天猫咖啡机品类日营销策略方案-悦享视频会员免费

天猫咖啡机品类日营销策略方案耀世星辉（北京）传媒有限公司|悦享视频

2018咖啡售卖新形式2018年咖啡开启新零售形式！从星巴克、自动贩卖机、便利店到最近大火的瑞幸咖啡，因此市场对于咖啡机的需求也逐渐增多。虽然新零售方便了大家购买咖啡，但是习惯了在快节奏生活中喝杯咖啡德尼，是不是已经忘记了咖啡本身的醇香呢？那么为何不尝试一下自己做一杯咖啡，还给自己和家人片刻的享受……

目标人群分析咖啡机目标人群为寻求西方生活方式及享受主义生活方式的个人及家庭主要集中在25岁—35岁之间他们有一定经济基础，大多为都市白领他们思想较为开放，热衷于接受新事物、懂得享受生活、更愿亲手打造理想生活愿意在忙碌中停下脚步给自己和家庭“一杯咖啡的时间”

怎样才能在保证咖啡品质的同时节约等待的时间给自己与家人一个更愉悦的享受时间呢？“天猫咖啡机品类日”我们希望针对咖啡机+受众人群打造一个不一样的天猫品类日不单纯局限于咖啡机的促销活动更聚焦于迎合年轻人追求独自享受的消费新趋势来推动咖啡机的发展，切实贴近消费者需求同时传达“天猫咖啡机品类日”活动的核心理念以及产品的价值

综上所述，我们的传播主题“片刻成就享受”

传播策略•预热期增强互动，实现曝光•爆发期实力引流淘内（场景化呈现，好货导购）•结合产品深度种草，奠定购买•爆发基础主会场爆发，内容+商品促进订单转化淘外（利用创意，打造热点）引发关注深度植入订单转化

传播策略“片刻成就享受”时间与阶段9月4日—5日9月6日—9日9月10日预热种草期爆发期沉淀期淘外淘内平台主要事项微博、微信、悦享、知乎、淘宝悦享传统媒体、新媒体平台创意海报、短视频、种草图文发布针对产品及品牌打造直播专题栏目预热期短视频二次传播营销稿件总结形式主要事项视频+图文直播联动图文淘宝头条/微淘必买清单/我淘我家红人直播#片刻成就享受#营销稿件总结

PART 1预热种草期 9月4日—9月5日 利用社交话题引发关注 联动各大平台进行不同维度全面种草深耕“片刻成就享受”的咖啡机理念，触动更多消费者

预热期—微博热门话题Ø 发起热门话题Ø 例如： #苦甜咖啡，你pick哪一个# #片刻成就享受# #你也可以成为咖啡大师#—桌面咖啡机 #咖啡就喝美式的#—美式全自动 #来自意大利的黑科技#—意式全自动 #麻雀虽小五脏俱全#—胶囊咖啡机

便携迷你浓缩咖啡机短视频创意阐述评测思路： 围绕一个女人的一天，精致简约仪式感是现代都市女性对自己的生活要求。围绕她假期的一天展现，咖啡陪你，无论何时给你所爱。品质生活从一杯咖啡开始。思路阐述： 下雨天，女主穿着白色的衬衣裙，坐在床边看雨滴滑落窗边，手指跟随雨滴滑动。随手拿起书架上的一本书，手指略过书页，伸手用咖啡机快速制作出一杯醇香的咖啡，静静地享受。接着来到电视机前，对着电视说播放音乐，启动后和音乐一起狂欢，放声高唱。累了坐在沙发上随手拿起咖啡机，倒出醇香咖啡。到了午餐时间，铺上桌布，插上鲜花，从音响里放出轻音乐，哼着小曲做好饭。摆好拼盘之后，用pad放出视频，女主满意的倒出一杯咖啡，独自享受午后的悠闲时光。用一个单身女人的一天，展现出现在科技带给女主的品质生活，咖啡潜入陪伴女主的一天。评测标题：《你要的爱》 评测方式：单品测试

预热期—发布种草图文联合各平台kol、结合产品品牌发布种草图文咖啡机究竟哪种好？胶囊咖啡机和半自动咖啡机什么适合家用？几万元和几千元的咖啡机差在哪里？干货推荐|咖啡机的正确选购方式……

预热期—创意海报+长图以“天猫咖啡机品类日”/“片刻成就享受”为主题结合产品及品牌制作创意海报动人文案+创意画面文案举例：生活很“苦”，这杯咖啡不“苦”时间会流走，但咖啡不会当脑袋变成白色，饮下这杯黑色例如：文案君《天猫发新品，这波操作很行！》

极有家淘宝头条微淘生活研究所短视频分发渠道—淘内

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