2021蓝光·未来天宸1月推广方案会员免费

XXX 1月推广方案2020.12.29

营销背景 Part 1

1.1 营销回顾11.7售楼处和样板房同时开放11月中下旬绿轴洋房观点提出12.23XXX盛大首开1.6上江路展厅开放

1.2 客户分析来访客户本体分析：来访客户以渠道分销为主，分别占比50%和21%；30-50岁客群近70%，多半为三口之家；客户职业中个体户与企业员工两大职业占比65%；而居住区域与工作区域多为黄屿板块和市中心，其两区域占比之和均超过50%。3%12%8%66%0%11%单身贵族二人世界三代同堂三口之家四代同堂四口之家1%0%1%0%38%0%0%1%4%0%1%2%3%1%1%5%0%2%1%1%1%18%1%0%1%2%0%6%1%0%1%3%1%滨海工业区滨江茶山洞头区黄屿景山空港新城龙湾龙湾中心娄桥鹿城吕浦绿轴南湖南浦瓯海中心潘桥1%0%2%1%0%43%0%1%0%3%1%4%3%2%2%0%0%6%0%4%1%1%0%1%10%1%0%2%1%4%1%0%0%1%2%2%CBD滨海工业区滨江茶山洞头区黄屿景山空港新城龙湾蒲州龙湾中心鹿城吕浦绿轴南湖南浦瓯北瓯海娄桥瓯海中心潘桥居住区域分析工作区域分析家庭结构分析9%19%17%17%15%8%7%8%25-3031-3536-4041-4546-5051-5556-6060以上客户年龄分析5%5%50%1%15%3%21%户外大牌蓝朋友渠道网络阵地包装置业顾问自拓中介分销来访渠道分析31%0%2%2%34%16%1%14%个体户公司职员公务员老师企业员工退休医生自由职业客户职业分析

1.2 客户分析来访客户需求分析：项目来访客户需求面积段主要在100-110㎡，多以刚需为主；项目来访客户总价预算主要集中在250W-300W；而客户对项目户型的认可度相对认可，占比44%，但是对价格抗性尤为明显，占比超70%。43%6%16%17%15%3%100-110100以下110-120120-130130-140140以上21%45%17%12%3%1%1%250w以下250w-300w300w-350w350w-400w400w-450w450w-500w500w以上44%25%5%4%7%15%户型区域板块生态环境小区环境智能化周边配套4% 3%73%4%4%2%3%7%安置房户型价格交付时间区域板块外立面学区周边环境面积需求分析总价预算分析项目抗性分析项目认可分析

1.3 营销背景小结渠道分销上客占比超70%，100-110㎡户型需求占比43%，且价格抗性超70%，从以上数据可以看出，渠道分销的上客基本为刚需客，而非本案高端的目标客群。应加强蓝朋友转介和自拓客渠道，同时强化阵地包装。2加强黄屿版块和市中心的拓客力度，针对个体户以及企业单位做重点攻坚。同时，后期的周暖场活动应侧重于亲子类活动，增加三口之家的目标客群到访。3因先前的营销方向失误，本次首开并不理想。城市发展大势由西向东，应顺应其发展方向布局展点。另外，营销中心位置难寻，距离项目地有段距离，也是对客户心理产生障碍的原因之一。1持续输出户型优势，强化板块价值，借势周边配套齐全的利好，强调生活的便利性。同时加强项目内部价值输出，可考虑线上主打洋房，线下依靠渠道输出105户型价值，强化项目品质和品牌形象。4

营销策略 Part 2

2.1 货量盘点项目已于12月23日盛大首开，项目首开即整盘推售（除1#楼外，共计263套），后期再无推售节点。目前本案仍有充足货源供给，后期配合自制营销节点进行逐步推售。

2.2 营销策略①①持续强化绿轴洋房黄屿板块多年断供的稀缺和资源占有(外部价值)强化板块价值下的洋房业态优势（低容积率、亲地性、得房率、私密性）①②①强化产品品质与产品自身价值的优势（产品户型、魔镜系统）③营销端口——将“客户经营”这项功课做足抓返乡节点①返乡通路截客：高铁站、加油站、乡镇干道等通过高炮、跨街龙门架、墙体、横幅等对客户进行截流，释放返乡置业信息。②在元旦、腊八、小年夜、春节、元宵等节点进行部署，将客户集中聚集到案场。三大抓手，抢抓客户资源抓客户经营①开展天辰挚友，开发意见领袖、维护当地媒体、合作伙伴等，扩大当地市场人脉圈。②针对全民经纪人、已成交业主、分销中介等，制定各类转介政策，集中收客。抓主力客群①走进企事业单位，发展企业内部关键人展开产品推介、公关联谊、资源嫁接、团购优惠等活动；②走进个体工商户，物料铺设、带礼陌拜，定制礼品。推广端口——持续价值感\稀缺性强化

推广执行 Part 3

3.1 营销推广轴线主打品质洋房推广主题活动线媒体推广推广线渠道线价值点H5/小视频活动炒作品质/低密洋房价值输出四大...