上游传播机构-中交樾公馆推广策会员免费

2014-2017从最初的社会山、君悦、四季花城，到诺丁山、罗兰公馆再到如今的中骏雍景府、联发红郡“”樾公馆成为了南站板块真正意义上的 老牌劲旅见证了南站板块的崛起

2016推广端针对性的进行视觉形象调整实现了项目形象上的跳脱，让很多客户对于项目有了更为深刻的记忆。

2017三期产品即将推出如何在 2016 的基础上实现形象和价值的双重拔升？ 如何焕发一个片区深耕项目的又一春？

棋到中盘 再晤中交中交 · 樾公馆三期定位传播方案2017.06

“”宏观市场走出 抛物线以发展的眼光探寻宏观市场之变

2016 年 / 历史高点市场持续火爆，成交量达到了天津历史峰值，全市范围一房难求930 新政及后续政策的落地也丝毫没有减弱市场的热度2017 年 / 最严新政331 新政快速落地，限购 / 限贷 / 限外 / 限婚姻状况等全面收紧从各个层面都对于市场进行堵截，整个市场极速降温VS

虽然成交量价均呈现下滑趋势但更多是来自于政策端限制的影响未来虽不明朗，整体向好，并趋于稳定。短期不会出现 2016 年的疯抢状况。

熔断、限价、竞自持、捆绑地块“”相比住宅市场的 低迷 土地市场持续火热

2016年10 月 12 日下午 14:30 ，津西青（挂） 2016-02 号地块迎来摘牌，平安经过 82 轮激战，以 76 亿元竞得此地，商住部分楼面价 20417 元 / ㎡，溢价率99% 。10 月 14 日下午，津西青（挂） 2016-03 号地块迎来摘牌，万科经过 58 轮激战，以 74.5 亿元竞得此地，住宅部分楼面价 22860 元 / ㎡，溢价率107% 。2017年4 月 28 日下午 14:30 ，津西青（挂） 2017-01 号地块陆续迎来摘牌。张家窝 01 号地块经过 38 轮激战，融侨以总价33.55 亿元竞得此地，折合楼面价 16816 元 / ㎡，溢价率 10% ，自持面积 6.9 万平，占比高达 35.6% 。6 月 21 日下午，津西青（挂） 2017-05 号地块迎来摘牌，最终金地以 25.6 亿元竞得该地块，楼面价12537 元 / ㎡，溢价率 14% ，自持建筑面积 11 万㎡，占比 55.6% 。6 月 23 日上午，津西青（挂） 2017-03 号地块成功摘牌，华侨城以 50.26 亿元底价摘得该地块，楼面价 14940 元 /㎡。

在“”面粉贵过面包 的背后是市场上供需两端对天津楼市的持续看好整体市场短期内稳中有升长远看来仍存在很大的上涨空间

群雄逐鹿 竞争格局激变刚需改善两相宜 “”张家窝 大器晚成

群雄逐鹿 品牌开发商集火张家窝万科、中交、保利、金融街、中骏、联发、融侨、华侨城南站板块已成为环城置业的热点板块

板块的整体定位及客户构成也在发生变化2014-2015价格挤压被动外溢客户为主2016品质改善型客户为主2017刚需 / 改善 / 终极置业板块的成熟度越来越高客户也更加多元化，需求更多样化

联发红郡1 、联发天津市区第一盘，大量品牌活动配合，提升项目知名度。2 、前期主诉低密规划，后期转向产品细节价值强化。3 、褐石洋房、十米面宽、新风系统，聚焦项目的建筑品质。前期推广力度较大，蓄客周期长，洋房、叠拼、联排产品线丰富， 6.17 首开售罄， 7 月有加推计划。

中骏雍景府1 、借力中骏品牌影响力，多盘联动，品牌事件炒作。2 、城市公园墅区，超低密规划，外享 25000 平米湿地公园。3 、现场打动力营造，示范区作为项目现阶段核心推广点。三盘联动，依托前期客户积累，以低总价吸引城市外溢别墅客户，现阶段验资排卡状况较好。

保利罗兰公馆1 、张家窝镇核心区域，配套成熟。2 、保利品牌，高品质法式别墅社区。3 、诉求改善居住：法式建筑、大面宽洋房产品价值。中小面积洋房产品作为主要输出产品，市场需求度较高，前期排卡情况好，开盘去化率高。

国民社会山1 、距离地铁站最近的项目。2 、区域配套价值王者，城市级配套兑现力。3 、高层产品锁定刚需客户，赠送面积促进成交。配套成为客户最大价值吸引点，产品端以赠送面积打动客户，会成为后续三期客户的主要分流对象。

一句话概括竞品核心诉求联发红郡：国企精工低密墅区中骏雍景府：城市公园墅区保利罗兰公馆：成熟法式墅区国民社会山：配套成熟有赠送除了社会山之外：低密 /...