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海马汽车 2017 年度 半年营销规划2017 年 6 月 1 日

摆在我们面前的三个现状！17 年上半年销量不达预期！重金投入，用户感知，市场反应后劲略显不足！“”原点市场，核心市场，潜力市场出现 昙花效应 ，未能持续引爆！面对品类战略的市场目标

本案课题：突破现状，本案重点诠释两个课题1 、强动力属性的海马 S5 如何在 8 万级 SUV 中更易被用户感知2 、如何通过强动力诱因触发用户购买决策

市场新锐是如何撬动地球的！

优惠 2 万元PK 幻速S5增 1.4T 引擎 试驾NO1 性价比家用车首保二保免费配件按需更换订单破 8万花思测最美乡村多路况测评8 万元级 SUV 性价王直降高性价比幸福助学17 来海马 S5——强动力版竞品营销分析远景 SUV ＃传播主线＃

海马 S5——强动力版竞品营销分析远景 SUV ＃典型事件＃＃中国人的一天＃微社区，分享中国人故事［车主故事定调性，走群众路线］幸福座驾邂逅最美乡村［性价比下，传播核心仍不脱离产品力］ S“”“”弯、颠簸路面、紧急变线、盲测、静音测试等产品体验，融入乡村文化传承 茶乡 、 书乡 等，传递小城幸福

海马 S5——强动力版竞品营销分析远景 SUV ＃关键总结＃ 8 万元级 SUV 性价王主打家庭幸福；主推 8.18 万 1.8L 手动豪华型 传播落地用户生活状态、融入城乡生活环境，强调家庭经济支出利益情感融合型推广套路传播核心 + 产品力配重，形成消费闭环

海马 S5——强动力版竞品营销分析帝豪 GS ＃传播主线＃超高表现跨界车亲民型跨界车：售价亲民，养车成本亲民153 台挑战吉尼斯ACC 巡航穿跨海大桥GS 混动版曝光竞争名爵 ZS ／H2ACC 领衔配置

海马 S5——强动力版竞品营销分析帝豪 GS ＃典型事件＃ “帝豪 GS”周年音乐庆典概述：在 2017 年上海草莓音乐节现场动静开启。来自全国 30 多个城市车友会、近 200 名帝豪 GS 车主代表，以音乐为桥梁展开燃情音乐大趴，并将推音乐限量版。 “”成都国际赛车场吉利杯 超级联赛概述：针对吉利车主、准车主和赛车爱好者开放，经过理论培训和场地基础驾驶培训，考取赛照后即可挑战专业赛道。开展吉速赛，包括加速弯道、直角弯、直线加速、 slalom 、同心圆等多个赛段。 GS 车主挑战吉尼斯概述： 153 辆 GS 车主超长车队，依托 ACC自适应巡航的智能辅助，挑战吉尼斯世界纪“”录，引发社会对 道路行车安全 的关注和重“视，倡导公众 专注驾驶，不做低头族。牛逼的车，要搞出牛逼的事

海马 S5——强动力版竞品营销分析帝豪 GS ＃关键总结＃ 亲近年轻人，主打科技配置，营造年轻亲民特质“”传播围绕年轻人喜欢的音乐、赛车、娱乐，造 动静系列 大事件领着年轻人闹动静，搞事情你和年轻人只隔着一辆 GS 的推广套路

海马 S5——强动力版竞品营销分析哈弗 H2 ＃典型事件＃千人规模年轻大 Party寻找神秘人、斗表情包、眼神制霸、谁是拳王等区位设置致敬不服输的年轻无厘头精神后期开展微旅行系列，寻找都市中年轻人热衷的美食、美景

海马 S5——强动力版竞品营销分析哈弗 H2 ＃传播主线＃小型 SUV 领跑者补贴 300 购置税外观设计专利金奖 品质优等生 堪比合资年销 19 万亚军又一国民神车史上最大优惠10 亿红包＋金融秘鲁开启山路之旅销量突破五十万地标城市微旅行

海马 S5——强动力版竞品营销分析长城 H2 ＃关键总结＃ 红利活动不断，时刻塑造品质标杆与市场领先 传播围绕小型 SUV 年轻人首选年轻玩出样只是产品口号卖的好才是真的好的推广套路市场地位触发购买认同

海马 S5 Young—— 名爵 ZS ＃典型事件＃ ＃一见钟情 有戏＃新品预售会：直击 90 后，首创原创音乐直播秀邀请上港新教头博阿斯畅、主力武磊等人，还有上海芭蕾舞团、名爵皇家合唱团等团队直播秀表演。此次直播秀嵌入进名爵官网中，还同时推送到天猫、今日头条等十多家媒体、平台，吸引了更多消费者实时见证的同时，实现天猫旗舰店抢购 636 台。

海马 S5 Young——竞品营销分析名爵 ZS ＃传播主线＃年轻人标配的首台互联网SUV预热：高品价比世界级智能互联科...