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熟人社会的传播碧桂园 / 时代 / 中梁 · 天宸项目策略传播思考

在低竞争度的市场，难在叫好又叫座，快销又溢价撬动熟人社会的口碑传播至关重要

在熟人社会最受欢迎的传播力内容1. 炫耀性产品2. 本地性话题3. 乡土性文化

镇上的第一台电视机第一辆小轿车第一台豪华车从来都是小镇要闻炫耀性产品

广东顺德村宴，震惊全国；……方言性节目与视频，疯传微信群本土性话题

乡土性文化祠堂建设；族谱寻根；乡绅文化

看项目价值体系区位：瑞安市北部组团核心区，城市中轴线，当地人认知度高生态：门口是温瑞塘河，紧临韩田国策公园 + 社区内花园，双公园墅境住区产品：低密度墅区，全对流平墅，首创跃墅， 4 套房联排配套：周边配套齐全，尽享新城区，老城区醇熟规划品牌：碧桂园 + 时代 + 中梁三大巨擘联袂

天宸理应比天玺卖得更贵一线河景 / 双公园 / 户型更好 / 距离仅相差1KM

资源型中心豪宅 VS 中心豪宅项目天宸碧桂园 · 天玺景观双公园 + 一线江景无一线河景户型4 套房联排首创跃墅产品约 140-160 ㎡墅级洋房视野洋房与墅区相对分隔无遮挡一线观景高低配，观景视野有限

0 米 社区公园10 米 城市公园20 米 温瑞塘河50 米 五星级酒店1000 米浙江省塘下中学1000 米体育运动中心1 平方公里城市黄金资源80米城市商业中心200 米瑞安第二实验小学1000 米老城区商业中轴

在广州，他叫二沙岛广州塔珠江新城

在上海，他叫苏河湾外白渡桥南京东路

在温州，他叫碧桂园珑悦中学滨江金融区江岸公园

 展现 1 平方公里城市黄金资源圈价值 “”建立江景公园 资源型豪宅 参照系 以炫耀性户型产品为爆破点结论

1 平公里生活圈，在小城中轴线上拥有更加集中的城市资源和景观资源

1 平方公里生活圈，温州母亲河在门前流淌家门口就是城市最宝贵的景观资源

家里俯瞰塘下新城尽揽一城繁华

眼前是中心塘下门口是心中塘河主推广语

产品力塑造：以爆款产品，炫耀性价值做为突破点 观澜湖：每 6000 平米绿地，只建一栋别墅 珑悦：一层一户三面江

 墅质最好：平墅 / 跃墅 / 叠墅 / 院墅四大品类 爆款产品：空中跃墅，联排别墅 景观最好：别墅里都可以看见城市公园天宸户型优势：两大爆款产品，塘下最好的墅区

塘下最具引爆力城市联排别墅（ 198m2 ）4 个套房， 6 重庭院的别墅1 ，私家庭院2 ，入户庭院3 ，公园庭院4 ，公园庭院5 ，主卧庭院6 ，家族庭院

一河双公园 一墅六庭院产品价值主题

除了强大的产品力，天宸更需要强大的品牌溢价力真正引起城市共鸣的精神沟通同样重要

了解一下，了不起的塘下人

了不起的塘下人：“”学，则为巨儒；官，则为名相陈傅良（ 1137—1203 ），南宋名相，学者称止斋先生，瑞安塘下人。南宋隆兴元年（ 1163 ），为永嘉城南茶院寺学塾主讲席。

行走商海的塘下人：足迹遍天下，生意遍天下塘下是中国汽摩配之都。 2017 年 10 月，全国综合实力千强镇第 19 名。

购房精神动因：寻根意识，家族记忆传续“”落叶归根 是每个中国人传统意识中重要观念，足迹遍及天下的塘下人更是如此，行迹天下，山河故里才是最终归宿。

吴晓波：越是有重商传统的地方越有寻根意识和归乡置地传统司马迁在《史记 · 货殖列传》给出了 “”理财建议 ，他说，“”去就与时俯仰，获其赢利，以末致财，用本守之。 用今天的话说，就是跑到商海中尽情扑腾，大把赚钱，然后回头去买房子和田地，用房子和田地把赚来的钱牢牢守住。——吴晓波：重读《史记》看中国人买房情结

记忆客群沟通三大关键词骄傲寻根

客天下：客家人迁徙图客天下一幅以百米长卷的形式创作，以浮雕的形式展现的 “百米大型客家迁徙”图 再现了客家辉煌的历史，展示出当代客家人的风貌风采，也表达了他们对祖辈缅怀。“”迁徙图 也是粤东最长的浮雕图。

太原 · 星河湾：新晋商领袖传世家族大宅太原星河湾立足山西，致力于为达济天下的新晋商领袖缔造传世家族大宅，为了充分融入三晋家族文化，星河湾不仅对品质和细节高标准、高要求，对工作人员进行素质化、系统化的家族文化培训，所有...