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恣在家品牌升级策略方案ZestHome&Living

1细分市场环境分析公日录。2品牌焕新升级策略3品牌焕新三年规划042023年9-10月传播规划

/01细分市场音争环培分析市场趋势|竞品洞察|竞争策略

过去的三年，经历长时间的居家时光后，人们对家的价值和需求有了重新的审视舒适度、情绪复原、细节关爱、表达自我审美变得更加重要。家装理念也从"有居”向"优居"进阶市场存量,需求仍在|一手房装修，二手房翻新收人增长，品质升级|消费力增强2016至2023年备横队,代表城市商品住宅上半年月均成交国积及网比走势2016至2023年中国居民可支配收入月均成交面积(平方米）一网比（9）23年15月全国家具零售额538亿元，累计同比增长4.5%其中5月单月全国家具零售额115亿元,同比增长2021年以来重点15城新房。二千房月度成交网比走势5.0%二手只转比三西省昌马昌药海家员属云区药药品有品2018201920202021数据来源:国家统计局数据

改善环境、改变心情都可以成为焕新家具的动因恣在家主要布局的价格带（1000-5000元件）越发成为家居消费的第一主流区间23-01 vs22-01:住宅家具各价格带商品数对比改善居家环境和条件限22-Q1商品数(w)m23-Q1商品数(w)装修、乔迁、结婚改善性需求添置新件46.94%34.01%2023Q1家具购买消费因14.29%把握春季焕新好时机4.76%家居卖场减价促销活动0数据来源:蝉魔方

争夺年轻化消费市场已然成为家居行业的普遍共识成婚或单身，都更重视自己的家，愿意为家花钱花心思核心基本人群潜力突围人群中产已婚有孩家庭90/95后年轻潮人49%24-32岁家居消费质量为上构建美好家生活智能轻奢我的家我做主中产消费幸福群体智享生活新玩家理性消费的精致生活家潮流时尚新追求家庭为重主导者社交媒体新内容

品质升级，需求多元，年轻至上竞品都在做什么?

生活家居市场竞品检索2023年生活家具品牌排行榜TOP5市场发现:因全友家居还包括整体树柜、工程家具等产品欧派家居发布2022年年度报告:营业索带亚主营定制衣柜产品，故不做考量分析收人224.80亿元同比增长9.97%全友家居KUKO顾家家居欧派2022年3月财报品牌指数：99占比业务名称营业收入顾家家居衣柜及配套家具23.20亿55.99LINSY林氏指数：96产品橱柜13.24亿31.95林氏木业品牌指数：96木门218亿5.25%IKEA4.02%卫浴1.67亿宜家品牌指数：3743823其他业务1.79%索菲亚OPPEIN欧派营收古比工，品牌指数:2于整体橱柜。走向家居发展

KUKO顾家家居向往的生活在顾家品牌定位:为全球家庭提供健康、舒适、环保的家居解决方案品牌使命:创造幸福依靠成就美好生活品牌追求:做世界领先的综合家居运营商品牌价值:以用户为中心以绩效为本坚持奋斗创新2020.32021.3202232022.52022.12.312023.42023.42023.5品牌焕新X瑞丽X大咖官宣品牌大使深度植入综艺独家冠名跨年晚会特约赞助《十三邀》许知远官宣一体化全新的标志和品牌形象探讨:向往的欧阳娜娜萌探探探案2浙江卫视浙江卫视综艺打造为生活而设计整家体验官迎合主流年轻人的审美生活是什么栏目指定产品美好跨年夜我们的客栈2023年年度主题马龙

顾家家居旗下设计P顾家家居旗下轻时尚品牌顾家家居渠道策略KUKADESIGN天禧派/乐活1+N+X战略专业、多元、年轻化的设计团队,擅长从世界各地不同2023年加速中低端产品矩阵建设，顾家轻时尚子品牌1:顾家生活、融合大店、品类势能店人的生活中没取灵感，提供一体化的家居整合方案天禧派及乐活(更低)快递下沉，现合预算有限的消费N:系列单店、品类综合店，为现有门店体系的主力群体,加速招商，独立化运作，帮助顾家客流复盖更全。概念产品以创新破界的艺术造型、好玩有趣的组装玩法带动终端门店转化率提升。X:探索渠道的无限可能性，顺应渠道碎片化趋势为家居产品设计带来了更多可能,把握生活节奏与人文在百货商场、百安居、苏宁、商超等拓展新业态。美学，是设计与生活的一场无声对白。沙发桃禅和工艺合而为一的趣球新一代全屋定制+6大维康天槽派ake Me Away沙发不锈油服务店天禧派

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