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品牌 11-12 月终端营销工作指引12020-10-29

营销背景 目前车市呈快速回暖态势（据中汽协 20 年 9 月乘用车销售同比增长 8% ）， 11-12 月进入季节性销售旺季，消费需求 持续 走强，将迎来年终促销高峰，我们需继续加大推广力度，进一步阻击竞品，抢夺客户。 目前 各产品均已切换新款，新车势能不断提升； 12 月 品牌四周年将至，全新产品坦克 300 即将上市 ， 势必引起市场高度关注与热议，恳请各单位充分利用大好时机、资源政策，我们一道携手共进，协同作 战，全 力冲刺销量，确保目标必达。 2

营销策略四周年口碑行动节点促销行动3 大行动 +2 大支持新老产品组合行动支持 1 ：政策赋能电商限时政策 + 四周年权益 + 客户权益包装支持 2 ：集客渗透百城千展 +“1+1” 商超展示围绕双 11 电商节，触点下沉，通 过 百城千展扩大引流集客，联动 品鉴 活动提前拦截线索，收割订单。 承接总部传播声势，以四周年庆典为噱头，开展保客家宴与联合营销 ，发掘口碑势能，带动置换与转介。以销量为导向，集客、促单为出发点；厂商联动进行线上线下销量抢攻，通过口碑 & 新品价值赋能年 终 促销，借助双 11/12 电商节、品牌四周年、坦克 300 三大节点 / 事件，全力开展销售冲刺。以坦克 300 为切入点，通过新品带现款“ 1+1” 商超展示 / 上市活动 ， 匹配现款政策权益，拉集客促成交。

11 - 12 月厂端传播规划产品VV5VV6 坦克 300广州车展 VV5 橙色版上市联合对比评测类栏目与垂直媒体 + 跨界媒体深度评测，解读产品优势双 11 购车节VV7VV6 呵护版中汽研 碰撞认证上市“”广州车展 魔法宝座 话题打造VV6 智能科技媒体试驾11-12 月延续 15000 元超级置换政策，增加 2500 元增购政策，聚焦汽车之家、易车、百度、头条等高流量平台，通过大数据精准投向增换购人群， 冲 刺年末销量；借双 11 、双 12 等超级电商季，抢夺客户，促进终端转化垂直平台评测 + 投放、互动话题打造、社交互动等全国媒体试驾会坦克 300 上市发布会媒体及共创官广州车展试乘四周年活动 品牌 以攻突围今日头条（曝光突围） -— 矩阵背书 + 品效产品结合，撕开上端开口易车（拦截狙击） -— 瞄准合资 & 自主，打造豪华 系列轮播“擂台 PK”赛 以守固盘汽车之家—— 背书《年终汽车好物清单 - 》，关注→兴趣→线索逐层优化，减少流失易车— 直播专场， 品牌专家解读公众号营销星球懂车帝— 品牌超级品牌日专场广州车展—品牌焕新品牌四周年—用户共创大会智能科技挑战赛— IP 营销，厂商联动口碑破圈（杭州 / 深圳 / 成都）坦克 300 上市 - 赋能品牌12.111.111.1112.3112.12

5通过叠加式组合拳策略，以产品、品牌为主阵开展立体传播矩阵，以 IP 事件全面拉升品牌声量，以技术实力强化 品 牌印记，以品牌流量贯穿终端营销网络，全面拉升品牌声量势能。品牌重点动作提振品牌势能，为终端引流 智能科技挑战赛广州车展11 月 20 日 -11 月30 日坦克300 上市品牌四周年10 月 20 日 -12 月 15 日 品牌事件 IP 化，长效积累势能：对标豪华品牌营销 IP ，强化品牌形象； IP 创新破圈营销：结合四大名人 IP 、盲盒 潮 玩 IP 、抖音流量 IP ； 品效合一，助力销量： 经销商海选、联动四大区域赛、全国总决赛，三级终端联动。12 月 夯实坦克 300 核心优势：满足客户多种越野需求； 聚焦核心用户，实现共创：由此搭建坦克 300 用户价值共创体系； 文化赋能品牌： 以精品和改装文化为载体，打造独特坦克文化； 打造越野专区，助力终端： 扩大潜客基盘为终端引流。 焕新品牌年轻化形象： 年轻化调性 和车型定位，创造个性化专属区域体验，为品牌形象升级预热； 年终政策促销量： 借力广州车展和市场政策，提升现款产品销量； 建技术领先口碑 ：专项解读咖啡智能和新动力，提品牌技术实力。 首次用户共创大会：以年轻、 跨界、出圈为核心理念，前期通“过 吐槽 / 共创 / 汇聚 /” 热爱 创...