观致汽车-6月终端营销工作指引会员免费

1/42QOROS - FIND 观致汽车—— 6 月终端营销工作指引1零售市场与运营科2018 年 5 月

2/42QOROS - FIND 市场•6 月转入销售淡季，销售难度提升•客户质量下滑：转化率低，成交难•夏季人流相对集中于：商超、影院、体育馆、夜市等，展厅人流量下降•流量下滑：来电 / 来店量不足，线索下滑，流失率增大营销背景如何通过 6-7 月的系列营销动作，提升品牌影响力？1如何在提升产品影响力的同时引流到店，促进订单，提升销售？2行业竞争手段同质化，客户需求同质化，如何做到差异营销，提升产品知名度？3策略思考

3/42QOROS - FIND 续势蓄势以形式多样的外拓、公益活动等形式，深挖集客渠道，为淡季充分蓄水：①集客蓄水：夏季十项集客方式② 贴合热点：爱心送考为梦起航借助节日时令开展系列活动，增加客户粘度，助力终端实销③ “”“”增强粘性：欢乐童年观 怀备 致④促销关单：狂欢 618 观致年中大促欢乐 GO销售公司延续 5 月“官方声音多层制造、传播矩阵多”维配合 传播策略造势吸引关注聚焦三个方面开展传播推广工作1 、树口碑：媒体 + 用户2 、强集客：引流 + 地推3 、高曝光：事件 + 自有媒体矩阵核心策略 聚焦聚力 蓄势突破

4/42QOROS - FIND 24 期贷款 0 利率2500 元购置税补贴从理性的产品力到感性的品质生活体验6 月终端营销工作落地安排 线上传播 线下推广主题集客蓄水贴合热点新车交付⑥“”交车 五个一 打造交车感动点——要求：展厅交车 100% 执行关键词店头促销② 爱心送考为梦起航 —— 6 月 7-8 日高考观致专车接送： 1 场 / 家9 种：曝光型集客 + 到店型集客 + 口碑型集客集客方式充分露出①夏日巡展总动员： 20场 / 家销售运营展厅管理品牌类促销类 可信的品质 & 可见的品质 & 可感的品质 & 可传颂的品质二手车置换补贴 4000 元 6 年或 10 万公里超长质保③ “”“”欢乐童年观 怀备 致 —— 6 月 1-3 日六一儿童节亲子互动： 1 场 / 家④狂欢 618 观致年中大促欢乐 GO6 月 16/17/18 日执行展厅品鉴会： 1场 / 家⑤客户接触点十项服务标准——要求：经销商每天检查 1 次，大区每周抽查 1 次

5/42QOROS - FIND 线上传播品牌类 + 促销类

6/42QOROS - FIND 1 、市场传播目标绑定领克、 WEY在中国高端阵营找回存在感销售绑定 RX5/ 博越 /VV5流量绑定 GS4/H6 实现转化企业宝能赋能，品牌重塑，回归主流视线，竞品拦截销量分流品牌产品宝能赋能新时代、新观致、新主流MILE 计划新时代中国高端品牌品质的力量中国高端品牌阵营三剑客观致 5 和观致 3 双车战略设定核心竞品和二级竞品达成有效转化强化宝能研发投入、未来产品规划，提振内外信心

7/42QOROS - FIND 2 、市场传播规划6-7 月市场工作抓住 树口碑 – 强集客 – 高曝光，做好 7 件实事：强集客引流 + 地推树口碑媒体 + 用户品牌造势，热点借势不断创造体验活动，实现聚客效应高曝光事件 + 自有媒体矩阵4. 竞扫世界杯整合营销5. 观致 BC 级车展1. 走进工厂2. 区域试驾7. 观致冠名宝能国际演艺中心6. 传播话题制造73. 车友俱乐部 + 老车主推荐购

8/42QOROS - FIND 4 、传播核心信息市场促销主题：品质之选 观致有礼品牌层面产品层面促销品牌传播主题：品质的力量可见的品质（静态的品质）适用于公关稿 / 创意可感的品质（动态的品质）适用于体验 / 公关试驾可信的品质（态度化的品质）适用于广告 / 创意可传颂的品质（口碑的品质）适用于口碑 /CRM/EPR购观致 5 SUV 三 重礼： 2500 – 元购置税补贴24 期 0 – 利率6 年或 10 万公里超长质保6 月：新购观致 5 SUV 车主，再获置换保险 （前海财险） 第一眼的品质：独特的两层色漆工艺，漆面 7F 硬度，高光亮金属高级感 第二眼的高级感：采用豪华品牌为提升高档感的 A 柱平切口设计 越看越爱的品质：选用优质天然材质、内饰软质材料覆盖。 “”宝马级 行驶质感： LVC 低频控制四段阻尼悬挂，宝马团队的大咖悉心调教 “”跑车级 刹...