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江铃全新凯运上市公关传播策划案

•传播思考•传播策略•营销事件企划•媒介施策•传播节奏及•附录

传播思考

如何去定义江铃轻卡4

在抖音，在微博，在各社交媒体上最热门的货车话题是#货车司机的辛酸# #卡车司机的日常##生活不易 互相照亮#......提到卡车司机，提到货运，首先想到的是怎么这么难“5

日常生活里人们对“卡车”似乎没有过多关心没有人会在意“轻卡”“重卡”这些概念最近人们终于记住了几个关于卡车的话题#京东物流自杀式逆行上海##最不受待见的逆行者—卡车司机#“6

卡车司机弱势群体卡车行业与多数人不搭界==7

我们给皮卡添加“个性”标签 ，扩展其家用场景我们把重卡 称之为“大国重器“曾经是投入低回报高的蓝牌小卡车是最佳选项轻卡能够生存的基础就是超载十吨王” 破坏了运输市场该治治了城里运送大件货物 还是轻卡呗消除“大吨小标”蓝牌轻卡回归城配运输新零售、电商业，城市物流需求向多品种、小批量、高频次的转变轻卡的潜力将被最大化开发轻卡8

这就是轻卡所身处的媒体环境相比乘用车市场商用车本身就容易被大众媒体忽略轻卡更是容易被标签化轻卡的内容传播也容易单一化9

江铃轻卡 全新凯运该如何发力10

我们的营销时候始终是以消费者以社会效益为中心的社会营销卡友厂商经销商无论江铃轻卡的客户是B端或C端11

在传播上回归本真 定焦城配物流细分市场的王牌蓝牌轻卡12

在这个变革的时期对于广宣来说，正是全面助力品牌升级的时机顺势而为 时势造英 雄13

民生汽车城市经济之基础产业的动力不盲从不浮夸 给人以信赖14

传播策略

企事业单位&行业用户采购偏好内部驱动产品质量竞争性（同等品质和服务基础上最低价格）供应商的成长性和安全性（对企业的短中长期评估）供应商的创造力（企业价值观，服务等）【新购阶段】参与决策人员最多【修正再购买阶段】有明确的需求物流公司 高端运输专业户农户 小微企业主 工厂环境驱动民生保障社会治理公共服务… …认知阶段大众媒体兴趣阶段品牌实力评估阶段销售人员试用&购买阶段技术服务如果我是企业采购者，影响判断的是影响决策因素16

多拉快跑如果我是个体户，决定购买的因素是挣钱安全灵活的挣钱皮实质量好安全认知阶段大众媒体兴趣阶段个人偏好评估阶段熟人介绍口碑调查试用&购买阶段销售人员影响决策因素17

针对轻卡这样聚焦的车型无论是企业或个体用户用户的购买行为具有理性特点考验用户与品牌的长期关系的构筑发展关系建立信任引导需求解决问题以斩钢截铁的态度 告诉用户“全新凯运是什么样的产品，能帮你实现怎样的目标”新凯运 懂你·更懂生意18

强曝光直击心智品牌印象产品硬实力被信任被看到被记住传播任务及手段19

用户圈层战品牌形象战产品实力战社会热点社会话题上市发布会国际大型车展线上线下营销事件打造场景化信息营销行业背书车主口碑激活潜客/车主生态经营核心施策20

驭潮势顺声浪品牌信息强势曝光高影响力的头部媒体及平台一线背书展实力树形象建立消费者与品牌的情感联系打造内容营销的终极形态情感营销声量突围口碑突围21

营销事件企划• 公关&上市活动创意

英雄各有见何必问出处123

全新凯运·运输人招聘季懂你·更懂生意24

总揽英雄响应国家人力资源和社会保障部的“职等你来 就业同行”专项行动携手知名招聘平台，社交媒体助力江铃轻卡品牌形象提升联合知名招聘平台&直播平台知名栏目全渠道资源联动场景式 × 直播带岗懂你·更懂生意全新凯运·运输人招聘季25

全新凯运·老字号的故事懂你·更懂生意26

ו联合当地企业•紧贴百姓生活•与当地民生相连•结合春节话题人间烟火懂你·更懂生意全新凯运·老字号的故事27

全新凯运·物流专家懂你·更懂生意28

官方开启，经销店推广，全国卡友参与【奖项设置】•百公里平均油耗最低•凯运生活家（用图片，视频记录在比赛期间发生的故事）短途物流 长途物流组 冷链组区域赛区域赛各显神通懂你·更懂生意全新凯运·物流专家29

随富随贫且欢乐不开口笑是痴人302

懂你·更懂生意全新凯运 物产节民生【施策要点】•联合当地物流/行业企业•体现百姓衣食住行所需，软性植入产品信息•民俗表...