长城-WEY品牌9-10月终端营销工作指引会员免费

品牌 9-10 月终端营销工作指引2020-9-11

各销售商： 今年以来，疫情是风险更是大考，经销商伙伴与总部心手相牵、爬坡过坎，在激烈的市场搏杀中紧跟总部步伐，快速响应、积极应对、全力动员，经受住了考验，各位经销商伙伴，你们辛苦了！乘风破浪，迎接挑战！目前车市逐渐恢复增长，金九银十旺季来临，十一黄金周、车展季将至， 品牌启动大事件、新车也将陆续上市，但竞争是残酷的，对手环伺，我们必须争分夺秒，必须时刻准备着冲锋！上下同欲，秋收在望！没有硝烟的战争已经打响！请各店务必夯基础，抓战力，紧跟总部节奏，把握好节点，利用好政策，厂商协同攻坚破难，全力冲刺销量新高！2前言

消费需求释放，行业血拼促销看市场——促销战打响：下半年市场形势持续稳定恢 复，但多数车企销量目标达成滞后， 9-10“”月将迎 促销战 。看竞争——竞争更激烈： 7-8 月 / 奇骏 / 逍客等均已上 市，9-10 月还有领克 06 等新车将上市，产品竞争更加激烈。看趋势——大环境向好：内循环政策刺激 + 全行业促销 带动氛围；各地院线陆续复业，国庆档将迎观影潮；金秋季 节，十一黄金周将带动出行潮。新品持续发力，资源政策加码看未来——机会优势： 6 月起开启新品季，继 21 款 VV6/VV7 科技版等新车上市后， 9-10“月 智能科技挑 ”战 赛 ， 2021 款 VV5 将上市，坦克 300 预售；政策 加大金 融 / 置换等，赋能终端销售。看自身——直面挑战： 品牌市场认知度低，集客难、到店低仍为重要问题，需扩大开口；为迎 战旺季，需厂商协同加大传播推广，抢夺每一个线索与客户。营销背景

营销策略3 个节奏， 2 个赋能， 1 个大节点3 以十一黄金周促销为主轴，规划黄金周前中后三个节奏。2 黄金周之前：新品体验赋能感知价值，抢夺用户心智；黄金周之后：口碑赋能使用价值，全民裂变促转化。1聚焦十一黄金周打造最强促销声势，借电影 IP/ 万达商超 / 车展等，高频集客，收订单。9 月10 月W1 （ 1-6 ）W2 （ 7-13 ）W3 （ 14-20 ）W4 （ 21-27 ）W1 （ 28-4 ）W2 （ 5-11 ）W3 （ 12-18 ）W4 （ 19-25 ）W5 （ 26-31 ）△9.10 教师节△10.01 中秋国庆时间节点黄金周抢夺新品上市体验阶段策略 新品价值战三新上市 +21 款 VV5 客户争夺战车展 + 万达 / 商超 + 电影 IP 合伙人裂变战新客 + 保客3 大战役2 大助力 政策助力成交金融 / 置换 核心市场突破重点城市支持倾斜以新品上市为重点，把改款车作为全新车高频曝车展阵地 + 万达阵地 + 电影 IP 联合，品牌光助推势能；异业联合等跨界出圈，持续拉关注。 有形象、促销有力度，开展最具规格品位的促销行动。△10.25 重阳节 △ 10.31 万圣节全民裂变发动新客 / 保客，打造全民口碑事件， 加 乘激励搜集线索。

9 月10 月W1（ 9.5/9.6 ）W2（ 9.12/9.13 ）W3（ 9.19/9.20 ）W4（ 9.26/9.27 ）W1（ 10.3/10.4 ）W2（ 10.10/10.11）W3（ 10.17/10.18）W4（ 10.24/10.25）W5（ 10.31/11.1）△10.25 重阳节△10.31 万圣节时间△10.1 中秋国庆客户争夺战△9.10 教师节新品价值战合伙人裂变战阶段“”三新 上市地方车展（全国必做，逢展必参）产品线产品体验活动（ 69 城必做）集客线万达 / 商超，电影 IP 联合推广（全国必做，不低于 1 周）客户线外拓行动（如景点景区 / 公园 / 广场等）老带新转介（转介权益带动）21 款 VV5 终端上市（ 69 城必做）主题鉴赏沙龙智能科技挑战赛（全国必做）9 - 10 月终端整体营销

万元即享豪华 智选一步到首付 1 万开新车置换补贴至高 2 万升豪舱营销主题智选金融：首付 1 万元，更享 24 期 0 息智选置换：任意品牌车型置换享至高 2 万元补贴智选质保： 5 年或 15 万公里超长质保；首任车主发动机、变速器终身免费保修“”“”“”“”备注： 智选金融 和 智选置换 二选一，不可同时享受，如享受 智选置换 ，则不享受 智选金融 产品，其余 0 息金融产品可正常享受。 具体政策详见 9-10 月政策通知

阶段一...