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爱慕品牌I n t e r i o r d e s i g n s a v y直播营销方案2021

CONTENIS目录① 市场 & 消费者洞察② 线上直播规划③ 传播引流规划④ 爱慕过往执行案例

Our history市场 & 消费者洞察PART ONEPART ONE01

直播电商市场自 2018 年开始一直处于高增状态，经过传统电商教育的受众快速的转化成为直播电商用户。 2020 年，传统电商市场渗透率已接近 30% ，年度成交超过 8 万亿，而直播电商市场渗透率仅为 8.6% ，直播电商市场的发展空间仍然十分巨大。直播电商——后电商时代的新驱动力10 亿社交媒体用户7.8 亿，增幅 10%2020.127.1 亿2020.3演唱会直播电商类直播62.9%体育直播秀场游戏直播网络直播6.2 亿人电竞类直播3.9 亿人

新消费环境下的消费意愿迁移洞见直播电商购买的驱动因子，用消费者能听懂的方式解读消费者关心的问题才是懂消费者。9.7%消费环境下，消费意愿正在向线上迁移2020 年度前 3 季网上零售额同比增长43.2%通过直播电商购买内衣的占比25%“”消费者表示不愿意购买 不懂自己 的商品64%消费者承认，如果企业无法持续提供强关联度，愿意更换使用其他更相关的产品关注自我的体验与感受74.9%我喜欢的商品只要质量好，我并不在意品牌66.2%关键词热度变化舒适健康 品质104% 88%

人群洞察85/90/95/00 后是内衣消费的主力军，内衣品类逐渐向年轻化转移舒适，是取悦自己的关键一步：在内衣选择上，舒适无束缚的运动内衣、无钢圈内衣、无尺码内衣等，成为当下消费首选 .

人群洞察——五大核心消费人群

人群画像年轻妈妈人生阶段转变带来“”悦己 心智进阶，无感、简约成为首选，更关注文胸的无痕舒适性，简约风格的文胸更受到年轻妈妈偏爱关键词：舒适、简约Z 世代潮酷一族追个性与时尚并存，颜值即正义，高颜值、有个性的无尺码内衣设计款、无尺码内衣礼盒更是受到 Z 世代青睐关键词：颜值、个性、舒适小镇青年功能主导型消费，追求性价比，关注内衣的功能属性，购买渠道更偏好在直播时下单关键词：舒适、功能、性价比新锐白领都市新女性，追求性感与品味，追求个性解放，更关注生活品质，会选择一些性感或者网红的文胸，也是爱慕内衣的主要购买群体之一关键词：舒适、品质、网红款资深中产自律即自由，追求高品质人生，资深中产偏好背心式内衣，自律精致的她们更希望内衣具有美背、运动等功能关键词：舒适、品质、功能

在内衣消费中，她们都有同一需求“舒适 ·Comfortable”成为这个焦虑时代消费者所求自 2012 年 [ 内外 NEI WAI] 引领了无钢圈新风尚以来内衣消费悦己化、舒适化逐渐成为占领消费用户心智的大势所趋，要性感不要舒适的时代正在远去，关注健康、舒适的悦己心态在内衣消费领域表现的尤为明显

营销策略电商直播席卷全民，舒适理念崛起线上直播大促，超级狂欢购大 势时 机一场疫情，迫使 TA 们宅家开启云生活继而催生了 N“种 直播 +” 模式今年以来，在某种程度上可以说，直播带货成了带动全民消费“”的 新趋势 。内衣消费悦己化、舒适化逐渐成为占领消费用户心智的大势所趋不 NG 专题直播根据线上大促网友剁手节等节点节奏，分人群打造不同的场景，输出更有针对性的直播内容，多场次直播，层层递进，为不同人群打造直播事件，助理转化如何在直播大势之中抢占一席之地如何打开专业带货型 IP 阵地如何吸粉转粉盘活粉丝价值是本次直播带货的核心全域渗透引流主打折扣利益点传播，结合站外主流媒体推广矩阵，及线下门店宣传，以及垂直社群联动提成直播流量及转化顺势助推

营销策略整体画像年轻女性为主，辐射全部主流消费人群——年轻妈妈、 Z 世代、小镇青年、新锐白领、资深中产种草人群 “” 宅家族追 新 族品质生活家内容方向打造一种舒适新生活方式，营造温馨、时尚、轻松、舒适的高品质家居生活环境拒绝平庸审美，在获得自身的愉悦感与舒适感的同时更要符合潮流审美，跨界 IP符号是最好的内容注重舒适与愉悦，围绕着人体感的 24 小时，用科技之道给日常生活必需品提供解决方案人群注重无感简约、注重舒适性、讲究生活态度追求个性与时尚，简约舒适，但颜...