广州昭阳和牧场-保利·和光晨樾年推广执行方案会员免费

2017年3月至9月，集光半载

保利·和光晨樾2017年11月以“光应该属于人”为传播核心，夺目而来

2017年12月首战告捷：朝向好，单价贵的产品被一抢而空开盘100套即去化70套，且光辉还在继续

我们此次商业课题2018年保利·和光晨樾如何集光而立，再次抢占广钢豪宅市场头筹？

中心区供应，环比下降4%，大平层&复式上升2成奥体板块：约2700套天河北板块：约1500套白云新城：约4000套白鹅潭：约1500套广纸&海珠老城区：约3800套广钢新城：6000套市场

综上可以见，扎堆的房企、集中全市1/3的供货广钢新城仍然2018年置业广州最热门的区域

干扰型竞品北大博雅金融街融穗华府推货110-121方，约4.7万/㎡推货71-91方，约5万/㎡定位：广钢心·学院派·精工宅定位：广钢中央公园·南向头排·精品住区中海花湾壹号紫郡府推货78-120方，4.7-5万/㎡推货103-142方，均价4.3-4.8万/㎡定位：老城心·双地铁·130万方国际地标综合体定位：5G科技·国匠府邸营销特色：城心·精工·景观实打实的卖点战点评：低单价、低总价与项目形成干扰的间接竞品

华 发中央公园珠江金茂府推货95-200方价格待定推货108-270方价格5-5.5万/㎡定位：华发定制·全球典范·公园墅区定位：俯瞰千里珠江璀璨·揽藏中央公园锦绣振业天颂推货75-181方价格待定定位：广钢新城低密阔景大宅核心竞品营销特色：墅区·精工·低密度阔景，稳而常规的豪宅传播形象点评：核心竞争，卖点趋同

低龄：25-40岁为主多金：私营老板为主，三高客群走高老城：海珠改善多人：三口为主，四口走高偏好：好朝向、高单价人群

总结广钢竞品林立，他们大都沿用稳而常规的豪宅推广策略。保利·和光晨樾，以光之名，开辟广钢人居现代美学，以独特的复式产品，深受眼光独到的年轻行业发光体所追捧。

客群需求关键词：现代美学、极简质感、产品稀缺、眼光独到、一种新派选择

2017年，保利和光晨樾，是一种人居未尝有过的现代美学2018年，随着光，现代美学照进了他们的现实生活

让光照 进 现 实年度传播主张

何为光照进现实？是光·空间·人,三者光学反应工法展 [光合馆]是建筑让位与光的现代美学[和光墅]是把时光浪费在美好事物三公园&IMAX会所……保利·和光晨樾一种即将诞生的新生活方式一种即将形成的新生活理念发光体们，将在这里聚集找到属于自己的光芒生活价值

主题活动新春工法展开放样板间暨IMAX会所开放红色光年和光与酒的跨界营销和光好物节线上线下同步传播光合馆光学实验室产品工法展开放目 的时 间渠 道1月-2月稳固旧业主，孕育新社群3月-4月5月-6月候车亭、微信H5及微信秀稿、活动背景板、微店等[虚度光阴]和光晨樾生活艺术节输出产品卖点价值点落地年度主张：让光照进现实让光照进现实和光晨樾，万物自由生长晨曦樾下，光影成诗建立生活方式7月以后成交即送寻光之旅

第一阶段

新的一年，红色蔓延如果没见过光环，我本可以忍受平凡不去执着于炽烈光芒的追逐不去丈量爱与自由的尺度和光晨樾，红色光年与光为舞，追逐幸福光年

主背景板

目光/月光执著的目光·建筑下的月光影子是光的妻他们相爱却从不改变对方新的一年，自由的追逐和光晨樾，红色光年

光环/光影头顶的光环·林樾的光影光与影，是一对恋人反射出人的样子新的一年，自由的追逐和光晨樾，红色光年

光滑/光感肌肤的光滑·家的温暖光感很多东西就像指缝间的阳光温暖，美好，却永远无法抓住新的一年，自由的追逐和光晨樾，红色光年

活动一网易严选匠人[好物节]红色光年·印迹时光的留痕，了不起的手作人

1、与网易严选合作，开辟和光晨樾[红色光年·时光好物]专属界面销售传统手作人的作品。2、第一批业主可免费领取网易严选会员卡。凭借会员卡可享受专属年货好物折扣。3、和光晨樾留住时光瑰宝，守护传统工艺，与手作人合作，每周在现场举办一次[红色光年·印记]主题活动，现场进行制作表演，其作品可在网易严选专属页面销售，销售获利归手作人所有。具体有：糖人、广绣、剪纸、广彩、蒲葵扇等；4、线下设置和光好物集市，以业主“老带新”来访现场即可凭券免费领取购物券及观看手作表演为噱头，邀约业主前来现场，同时借此机会拓展新客户。活动内容

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