猎豹汽车车型年度传播提案会员免费

1上海旭通广告有限公司2016.2.18猎豹汽车 2016 年车型整合营销策略方案

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3各车型传播策略 & 创意表现年度传播执行规划年度传播行程 &PDCA年度传播预算 & 预计销量服务团队Appendix124653

NO.1• 市场洞察• 策略构思• 创意表现CS104

• 市场洞察• 策略构思• 创意表现CS105

6市场洞察 - 城市 SUV 市场市场现状 / 竞品层面

2015 年自主品牌发力，获得更大的市场份额• SUV 继续风靡，挤占轿车份额• 自主品牌持续创新，外观技术，营销多方位努力，份额增长显著数据来源：易车指数 - 销量指数（ 2015 年 1-7 月累计数据全国市场不同级别车型销量结构全国市场不同国别车型销量结构靠低端车型增长带动；已快达天花板，未来增速将放缓满足实用性和个性化双重追求，短期仍是消费者青睐对象坚持多年的主流选择，但未来不断被其它细分类型分化份额均微下降得意于车型多样性策略，份额保持，增长由于德美等国品牌持续创新，外观技术营销多方位努力，份额增长显著* 含豪华车，跑车* 含微型车7

自主 SUV 在低端市场迅速扩张数据来源：易车指数 - 销量指数（ 2015 年 1-7 月累计数据） * 以上外资品牌包含合资，进口全国市场不同级别车型各价格区间销量结构• 8-12 万元价格区间自主品牌 SUV 份额持续扩大8

8-12 万元 SUV 市场将成为国产自主品牌的天下对于 CS10 来说、机会很大，但同时面临的市场竞争也越发激烈2016 年目标市场推测

市场洞察 - 城市 SUV 市场市场现状 / 竞品层面

哈弗 H6, 长城 CS75, 众泰 T600 为 CS10 主要竞品• 市场竞品车型众多。通过销量，车身长度，价格设定 CS10 的最主要的竞品车型45004550460046504700475048004850490002468101214161820东南DX7GX7野马T70陆风X5奔腾X80宝骏560哈弗H6传祺GS5传祺 GS5 速博比亚迪S6比亚迪S7猎豹CS10长安CS75众泰T600CS104663mm价格车身全长单位（万）单位（ M ）11

主要竞品车型关注度• CS10 及竞品关注度水平均处在低位，认知度有限，增长趋势不明显，受众规模也相对有限数据来源：百度指数12

主要竞品车型购买意向人群购买车型对比指数CS75传琪 GS4哈弗 H2T600绅宝 X65010000002000000300000027713391799896159498212559111073199哈弗 H6 购买意向人群哈弗 H6传琪 GS4T600X7S701000000 2000000 30000002772641955742872554566815553925CS75 购买意向人群哈弗 H6CS75宝骏 560传琪 GS4大迈 X505000001000000 15000001261929876874513336435668391140T600 购买意向人群数据来源：易车网购买对比指数与该车型对比排名与该车型对比排名与该车型对比排名• 各竞品车型购买意向者都以国产自主 SUV 进行比较，然而 CS10 并未进入对比选项中13

总销量CS10 与主要竞品车型销量对比1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月480633268024354241422251619818227222306628476318993141013064106051061811511113061156812930124501503214339137839442745861865776656161106514642177339742100592120896247732084197397147025340哈弗 H6CS75众泰 T600猎豹 CS103091461372068200224832 （包含 12 月销量）2015 年 1-11 月主要竞品销量 单位（台 )14

CS10 市场现状总结2015 年 4-12 月份销量： 24823 辆上市不到一年的时间里， CS10 凭借着靓丽外观、内饰空间，强劲动力赢得了不少消费者的认可。但与主要竞品三车型相比，在销量，关注度，购买对比指数等方面全面落后15

策略突破口发现 !!众泰 T600哈弗 H6CS752016 年，如果能够使 CS10 进入到这群购买意向人群的购买对比选项中的话有理由相信 CS10 的销量必将迎来爆发式的增长三辆主要竞品车型 2015 年（ 1-10 月）销量相加达到 52 万辆，占据此价格区间销量大头但购车对比车型系数中， CS10 并没有进入三辆车购买意向人群的对比车型选项中策略突破口16

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2016 年 CS10 课题如何将 CS10 纳入到主要竞品车型购买意向人群购买对比车型中并且最终转化为 CS10 购...