2020益田坪山购物中心年度营销推广方案会员免费

2020年年度营销推广方案

CONTENTS01PART 01分析及回顾02PART 02营销规划03PART 03宣传推广04PART 04费用预算目录

购物中心发展概况 坪山发展概况 本项目营销活动分析 本项目会员分析 本项目客群分析PART回顾与分析01

购物中心发展现状据赢商大数据中心监测，2014-2018年一二三四线城市购物中心新增量占总存量的比例呈逐年下降趋势，预计今年会降到10%以下，中国商业地产已进入“存量时代”。中国商业地产整体进入“存量时代”，模式竞争将取代规模竞争近年来过快的增速导致空置率超越红线的项目数量整体攀升，经营承压，倒逼购物中心加大调整力度，以契合快速迭代、日益多元的消费需求。消费诉求升级，经营承压，倒逼商场加大调整力度

购物中心发展趋势购物中心大数据化精准、个性化服务互联网+购物中心是未来趋势丰富、创新体验90/00后、中产阶级成消费主力，诉求升级美好生活”诉求将取代物美价廉的“基本物质满足”诉求场景创新个性化消费需求下场景不断迭代，趋向IP化营销创新场景体验营销逐渐成为新趋势，从社交情境的连带效应产生消费。以创新社交场景构建消费动力，成为购物中心抓住下一轮消费风口的新宠。

坪山经济发展情况Ø坪山经济发展迅速2018年坪山实现生产总值701.66亿元，同比增长10.1%，居全市各区第三。增速高于全市2.5个百分点。Ø社会需求旺盛 2018年实现社会消费品零售总额81.13亿元，增长7.7%。2019年1-7月社会消费品零售总额17.95亿元，增长6.7%。Ø交通体系规划健全坪山高铁站便捷连通粤东、上海、香港、长沙等地，地铁14、16号线以及云巴一期已经开工，外环高速、坪盐通道、南坪三期、东部过境等高快速路正在建设。Ø区位优势突出坪山区地处深莞惠及河源、汕尾“3+2”经济圈地理中心位置，是广深科技创新走廊的重要战略节点，也是深圳的东北门户和辐射粤东、联系海西的战略要冲。0246810121401002003004005006007008002014年2015年2016年2017年2018年坪山生产总值及其增速变化情况（亿元）坪山生产总值深圳增速坪山增速024681001020304050607080902014年2015年2016年2017年2018年坪山社会消费品零售总额及增速（亿元）坪山社会消费品零售总额坪山增速

坪山客群概况截止2018年底，全区常住人口总数44.63万人，户籍人口7.4万人，非户籍37.22万人。2018年，全区具名人均可支配收入49237.24元，增长9.2%，居民人均生活消费性支出27935.38元，增长8.0%，恩格尔系数35.1%，根据联合国划分标准，表明坪山区处于相对富裕水平，文化娱乐支出占比3.1%，较去年提升0.3个百分点。从业人员23%非从业人员77%坪山人口结构在园儿童28%小学在校学生52%初中在校学生14%高中在校学生6%坪山在校学生结构

坪山商业项目竞争环境项目与项目距离开业时间体量定位客群品牌心海城1.9km20201期2.1万㎡2/3期12万㎡社区商业文化休闲商业街周边居住、经商、务工客群/泰禾中央广场1.3km20216万㎡中端精品中高端客群永辉超市、泰禾院线、古德菲力财富城3.2km/3.6万㎡社区商业项目及周边居民/泰富华·悦都会3.2km/3.5万㎡特色小镇/天虹1.9km2012/12/291.7万㎡综合性百货周边居民Adidas、Nike、歌莉娅龙光城8.2km2018/5/268.5万㎡大型休闲购物中心项目及周边家庭客群沃尔玛、博纳影城

营销活动回顾l 创新营销l 提升会员粘性益想狂涂Sweet holiday万份雪糕进社区世界大灌篮火锅江湖520气球展

2020年提升方向01030204l 异业联盟，创新活动形式。l 事件营销，引爆话题传播。l 场景创新，打造社交情境。创新营销l 整合商户活动信息，进行主题包装推广。l 针对特定业态需求，组合营销。l 助力品牌营销活动，给予一定资源支持。加强异业联动l 分析客群画像，深挖客群需求，提升会员粘性。l 打造高端会员专属活动，提升尊享感。升级会员权益l 拓展周边企业资源。l 联动当地特色文化资源。l 与坪山各公益机构共享合作平台。整合本土资源

会员性别33%32%32%未知性别？数据来源CRM系统截止至2019年9月30日，坪山项目会员共计180086人；数据显示，有32%会员未知其性别，建议会员注册新增性别甄别板块。

会员等级S1级会员银卡会员普卡会员V卡会员5.9%7.3%26.4%59.金卡...