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万合名著推广策略思考【 2018.1 】

匠心著生活传奇

目录Contents贰区域市场概述叁重点难点分析伍品牌内涵梳理壹整体市场概述柒营销建议及表现肆核心策略捌竞品画面监控陆客户认知描摹

壹。 整体市场概述

受京津冀一体化影响，石家庄近两年得到长足发展，京津冀融合效应逐渐显现；城市生产总值每年 7% 左右速度保持增长，全市居民人均可支配收入增长率 8% 以上；居民消费能力和水平随着城市发展及收入增加而暴涨。关键词：京津冀一体化

石家庄成为大型房企重点把握主城市群市场的首战之地，各大 TOP 级品牌开发商强势入驻，积极拿地；一时间大盘云集，高端住宅群涌而至。人们的居住视野被打开，对居住品质有了更高一步的渴望和追求。关键词：品牌房企云集

“”随着习主席一再强调 房子是用来住的，不是用来炒的 ，政策调控不断加码升级，投资、投机需求被抑制，市场成交下滑、价格趋稳，房地产居住属性逐渐回归。开发商不断在居住属性上增加投入，客户对项目附加值也更加重视。关键词：居住属性回归

市场上不限购产品，特别是可落户、民水民电公寓产品，在具备一定居住属性情况下，因入市门槛低得到市场认可，形成热销之势，精装公寓几乎成为热销项目的标配。市场对居住产品需求仍保持高位，且对品质生活的追求益加突出。关键词：居住需求仍居高不下

随着石家庄交通轨道的建设，新三区及正定新区因生态环境、居住环境更适宜，逐渐受到人们热捧；而以环境、生态为主的宜居大盘鱗次栉比。距离已非障碍，生态宜居楼盘越来越受到市场的认可。关键词：较远区域住宅逐渐受到认可

小结 人们消费能力提高，对居住环境、舒适度、生活氛围等要求越来越高。 未来房产市场将是大房企的主场，打造品牌影响力欲加显得重要。 生态环境优质型、高端居住产品成为人们追捧的焦点。 新三区，特别是鹿泉区因环境优势成为人们置业首选。

贰。 区域市场概述

槐安西路•万和名著麓溪城西山一号上山间泰禾院子绿城 宏汉阁十号西山御园保利西山林语西美金山湖小镇水悦龙庭大者花语原乡云台山前大道绿城桃花源荣盛抱犊寨项目项目珑玺山••南二环西延

项目名称产品类型大者双拼、合院、独栋、叠拼保利西山林语叠拼、联排、类独栋西山一号联排、双拼上山间独栋、双拼、联排、洋房水悦龙庭独栋、双拼、联排泰禾院子联排，双拼绿城西山桃花源联排、平墅抱犊寨阿尔卡迪亚联排、独栋、双拼、叠拼、洋房

传统高端别墅区新兴宜居板块鹿泉区作为新兴的区域，从撤县设区以来，相比于主城区，优越的生态环境，使其一越而成为宜居热门板块。

区域环境优势凸出政策极大利好城市后花园、西山太行山脉，得天独厚的环境优势，政府政策倾向，便捷的交通，越来越优质的市政配套，令区域站上了更高的起点。

品牌房企竞向进驻高端人群聚集地目前，已经吸引了保利、恒大、绿城、荣盛、绿地、西美、华润、等众多 TOP 房企入驻，高端舒居产品带来更多城市高端人群聚焦。

别墅产品居多洋房改善性产品稀缺整个区域板块多为高端别墅型产品，同质化严重，而洋房产品或类洋房产品稀缺；别墅总套价较高，非改善人群所能承担。

小结 区域生态、环境、政策等优势突出，发展前景可观，潜力巨大。 大品牌房企争向进驻，使区域热度和价值再次拉升。 区域板块内洋房极其稀缺，极受市场欢迎。

对本案的启示近城近山，出则繁华，入则繁花【对市场客户有莫大吸引力】洋房属性，高端价值，匠心品质【对城市中坚有莫大吸引力】万合品牌，中式大宅，顶级产品【对企业未来发展有巨大作用】区域产品品牌

叄。 重点难点分析

Q1 ：如何打造万合品牌，平衡与一线房企品牌的认知差距？

Q2 ：如何拉升产品形象，形成口碑传播，促进产品去化？

Q3 ：如何弱化区域抗性，提升区域价值，实现项目合理溢价？

肆。 策略核心主张

塑造专属的品牌形象，与一线房企差异化竞争借助自身的品牌属性，打造专属的品牌名片，避免与一线房企正面交锋策略主张

用顶级单位为品牌、产品背书一线合作单位的品牌认可度 = 万合名著的品牌认可度一线合作品牌对产品的塑造 = 万合名著对产品不懈追求策略主张

强...