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2020伴宝乐上市营销方案

CONTENTS市场洞察品牌定位策略思考传播方案1234

市场洞察

消费升级浪潮下，有机辅食成为婴幼儿食品消费的重要趋势“自然”“有机”概念顺利接入消费升级时代，高端超高端婴幼儿辅食增速迅猛其中“有机辅食”已成为崛起的机会品类+741%2018年天猫双十一有机辅食销售增长幅度2013-20142017-2018有机产品比例+122%婴幼儿食品中有机产品同期增长幅度婴幼儿辅食行业扩张的同时，有机概念获得消费者的广泛接受，“有机”越来越成为消费者认可的重要参考因素（数据来源：2018天猫母婴行业主力品类、趋势品类和机会品类）

中国家庭消费的升级趋势体现在对育儿品质的追求“健康”和“优质”是他们的重要关注点与品质生活相关%优先升级%服饰配件彩妆箱包奢侈品鞋靴洗护卫浴生鲜护肤服装大小家电电子数码食品饮料母婴儿童想要更健康的生活想给家人更好的生活追求品质生活的原因：91%20～35岁人群关注品质生活（他们构成育儿人群主力）（数据来源：《中国品质生活白皮书》）

哪些因素决定了她们对“品质”的认知？人气Popularity声誉Reputation成分Ingredients90%口碑好51%销量高/爆款80%国家/行业/机构认证79%知名品牌55%大师出品32%明星代言/同款90%原料优质82%成分无添加我买了很多网红的流行的产品，虽然有时候都不知道品牌时什么选品牌时，我会很在意时什么样的人在用这个品牌天然的一定是更好的，只要看到没有任何添加，就可以放心选了““““““（数据来源：《中国品质生活白皮书》）

我们的机会人群：90&95后新生代妈妈二胎家庭

90&95后新生代妈妈二胎家庭60.1%59.5%90后群体占比新生儿中二胎占比父母那辈是能节约就节约，我们是能把生活过好就把生活过好，能升级的就升级有了二宝以后感觉时间一下少了许多，但在选择产品和育儿方面我也更加自信Cherry，28 y/o，上海李女士，34 y/o，武汉•成长环境优渥，对高品质生活有高要求•视野开阔，愿意选择小众品牌•收入水平更高•效率优先，购买决策更加理性•超七成快速回归职场，偏好高效便捷产品•对二胎养育有更明确的规划和需求数据来源：艾媒咨询《2020年中国妈妈群体行为洞察报告》

3942元平均每月花费在宝宝身上的支出21%-50%超七成家庭母婴消费占比高品质成为核心育儿需求伴随育儿重视程度不断提高，我们的机会人群对品质消费的需求还将继续提升（数据来源：《2019年中国90后妈妈消费洞察白皮书》）

她们在购买辅食时最看重什么？安全保障营养均衡宝宝喜欢品牌知名价格适中61.3%57.5%43.8%39.4%37.5%（数据来源：艾媒咨询，2020Q1中国网民购买婴儿辅食TOP5考虑因素）满足安全、营养和口味的高品质辅食产品最有可能进入妈妈们的购物车

品牌定位

伴宝乐希望让有机食材从地里摘取到端上宝宝餐桌那刻，也尽可能地保存着食材完整的天然优质营养和真味，用大自然馈赠的「天然好味」给宝宝更好的营养补充创新工「艺」营养美「味」黄金「法」则

近200种形态各异，色彩丰富的辅食选择，刺激宝宝食欲。合作米其林大厨，纯正法式好味，获得法国妈妈力荐。灵感源于享誉全球的法国经典美食：法式精致小点，法式全餐，法式乳品，散发诱人香气。伴宝乐是专属宝宝的法式星级大餐带给宝宝色香味俱全星级体验

伴宝乐还是专属宝宝法式星级大餐带给宝宝色香味俱全星级体验「天然好味」是伴宝乐品牌的重要特点也是区隔竞品的差异点有机辅食中的天然法式大餐

伴宝乐2020差异化定位策略星级体验营养美味创新工艺黄金法则有机辅食中的天然法式大餐核心专研有机只为宝宝品牌定位✓优质有机产地✓法式传统配比✓精选应季食材✓法式味觉体验✓将创新糅合进法国传统饮食工艺中✓米其林大厨调味，保持天然法式风味✓色香味俱全的星级喂养体验品牌个性真实的/诚实的/轴（专注）的探索的

法国有机，宝宝的星级美味“满足妈妈高端品味，俘获宝宝挑剔味蕾”2020年伴宝乐核心沟通点

传播方案

品牌创意营销规划

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