赚就大搞，没钱赚就跑正确的【运营逻辑】，短视的【品牌考量】

市场背景新一线城市万亿GDP高铁枢纽人均GDP中部第一所有开发商都看得到的城市开发潜力长沙限价当价格趋于一致品牌的影响开始凸显

市场背景所以，大家都要【谈谈品牌】了没有品牌支撑，怎么实现差异化呢做坏了，拿起来；停下来，再启动哪！那么容易方向感执行力关联度对于城市开发的战略定力能不能做，愿不愿意做品牌城市战略的明确决心①顶层设计②基层支撑③因地制宜以作品实力对应品牌战略什么样的作品，决定什么样的口碑项目价值的完全赋予尊重城市文脉，尊重地域生活为城市不同区域，建设不同个性的产品尊重城市，提升城市品牌城市推广信赖需要持续性累积，亦非一朝一夕之功

品牌策略PART TWO

我们先要【躬身】保利品牌的前面，还有很多湖湘市场的先行者我们是无法用【口号】去超越他们的只有更明确的【方向感】，更强的【执行力】，更紧密的【城市关联】布局湖湘多盘联动做精长沙，做大湖湘深耕全精装体系构建公馆系产品价值匠心打造，诚意尽显精制不仅是来分享城市红利更是在提升长沙的同时实现自我城市品牌，共同成长共赢品牌策略

品牌策略策略一：以点带面用长沙品牌建设来推动湖湘品牌建设策略二：指高打低用保利高端公馆系产品来带动中低端系产品

或许，保利可以和长沙谈很多譬如【速度】，我们发展很快譬如【品质】，我们做得很好譬如【理念】，我们更超前 ...都可以谈，但请先都不要谈今天、现在，我们只谈尊重品牌策略

保利【尊重】长沙，才会去研判、去打造希望尽最大可能满足城市需求，实现品牌价值只有【尊重】，才会【舍得】只有【尊重】，才会【认真】只有【尊重】，才会【有品质】【有口碑】【有速...