和智腾讯听听音箱营销与推广方案会员免费

CONTENTS01市场观察02传播策略03执行规划04团队介绍

CONTENTS市场观察01

智能音箱市场的主要产品历程腾讯听听2018.4

市场占有率：一季度四大出货厂商，天猫小米领跑国内国内外互联网巨头及 IT 硬件厂商纷纷布局智能硬件市场。从2015 年至今，智能音箱市场战事仍在激烈的进行。

国内外玩家押宝方向：产品和智能家居产品向智能家居向Invoke腾讯阿里小米打造更好的智能音箱产品，提供优质的使用体验以智能音箱为载体拓展智能家居生态，抢夺入口互联网服务整个丰富的第三方服务资源，可实现用音箱语音查天气，发微信家居控制以智能家居控制为核心串联智能家居生态链的产品布局内容提供以内容分享平台和资源引入，将音箱作为音乐、有声读物等流媒体内容载体形态发展场景发展功能发展声纹支付摄像监控视频通话

口碑市场关注点：音质、资源、交互体验、硬件质感在通过电商售后口碑反馈与第三方互联网口碑平台（百度、知乎等）的调查后，得出结论：国内消费者体验智能音箱停留在传统功能层面（音乐、故事、交互提问），对于智能家居，互联网延伸场景（叫车、外卖等）则很少有人提及，仅有少量测试涉及。“”被网友诟病 音质 的天猫精灵，新品方糖也强调产品经过 DTS 认证，为音质提升做背书

1.2 竞品营销分析

天猫精灵：跨界合作场景落地推广 + 大规模促销 ROOME“”与天猫精灵倾力打造的智能新品 室友小易 上市 天猫精灵 : 全球智能音箱列位前三 超越苹果 理阿里小宝卡享受 1 元买天猫精灵特权 天猫精灵 M1 新款上市 销量破百万的天猫精灵 X1 斩获德国红点设计大奖 天猫精灵拓展场景进养老院 下一步将添加屏幕交互“”天猫精灵 方糖 智能音箱推出 , 售价仅 89 元 雷士照明与天猫精灵合作进军智能家居 马云站台，天猫精灵方糖每秒售出 3 台 宝马中国 : 将于天猫精灵互联 “天猫精灵牵手奔驰奥迪沃尔沃AI+”“”车 解决方案让 家车互联 iRobot 增加天猫精灵语音控制功能 星宝乐园联手天猫精灵 “晓鲸与天猫精灵强强联合 共谱 人工智能 +”金融 新篇章 FUNRY 智能 WiFi 灯泡 49 元 全球第三 ! 天猫精灵智能音箱销量破 200 万 天猫精灵携手开元酒店 开启智联网客房新生态 阿里天猫精灵进驻台湾 天猫精灵联手旺旺集团 打造智能客房 天猫精灵双十一销量轻松破 100 万台“天猫精灵机器人将担纲 双 11” 晚会主持 飞猪升级未来酒店 天猫精灵要进 10 万间客房天猫精灵开售

双 11 补贴促销机制双 11 活动期间，阿里让天猫精灵以智能机器人的身份，出现在双 11 晚会上，为智能音箱背书，同时，为最大化提升销售转化，阿里将 400 元优惠券的自传播激发到最大化。信息扩散过程超级会员普通会员特权文案：我有券，你有吗？

双 11 后补贴促销机制双 11“”过后，再推出 后悔药 促销方式，让跟风者和错过双 11 优惠的网友通过 200 元的优惠价格购买天猫精灵，“”以 补救 的维度进行促销，赢得了良好的品牌口碑。天猫精灵在 2017 年双 11 过后，完成了市场占有率的突破，在拥有大量用户后，线上 social 和 PR活动的关注量都进入良性循环。

传播层面注重品牌合作和娱乐植入等天猫精灵是传播方法最多样的智能音箱，可明显看出，阿里非常重视天猫精灵的市场口碑与占有率。在抢占智能家居入口上不予余力。日常线上品牌合作娱乐植入线下活动日常线上传播内容丰富，包含有奖互动，漫画、场景视频、KOL 主题海报等内容。内容饱满而且互动率高，很多互动直接关乎消费者利益，比如资源诉求互动。线上品牌联合海报，微博联合活动，线下技术合作，新闻发布会，天猫精灵跨界不同领域，将品牌声量放大，辐射不同领域受众。同事背书技术实力。同样涉足娱乐化营销，在《大梦小爱》和《生活相对论》中均有大段功能植入，相对于另外两个品牌，可传播内容更丰富，但也停留在传播，而缺乏互动环节。天猫精灵未来馆，成都大悦城地推，新品体验， 510 阿里日，天猫精灵在自己的主场活动和客场活动都有出现，丰富了线上传播素材和 UGC 的产生。

天猫精...