和声机构-禹洲郎溪上里项目推广策略提报会员免费

【问题】如何界定项目的价值核心？如何实现产品溢价？如何传播项目价值？

CHAPTER 1

从项目的价值坐标，看禹洲 · 郎溪上里的制胜基因。

思考路径： 区域环境：面临的市场格局如何？可供利用的城市资源有哪些？ 项目特征：项目本身有何特点？产品是否与竞品形成差异化？ 客户洞察：如何定位目标客户？他们有何特征？

【一】区域环境【二】项目特征【三】客户洞察

1 、宏观市场层面：合肥重启限购已 6 个月之久，市场回归理性，合肥楼市大面积降温。2017 年第一季度，合肥楼市在限购令与土地政策双重限制下，两极分化现象明显，刚需成为市场主力，部分高端项目面临滞销。【一】 regional environment 区域环境

2 、微观市场层面：项目位于瑶海区中心位置，入市项目众多，成为城市热点区域。【一】 regional environment 区域环境

市场竞争压力大，需抢占先机： 2016 年瑶海区出让的 11 宗地块中，仅文一 · 锦门学府里已经入市，文一 · 云溪湾、高速 · 静安春晖里、保利 · 熙悦府、大众 · 时代之光及禹洲 · 珑玥湾等项目都将成为本案竞品。 各房企及项目在共同提升板块能级的基础上，谁抢占先机，有效整合城市资源及产品价值，就将占据主动。【一】 regional environment 区域环境

【市场启示】整体市场机遇与风险并存，本案需在相对有限的高端刚需、刚改客户中抢占先机。

3 、城市资源层面：从合肥长子到东部新中心 瑶海主城：瑶海区曾经是合肥先富起来的区域，承载了工业立市的梦想，为合肥的骄傲。 东山再起：随着东部新中心城市规划的实施，瑶海成为新兴的增长极，知名房企纷纷进驻。【一】 regional environment 区域环境

主城生活价值梳理： 区位：东二环郎溪路，龙岗宜居核心 交通：郎溪路高架、临泉东路、包公大道 地铁：地铁 2 号线、地铁 3 号线 教育：龙岗乐宝幼儿园，月亮湾幼儿园，郎溪路小学 医疗：萝岗卫生室，九久夕阳医院，安徽海新妇产医院 商业：永辉超市，瑶海万达广场，满橙影院，华联超市【一】 regional environment 区域环境

【区域环境分析总结】一核：东部新中心，主城上游

【一】区域环境【二】项目特征【三】客户洞察

1 、外部差异价值解读【二】 project characteristics 项目特征

项目总建筑面积产品信息配套销售信息核心诉求保利 · 罗兰春天21 万方高层 88-115 ㎡ / 洋房 95-130 ㎡二号线大众路站，龙港医院，永辉超市，百思购物广场，琥珀名城幼儿园， 55中，龙岗中学，自建幼儿园，龙岗游园高层 13200 元 / ㎡，洋房 15000元 / ㎡；在售高层10# ，洋房11# ，一口价 95 折钜惠，老带新各赠送 5 万物业费向东，春天在那里 / 再启东城优雅篇章海尔 · 智慧公馆35 万方高层 85-106 ㎡ / 洋房 121-141 ㎡二号线广德路站，二院，静安医院，合家福超市，百思购广场，龙岗公园，二十埠河景观带，郎溪路小学、 55 中东校区洋房均价 15000 ；9# 、 10# 、12# 、 13# 、 16# 洋房在售，120 ㎡合肥首席智慧生活体 / 互联生活，智慧筑家文一 · 云溪湾13 万方高层 95-122 ㎡ / 洋房 80-115 ㎡二号线龙岗大道站，市二院新区，百思购广场，合家福广场，马岗小学，新十中，瑶海万达，宝业东城广场预计下半年首开天赋湾区，极致之境 / 东城之心，墅级生态城邦文一 · 锦门学府里19 万方洋房 90-115 ㎡二号线大众路站，马岗小学，新十中，五十五中，大兴商场高层 11500 元 / ㎡，洋房 12500元 / ㎡；在售 16# 高层，13# 洋房，交 3000 抵10000 ，按时签约再享 3000 优惠一门之内，锦绣非凡 / 庐州人杰，荣居锦门高速静安春晖里30 万方高层 90-140 ㎡规划 5000 ㎡商服中心， 6000 ㎡幼儿园，颐养中心自建医院；月亮湾公园龙岗路即将推出 188 套高层，预计 5合肥首席全龄段健康生活社区主要竞品价值梳理

竞品分析总结： 品牌：文一、保利为东城两大主要品牌：文一名门名城、文一名门广场、文一云溪湾，保利东郡、保利熙悦府、保利罗兰春天、保利瑶海 ...