伍拾机构-成都龙湖花木深推广方案会员免费

一颗蓝色小药丸2017龙湖牡丹街项目推广思考伍拾机构 2017.2.23

从2016年尾开始，高歌猛进的成都楼市如果说谁最失意的话，可能应该算城东了吧

绕着三环画一个圈有资源，有地铁，有土地，有生活的地方哪一处不是身价倍增

城东三环，自南向北十年发展，依旧刚需为主改善时代的产品春风，似乎被冻在了攀成钢怎么吹也吹不过来

2016年11月，龙湖挺进打破了城东三环改善僵局

龙湖TOP系，小地块，改善产品尽管项目可以窥探的资料称得上保密级但并不妨碍我们预测到它的疗效

大城东需要改善面对20多个老社区，近20万升级需求38亩的龙湖就像一颗猛药，威力无穷

但，需求是一面，预期是另一面

城东三圣乡 & 龙湖top系之间亟待解决的问题是什么？

溢价！这才是推广需要解决的核心问题！

小地块项目的溢价方式有两种一种是产品一种是资源

产品上：top系，自带龙湖宽景奢居的高光属性配套上：地处成都后花园旁，名校为邻，万亩公园为邻

两者都是打动改善客群的核心因素

唯独的一些瑕疵有点小，有点偏，还没熟

如何打消消费顾虑？方法论：制造产品幻象，提升居住感受

一个龙湖的案例带来的启示：三千里，繁华最深处

放大资源优势，放大生活感受

同样，在此龙湖藏深入城东花园之中坐享资源，又难得宁静

最常见的场景是什么样呢？

三圣乡·白鹭湾

龙湖项目园林

这让我们想到一首有名的唐诗

曲径通幽处，禅房花木深《题破山寺后禅院》

继承龙湖一惯的案名诗意美学……

项目案名龙湖·花木深

产品定位常见的宽景大平层，在传播与溢价上都不足拉开差距宽景竖院

广告语曲径通幽处，竖院花木深

回到传播，将推广分为四个阶段案名发布——项目亮相——项目价值——配套价值

第一阶段 悬念亮相期/案名发布

案名亮相前悬念围墙

一、经验之上，再次惊艳龙湖雕琢之美，城东屏息以待

二、如诗如画，如梦如幻龙湖雕琢之美，城东屏息以待

三、大师匠筑，大作将来龙湖雕琢之美，城东屏息以待

案名亮相前H5/快闪视频悬念造势

案名发布动作

线上打造唯美炫酷有诗意的案名发布H5穿越画卷，寻找为龙湖取名的诗人打造一款视频+H5的互动游戏。进入游戏是一个立体诗意画卷，画卷中会出现多位中国著名诗人，通过他们提供的线索寻找到案名诗句出处的诗人，该诗人会提笔写下“曲径通幽处，龙湖__________”，让你来填写“花木深”三个字，正确即可领取红包。既展现了项目想要表达的生活意境，也诠释了龙湖案名的出处和含义。

线下外展点互动强化案名记忆见证匠心的魔力，现场魔方拼案名游戏将案名的三个字分别印在魔方的三个面上，打乱后在外展点邀请重新将案名组合起来，限时组合成功即可领取现场奖品。以此加深到场客户对案名的记忆。也可作为前期赠送给媒体的线下案名发布方式。

线下互动车挂加深案名记忆你的车里，有一个龙湖红包线下针对中高端客群，在城东大型停车场的车上放置一个以项目案名命名的VR红包，通过车挂提醒车主“车上有红包”，通过扫红包互动，让客户对案名印象深刻。

第二阶段 项目正式亮相/外展点、售楼部

一座城市的竖院龙湖城东全新力作，高端改善宽景竖院，众望而来

外展点打造建议每个外展点都是一个花&绿植店跨界三圣花乡商家，以“花木深”命名的外展点，看起来就像一个精心装扮的小型“绿植店”。可以现场低价购买绿植盆栽等，充分传递项目生活调性，也让外展点不再那么了无生趣。

售楼部打造-花木深生活馆成都最具诗情画意的售楼部创意源自airbnb在国外打造的「Outside in」奇屋。将售楼部整体打造为Pantone国际权威色彩机构发布的2017年度色彩为主的主题售楼部，同时配合可对外的咖啡等饮品服务，将售楼部打造为如诗如画的项目意境展示空间，同时具备功能性。

售楼部开放活动-ted式演讲跨界[长亭集]，落地诗意/美学生活主题演讲与伍拾旗下文创品牌【长亭集】合作，定向邀请全球知名讲者，在售楼部开放当天，结合项目生活意境，举办一场教你如何让生活更有诗意的演讲，对外售票，向媒体及同行、周边客群免费送票，做一次有思想有调性的售楼部开放仪式。

第三阶段 项目价值输出/意境区、样板间

曲径通幽处，竖院花木深毗邻万亩花乡，匠筑五...