PMF的可量化方法会员免费

PMF的可量化⽅法1PMF的可量化⽅法作者Rahul Vohra编辑Rework阅览室整理所有⼈都听过产品市场匹配（Product Market Fit，以下简称 PMF）驱动初创公司⾛向成功，⽽每⼀家失败的公司背后⼏乎都隐藏着未达到 PMF 的问题。对于创始⼈来说，创业的第⼀天起就有着尽快达到PMF的执念。它既是我们急于清除的巨⼤障碍，也是让我们夜不能寐的恐惧。但当我们想要弄明⽩到底什么是 PMF，以及如何做到的时候，⼤部分⼈很快就意识到，并没有⼀套经过实战检验的⽅法。在 2017 年的夏天，我正在极⼒为我的初创公司 Superhuman 找到⼀条达到PMF的道路。通过阅读⼀些经典的博客和影响深远的⽂章，我有了⼀些印象深刻的观察结果。YC 创始⼈ Paul Graham 认为PMF是你做了⼀些⼈们需要的东西，⽽ Sam Altman 认为PMF是⽤⼾开始⾃发的宣传你的产品。当然，最常⻅的定义来⾃于 Marc Andressen 2007 的 blog：判断PMF没有达到的⽅法⾮常简单。⽤⼾没有从你这⾥得到太多的价值，他们没有⾃发的宣传你的产品，使⽤量没有快速增⻓，新闻评论不温不⽕，销售周期过⻓，以及很多未达成的交易。⽽判断 PMF 达到同样也很简单。⽤⼾以你所能⽣产的最⼤速度购买你的产品，使⽤量增⻓速度跟你购买服务器⼀样快。⽤⼾把钱堆到你的公司账⼾。你尽你所能的招聘销售和客⼾⽀持⼈员。媒体⼈员不断的在打电话给你，因为他们知道你做了⼀些受欢迎的好东西，想要采访你。你拿到了哈佛商业评论的年度企业家。投资者们蹲守在你的房前。

PMF的可量化⽅法2这是我对 PMF 最⽣动的想象，这番画⾯让我泪流满⾯。我们在 2015 年成⽴公司开始编写 Superhuman 的代码。⼀年后我们有了 7 个⼈，我们仍然还在狂热的开发。到了 2017 年夏天，⼈数到达了 14 ⼈，依旧是继续开发。这时，我感受到来⾃团队以及我⾃⼰的上线压⼒，这种压⼒与⽇俱增。我之前的公司 Rapportive 在更短的时间内完成冷启动和增⻓，然后被领英(LinkedIn)收购了。然⽽此时，我们已经花了两年时间，却什么都还没有。但是，不管压⼒有多⼤，我依然没有准备好上线。⼤家⼀般会说“不管怎么样，先上线看看反响再说。ˮ，这对于那些只投⼊了⼏个⽉时间，沉没成本还不⾼的公司可能适⽤。但是“先上线看看反响ˮ对我来说，太不负责任和鲁莽了，特别是想到我们投⼊的这⼏年时间。⽽我⾝为创始⼈不能把我的感受直接告诉我的团队，这也加剧了我的压⼒。这些雄⼼勃勃的⼯程师为这个产品倾注了全部⼼⾎。我没办法跟他们说这个产品还没准备好，更糟糕的是，也没想到任何办法摆脱这种情况。我⼀直在努⼒，想要找到正确的语⾔或者框架来搞清我们当前所处的位置，并规划好之后到达 PMF 的步骤。因为我找到的关于 PMF 的描述对上线后的公司⾮常有帮助。如果上线后，收⼊没有增⻓，融资困难，媒体毫⽆兴趣，⽤⼾增⻓⾮常贫乏，你可以说你没有达到 PMF 。但实践中，因为我之前创业成功，在融资上并没有遇到问题。我们有意拒绝了媒体采访邀约。当前我们选择只服务⼀⼩部分内测⽤⼾，所以也谈不上快速增⻓。对于处在内测阶段的我们来说，此时没有任何指标可以明确是否达到了 PMF 。这些关于 PMF 的描述都太事后诸葛亮了，太过不切实际。我清楚的知道公司的情况，却没办法把这⼀点传达给其他⼈，也不知道公司下⼀步的计划。所以，我绞尽脑汁想要搞清楚如何让 Superhuman 从当前的位置更进⼀步，达到 PMF 。最后我开始思考：如果我们能衡量 PMF 呢？因为如果你能衡量 PMF ，或许你就可以改善它。甚⾄你可以系统的提⾼ PMF 直到达到你的预期。围绕这⼀⽬标重新定位，我开始反推达到 PMF 的过程。下⾯是我的发现，特别是如何清晰的定义 PMF 指标并构建 Superhuman 驱动引擎达到 PMF 的四个步骤。

PMF的可量化⽅法3围绕⼀个指标：达到PMF的领先指标。在我理解 PMF 的过程中，我读了所有我能读到的书，并与每⼀位我能找到的专家交流。当我遇到肖恩·埃利斯(Sean Ellis)时，⼀切都改变了。他在 Dropbox、LogMeln 和 Eventbrite 创⽴之初负责早期增⻓，后来⼜创造了“增⻓⿊客ˮ(growth hacker)⼀词。我找到的 PMF 定...