儒辰掌舵龙湖整合传播策略－博智机构会员免费

2019 ／ 03 ／29 儒辰・掌舵龙湖2019 整合传播策略规划

目 录： PART-1 背景目标PART-2 广告主张PART-3 形象表现PART-4 策略实施

PART-1 背景目标① 营销背景② 营销任务③ 推广目标

［市场］白热化面对 3 大营销难点：儒辰贵为临沂第一大开发商，然区域内也有大牌中南，老鸟盛世沂城，接盘侠致远，各有各的口碑和打法，竞争白热化。

［产品］雷同化产品同质化，红海竞争。中南熙悦：中南健康住宅，标准化高端产品线， 4 南向洋房；致远翡翠传奇：智能社区、五重园林， 4 南向洋房；儒辰： 4.0+ 住宅， 7x 价值，公园湖居洋房；面对 3 大营销难点：

［客群］抢夺战同片区，同产品，同客群（南城地缘、县乡进城），相互近身争夺。面对 3 大营销难点：

项目任务：亟需巩固自身价值，支撑高溢价，实现快速销售，达成 10 亿任务；品牌任务：儒辰掌舵系第 3 盘，亟需建立品牌江湖地位，巩固儒辰集团品牌实力。背负 2 个营销任务：

网罗更多、潜在客户——全面备战 10 亿、 1250 组成交传播内容上，老卖点的创新表达—— 知名度到偏好度的转变2019 推广，两个必须进行的关键升级

总结过去，展望今年，成就掌舵龙湖的新高潮

PART-2 广告主张① 价值梳理② 广告主张

塑造掌舵龙湖的价值识别性→→ 卖点广告品牌营销达成：购买偏好度、客户再扩容、价格预期

首先，消费力决定生产力

客群洞察核心客户重要客户补充客户周边县乡进城客户，关注项目品质、项目环境、产品价格、教育等配套，提升生活水平。地缘的刚需、刚改客户，关注项目品质、项目环境、产品价格、教育等配套。主城受房价挤压外溢客户，认同南城居住价值，环境价值，认可儒辰品牌价值。

他们希望的生活方式是这样的

生活在未来城市的中心

孩子从小就在家门口上名校

公园就是家门口的游乐场

一生的美好都汇聚在一处生活大城里

基于客户需求上的本案价值体系梳理

part 1 实力优 大品牌

21 载儒辰，龙头房企，只为你用心●儒辰集团， 21 载风雨历程，不断拼搏奋进，秉持沂”蒙精神，深圳速度 的企业精神，崛起于沂蒙大地，光彩夺目、熠熠生辉。●“精研 7X”价值体系 ，重新定义美好生活●用心雕琢每一个细节，构建真正的人居艺术●300 多项住宅设计细节，缔造城市生活创领者

part 2 区位优 好地段

区位：南城之心，进享繁华退隐宁静当前价值洼地，未来价值新高地。交通：核心枢纽，便捷出行通达全城东接蒙山高架，西临京沪高速，南至规划中地铁 1 号线出入口，出行便利，生活更加从容不迫。

环境：龙湖湖畔， 365 天鲜氧生活拥有一处湖畔的家，可以随时呼吸绿意鲜氧，享受恣意清风阳光。

part 3 配套优 全生活

①名校就在家门口临沂第二十八中、高新区实验小学、建设中的实验中学等知名学府环伺，内部设有高品质双语幼儿园②公园就在咫尺处“”龙湖公园，临沂绝版滨湖绿地，真正 天然绿宝石③医院就在不远处距高新区人民医院， 5 分钟车程④居住就在大城里 自有 2.6“”万平米 风情商业街 ， 5 分钟即达九州超市、江泉大酒店等配套全系配套， 10 分钟便捷生活圈周边学校、医疗、商场等生活配套齐聚

part 4 产品优 高品质

系出名门儒辰高端掌舵系●儒辰集团，每一处皆为城市人居标杆●儒辰掌舵系，临沂人居的当红闪耀标杆；本案融合成熟的4.0 生活概念、精细化的 7X ，打造高新区的生态大城。

醉美园林，七重景美如画七重立体园林，目之所及皆是美景。恒温泳池，随心畅游生活精心打造四季恒温泳池，随心畅游。人车分流，让居住更安心全地下车库，人车分流，多花十万成本，让孩子和老人的出行更加放心，降低意外风险。TOP 级配置，匠筑南城第一大盘

7 重智能安防，高配置，超安全7 重智能安防，把业主的便利与安全放在首位，打造生态智能化的社区典范。精装入户大堂，迎宾客，有面子打破传统入户大堂阴暗、矮仄的局限，精雕细琢打造精装入户大堂，给业主归家旅途以无上尊崇感。奢阔空间尺度，宽生活，很舒适4.2 米超大面宽、 7 米大阳台、南北通透双阳台，体验舒适空间感的极致。

part 5 服务优星服务

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