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2018年3月28日 轻时尚 悠生活 统帅2018新媒体传播方案

1234舆情及目标群体分析统帅微博运营规划统帅微信运营规划统帅抖音、知乎、豆瓣运营规划目录：

社会议题消费升级即将改变既有的消费习惯，消费者将回归理性，将产品品质作为最重要的购物标准。消费升级同时意味着品牌和企业必须与消费者建立快速有效的沟通方式，能够让消费者更多参与到企业和品牌的进程中。消费升级

社会议题2016年，马云在云栖大会中首次提出“新零售”概念，重塑业态结构与生态圈。新零售消费者日益增长的个性化需求，单纯依靠产品已经很难满足。所以在营销上，要实现消费者心里价值的唤起。

社会议题自媒体向多元化和差异化分化；传统媒体向坚持深耕内容与转型互联网运营分化；网络媒体向平台化、个性化与新技术创新领域破局并分化众媒时代放弃纯内容生产，将内容与社交元素融合，引导互动；提取不同用户标签画像，个性化推送信息和服务。

目标群体分析85后既想拥有品质生活，又不愿支付过多成本的白领，简约时尚、重颜值、互联网化、爱分享、重娱乐、有规划、有梦想。85后是当下社会中坚力量，也是商家必争的主流消费群体，洞悉他们的真实需求，才能建立有效沟通方式。

目标群体分析年龄：28-33岁职业：中层白领或部门主管收入：有稳定收入和少量积蓄消费能力：结婚和生育热潮中，消费主力市场85后（基本属性）

目标群体分析互联网原住民，对网络及新鲜事物有天然的亲切感（成长背景）

目标群体分析•喜欢展现自我，突出个性，但不浮夸不喜欢传统的黑，也不喜欢全彩，彩色+黑的配色更适合现在的电视•渴望得到周围人的认同，上网行为易受朋友影响我喜欢一件东西，马上会去搜它的贴吧、官网······我需要小伙伴听我说•喜欢突破记录的崭新存在，尖端科技最配我们更薄、更窄，甚至更便宜都是吸睛利器•不管他人评价，只要建立了情感联系就会忠诚那么多人黑小米，但我自己用着好，以后还会接着买张扬不浮夸集体归属感挑战新纪录只要我喜欢（性格特征）

目标群体分析忠实自我•与人保持安全距离，互不干涉隐私•自我意识强烈，喜欢晒自己•看重品牌与自身形象的契合•要亲自感受和体验感兴趣的事物•自己的感觉比明星靠谱•抱有时尚的生活态度•享受有变化的新鲜生活•就算节奏快，也要过得有品质•认为品牌和价格决定产品的格调•就算超前消费，也要犒劳自己•倾诉、分享的愿望十分强烈•重度使用社交媒体•做决策时习惯参考他人意见•了解他人意见，但并不盲从•喜欢平等对话，厌恶说教和灌输认真生活精神群居（精神需求）

目标群体分析注重购物和使用环节的体验感受注重新鲜感及娱乐精神注重产品附加价值潮流个性超前外露高端，内用低端，需要抓住消费者对新品、附加价值的需求进行针对性营销（消费特征）

目标群体分析（上网时间）85后上网时间极度碎片化，上下班途中和晚上休息时间是精力较为集中的时段

目标群体分析（内容偏好）•喜欢娱乐，拒绝严肃；•接纳新奇，喜爱互动；•重在参与，乐于分享。

目标群体分析（网络行为）•“有的可晒”，是年轻人判断一个话题或者一个活动是否值得参与的重要标准

目标群体分析（对家电需求）•在购买贵重大家电时有实物体验意向，多喜欢先用网络查型号细节，再体验

目标群体分析（对家电需求）•对新兴品牌家电产品很感兴趣，但主要担心售后、质量和用户体验

个性需求购物需求触媒习惯85后h注重体验，对新兴品牌感兴趣目标群体分析（小结）喜欢展现自我，认真生活，需要归属感和认同感上网一般是上班途中和晚上休息时间，喜欢娱乐，拒绝严肃，“有的可晒”

小结众媒时代 • 实现消费者心里价值的唤起；• 放弃纯内容生产，将内容与社交元素融合，引导互动。• 体验；• 个性；• 品质；• 晒··· ···目标群体需求

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统帅电器微博分析优点：明星坐阵，品牌关注度、话题性得到明显的提升，能够有效聚集目标群体

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