2020第十代索纳塔上市互动营销策划案会员免费

24车事业部

写在最前面索纳塔SONATA传承凝炼了北汽现代的造车精神，历年来，以对驾驶乐趣的激情成为了北汽现代的代表车型，现在，全新一代索纳塔SONATA的跃进，全新索纳塔SONATA的上市，不单单只是关于一部车的对话，而是北汽现代品牌的对外宣言。

如何突破市场的挑战?

索纳塔现状分析索纳塔9销量数据第九代索纳塔在现代家族中，销量占比少索纳塔在竞品及现代家族中，销量均处于劣势，走出落寞，重返辉煌是第十代索纳塔肩负的使命第九代索纳塔销量疲软，与竞品相比一直处于劣势状态主要车型总销售量(2019.1~11)占现代销售份额(2019.1~11)

主要车型广告表现（日系）雅阁（ACCORD）先锐运动 i-MMD混合动力/260TUBRO先锐科技 MM空间理念/一体化中控台先锐美学 溜背造型/动感腰线Slogan先锐科技 令人好奇的驾驭快感天籁（TEANA）V-Motion2.0 全球最新设计语言VC-TURBO 超变擎 沃德十佳发动机ProPILOT 超智驾 智能科技Slogan科技天籁

主要车型广告表现（德系）迈腾（MAGOTAN）外观 从容又内涵领创本色科技 众行家智能配备安全 轻装领航配套动力 强劲又高效动力组合Slogan驾驭智慧 领创未来帕萨特（PASSAT）LED大灯带AFS大灯智能随动转向丹麦殿堂级音响系统PLA智能泊车辅助系统Slogan全新一代 帕萨特 驾驭 新格局

主要车型广告表现（美系）君威（REGAL）外观 雕塑美学 诠释潮流操控 28T和20T Hydra-Matic智能变速箱智能 互联科技e-connectSlogan感谢潮流 让世界兴奋起来迈锐宝（MALIBU）外观 动感外形，潮流时尚动力 2.0智能变缸涡轮发动机科技 mylink+智能系统Slogan魅力登场

主要车型诉求表现销量前3位车型诉求智能科技，驾驭乐趣传播语言贴近90后消费者需求诉求时尚/科技的车型形象销量后3位车型诉求潮流时尚，先进科技，但表现形式流于表面

面对竞品传播诉求高度趋同的市场现状第十代索纳塔需要开拓新的细分市场以从激烈的竞争中脱颖而出加入头部竞争行列

第十代索纳塔 USP VS 核心竞品USP•感性运动外观设计•I-GMP平台、smart stream发动机•先进智能科技（HSMART+，先进的个人化/便利/IT配置、L2 ADAS，停车/形式安全技术）第十代雅阁• 外观运动化，年轻化• 在动力高效化的同时更加注重车型的驾驶乐趣新一代迈腾•外形时尚年轻化•智能科技带来更领先的驾控体验第十代索纳塔VS

第十代索纳塔市场新机会点先端科技年轻运动雅阁帕萨特天籁君威新细分市场第十代索纳塔目标市场迈腾迈锐宝

消费者洞察

目标人群潜在意识90后年轻人群1/2线城市青年，年轻有主见，追求与众不同，处于人生上升期，积极向上，进取型人格。他们是平凡人的热血版，是逐梦的奋斗者，愿意为未知的未来努力，乐于挑战，接受新兴事物勇于表达，更愿意分享。人群洞察

人群差异化（与竞品区隔）索纳塔10目标人群是一群young at heart的人乐于分享潮流时尚喜悦活力尝新他人掌声偶尔飙一下冒险勇于挑战引领潮流自我激情赛道极速Daring胆识雅阁君威迈锐宝个性天籁与竞品相比，第十代索纳塔目标人群是一群Young at heart的逐梦奋斗者不是流于表面的追求运动操控和先端科技，而是将其视为一种信念，一种先端的生活态度。第十代索纳塔车主

互动传播规划

主题为未知逐梦未知是兴趣，是挑战，是颠覆它让梦想拥有更多的可能它能实现新的生活方式它赋予驾驶新的乐趣它不会倒退，只会向前已知的，改变过很多的事情未知的，将改变更多的事情 为未知逐梦Exciting Unknown

整体方针新体验激发战略新车上市时，市场份额仍被竞品占领，要想迅速引爆细分市场关注，最大限度获取受众的目光我们需要适合细分市场的创新型传播方式

整体传播策略〈以往〉〈本次〉品牌单向发声展示活动为主 精准受众（城市内的年轻逐梦者）最大限度获取新用户的同时为其创造先端的用车新体验竞品差异化价值的传播是关键目标受众课题手段目标创新型事件营销，形成话题，品牌与用户双向互动传播激发“我也要参与体验!!”消费者欲望，获取最终线索是关键一般大众满足既有需求

整体传播策略挑选有话题性且年轻人关注的先端平台合作，共同打造未曾有的新鲜刺...