柘城建业滨河上院推广策略提报会员免费

再 造 想 象拓城建业滨河上院推广沟通方案

拓城过往的3年，是购房者逐渐成熟的3年；客户不再因为价格一拥而上；变得逐渐理性；购房者趋于理性

本案的营销推广之路；如果仍以传统的营销思维破题，存在一定的系统风险！固然不出错，却可能不得分；所以，我们也应该随着客户的变化；跳出常规，寻找本案的突破之路…

先来看看什么是常规的解题思路？打造拓城最好的楼盘形象• 一味的强调高贵，端着，不与客户沟通；• 一味的强调各种卖点，不考虑客户是否真的理解；• 一味的强调品牌，不与其他品牌做有效区隔；三大常规解题思路

客户成熟且理性！我们应该怎么做？建业在柘城为什么成功？• 建业10年深耕拓城，拓城人居需求被市场压抑；• 建业从产品到服务都是拓城从未有过的全新体验；• 未入住先服务、大服务体验之旅...活动好评不断；总 结 ： 建 业 给 柘 城 以 前 所 未 有 的 认 知 体 验 ！

SO：拓城最好楼盘的认知要做！但只是基础！再一次教育客户！从灵魂深处刷新认知！让客户再次重新想象生活！才是重中之重！

对于客户、对于市场、对于我们自己要的绝不是一个仅仅提供居住的房子

客户需要一场血脉喷张的期待市场需要一次革故鼎新的创新含着金钥匙出生的建业滨河上院，需要引领拓城人居的跨越站在城市最奢侈的路段，我们有责任【再造想象】

如何打造一部颠覆想象的作品？

购买逻辑（本体价值）推广逻辑（输出口径）市场背景（环境市场）购买门槛（客户分析）

市 场 背 景机会与风险并存

• 后疫情时代，国际经济低迷，国内外贸易紧缩，经济收紧，美联储大量印钞，国家放宽政策刺激、扩大内需；（人们对“放水”的恐惧刺激资金流入不动产）• 继续强调“房住不炒”；（房住不炒的政策高压下遏制房地产的发展）结 论 之 一 ： 抓 住 市 场 客 户 存 在 购 房 抵 御 风 险 的 机 遇 的 同 时 ， 警惕 其 他 系 统 性 风 险 ；时代环境

• 拓城总人口105万，2021年人均GDP商丘排名第四...（城市政策好）• 竞争白热化：品牌内竞争（建业多盘并举，产品区隔小、区位区隔大）；品牌外竞争（金沙壹号院 、容湖壹号等竞品供货量大），分流客户。结 论 之 二 ： 本案区块地处容北新区核心地带，占据城市发展红利，在竞争上需强调优势，区隔市场其他竞品；城市环境

• 购房客户成熟化：经过市场的洗礼，拓城客户买房变的更加理性，除却追随价格，也开始详细考虑其他因素（品牌、位置、配套、物业、未来发展等）；结 论 之 三 ： 形成更具针对性的营销推广思路、再次对客户形成认知更新。心理环境

机 会 > 风 险深研产品、洞察客户，降低风险，放大机遇，寻找客户购买逻辑

拓城其它楼盘都在说什么？竞品面面观，知己知彼，方能百战百胜

推广重点：金沙TOP系+圈层阶段推广语：一座金沙壹号院，半城柘县贵隐圈金沙集团TOP系壹号作品，17-18层高层，建面约127-205㎡国际豪宅的游艇流线建筑美学，周边交通、教育、医疗、公园等配套齐全金沙壹号院

推广重点：建业TOP筑系+学区阶段推广语：自然还是新筑好新城芯·学府旁·TOP筑系奢宅，17-18层高层，建面约127-158㎡浦东新区核心地段，紧邻一站式教育北师大学校，如意公园环伺，各项配套完善，筑系高端系列建业新筑

容湖壹号三期四期三期四期推广重点：生态+现房阶段推广语：给你一个公园里的现房容北核芯·公园湖畔·生态封面人居，18F-27F高层、11F小高层，建面约128-145㎡紧邻容北小学，背靠4800亩森林公园，生态优势突出，超大体量：三期136亩，四期283亩

拓城各项目推广侧重点不尽相同品牌、产品系、生态、学区、地段、现房...等均有突出如何寻找本案差异化的形象标签，于区域竞争中脱颖而出是此次提报的首要命题，也是形象定位、推广方向的依据

购 买 逻 辑过去不曾有，未来难再有

《建业·品牌血统》品牌赋能，支撑溢价空间4大制胜点建立市场价值区隔《土地·降维打击》土地价值，决定价格底线《产品·迭代进阶》产品格局，突破价值定局《生活·前所未有》生活方式，赋能项目进阶

品牌赋能，支撑溢价空间一级阶梯

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