猫在家的咖啡馆雀巢2023年度传播策略方案会员免费

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营销策略

3基于年度营销主题#猫在家的咖啡馆#，我们寻找针对TA的核心营销概念， 在公域和私域营销上，需要兼顾到以下关键要素：

全域思考生意首先从公域思考营销进而从私域思考运营最后从

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针对多趣酷思的整体营销生态系统品牌向销售向BrandSales内容输出电商平台淘系电商A vg.R O I：价格体系转化购买3～5线上微信生态线下直播平台avg.ROI：种草引流直播带货3～5字节生态线下渠道N D G 门店京东生态合作星巴克门店6关键策略注重机器拉新的体验营销，注重复购的新奇营销以及精细运维。注重线上媒体和线下门店的协调使用。品牌营销对电商的间接赋能。

针对TA人群AIPLR的公域营销矩阵7PublicM ini program (CRM data)Wechat GroupVideo accountAwarenessInterestedPurchaseLoyaltyRecommendlanding of Digital TransformationCorp Wechat 1v1 serviceExperience EventOfflineOnlineEC JD & Ali FSS CRMRetail BABrand image BuildingLTVExtensionPublic

针对TA人群AIPLR的公域营销矩阵AwarenessInterestedPurchaseLoyaltyRecommendPublicPublicM ini program (CRM data)Corp Wechat1v1 serviceWechat GroupExperience EventVideo accountEC JD & Ali FSSRetail BACRMOfflineLTVBrand image landing of DigitalOnlineExtensionBuildingTransformation8关键策略基于营销目标和TA触媒习惯，实现「广泛曝光和兴趣」是拉动渗透率的关键指标，因此，设定公域媒介策略：小红书和抖音作为年度长线策略性内容渗透主战场。跟进一个媒体平台制造兴趣爆点。注重内容向的长线积累，刺激产品需求的同时，辅助私域的搭建。利用腰部平台的内容和性价比优势，拉升品牌在TA心中价值感。

针对TA人群兴趣和身份属性的私域运营策略中国咖啡消费者画像收入水平较高，平均月收入约1.5万元。消费主力军较高收入群体教育程度较高，大多为本科以上学历。大多生活在一线城市，工作压力较大，对咖啡粘性较高，且乐于尝试新口味。高学历一线、品质咖啡爱好者精致年轻家庭精致白领私域：一种独立的生活状态、对效率的遵从、开放且深度的交流社群不同的场景、不同的触达方式，会有不同的品牌TA 侧重。公域：品质生活实践者，品质好、高颜值、便利

针对TA人群兴趣和身份属性的私域运营策略不同的场景、不同的触达方式，会有不同的品牌TA侧重。公域：品质生活实践者，品质好、高颜值、便利中国咖啡消费者画像精致白领精致收入水平较高，平均月收入约年轻家庭1.5万元。私域：咖啡消费主力军较高收入群体爱好者一种独立的生活状态、对效率的遵从、大多生活在一线开放且深度的交流社群教育程度较高，城市，工作压力大多为本科以上较大，对咖啡粘学历。性较高，且乐于尝试新口味。高学历一线、品质关键策略从公域（AIP）到私域（P LR ）的转化中， 我们需要了解TA在身 份上的转化。步骤一步骤二步骤三步骤四鉴于市场渗透率为核心增长指标的情况现状，设置「内容为抓手」的私域运营策略。从产品推新和日常运维角度，设定相应的私域alw ays-on策略。从年度营销策略之下，设定阶段性的私域运营目标拆解。

步骤一：从公域（AIP）到私域（PLR）的转化中，我们需要了解TA在身份上的转化从社会身份到兴趣标签的深度转化，从理性购买（比较性优势）到情感依赖（一种生活方式认同）的转化。围绕这一转化，设定身份转化的关键标签：——精英代表——品质咖啡的需求一种独立的生活状态【施策】理念共鸣的社群——高级白领——快捷方便的需求对效率的遵从【施策】高效且快捷的通道——精致年轻家庭——家庭和工作的兼顾开放且深度的交流社群【施策】1V1沟通交流

步骤二：鉴于市场渗透率为核心增长指标现状，设置「内容为抓手...