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市场上瓶装水很多凉白开作为全新品类，如何突围？写在案前

品牌名称即最大的品牌资产“”凉白开 占据先天优势

Part 1 产品传播分析了解传播主体

01 全民皆知无论南方、北方，“对于 白开”水 都有共识——一定是烧开的，熟水。凉白开，即放凉后的白开水国民习惯每个家庭都有喝凉白开的习惯，每个人自孩童起就会喝凉白开，“”凉白开 三个字自带亲切感自带流量0203“”瓶装 凉白开 和独特的设计自带网红属性与话题度——“居然”有卖凉白开！ 看到的人大多想拍照发到朋友圈“”关 于凉 白 开

产品传播原则紧紧抓住品牌资产“，最大化 凉白”开 名称之便. “”强打 熟水 ，重新分割市场用品类带品牌，扩大传播

核心议题“”如何推 熟水 这一品类？

……纯净水、矿泉水、直饮水你们都是生水，我是熟水水最大化区隔竞品让受众感知熟水，更解渴，更舒服，更适合长期饮用——凸显熟水优势国家卫计委发布新版《中国居民膳食指南》中，推荐饮用白开水或茶水，指出人体补充水分的最好方式是饮用白开水。两个传播抓手

产品传播策略“”传播定位 国民水 ，打造平价网红< 一>通过原生植入、使用场景推广，精准占领人群，充分发挥长尾效应< 二>传播内容社交化、娱乐化< 三>制造社会新闻、制造热门热搜，在新闻层面曝光< 四>从国民记忆、产品属性，接地气内容，三个维度诠释。运动、烘焙、美妆、多肉博主视频、播客等原生内容植入。通过挂钩体育 IP 及趣味性的创意收割大众关注，为品牌引流。

分析完产品，进命题 ！

Part 2 体育营销框架 CBA 赞助推广曝光强打熟水品类

』『 CBA 作为体育热门 IP ，自带流量以及新闻性，我们要做的是收割 CBA 流量、收割 CBA 话题，但赞助 CBA 只是品牌手段，不能因此将产品嫁接在 CBA 上。

功能连接 不决定策略流 量 决 定 策 略流量决定策略

深层洞察鲜活的用户、精准匹配目标客群，基于场景确定最为恰当的沟通手段、以体育精神为品牌背书，并且能够使得体育跨界拓展品效合一具有无限的可能，并进而实现营销回报可监测、可衡量。U S E 营 销 体 系

讲完理论，说我们 ！

超高温沸腾热血拼博，永无止境熟水运动人群核 心 信 息一场比赛 ，能被人记住的，是 超越常规 攻防的精彩进球最能被人记住的植入，是精彩进球时刻品牌出现，而且给观众“”燃！爆！ 的感觉125° ，超越了沸点，超越了常规125° 熟水，沸腾一往无前，热血永不枯竭

SLOGA燃过，更懂你燃时刻，真解渴不沸不燃不篮球

花式利用官配资源 “玩法更野，让受众形成 凉白开是 CBA”主冠 的印象；花式抢镜，位置固定的抢频次，频次固定的抢版面。内容激活 “”“”将 买眼球 转变为 赚眼球 ，用成熟的娱乐玩法连接内容与品牌，更网感更社交。内容决定渠道 + 高效运营机制 打通网络直播平台、虎扑等垂直平台，制造场外曝光，看 CBA 、聊 CBA ，吐槽CBA 都与凉白开绑定。 打透体育大事件 深入运动人群，玩法地道很体育。01020304C B A季传播策略

C B A 营 销 季 框 架 规 划官方线事件线外围线 海报、视频、产品镜头剪辑；赛程相关盘点、战报、八卦、话题；流量运动员相关、打榜、福利；运动员 / 队直播；等。热点跟近，话题炒作，魔性物料，更多平台内容输出，等。BIGIDEA 、事件炒作，社会新闻、热点热门。

Part 3 CBA 营销创意大事 件2018 Q1

CBA 首席解渴官 - 白衬衫少年Big idea 1借势 CBA“”，打造 凉白开 深刻记忆点

CBA 首席解渴官 - 白衬衫少年创意简述设置一位与众不同的角色 “”解渴官 此人设与“”凉白开 产品特点相结合从而打造成篮球场上标志性人物，形成强记忆点。15~18 岁 / 清秀的少年 / 青春富有朝气 / 惹女生喜爱身着白色衬衫，昵称“” 白衬衫少年“”与 凉白开 纯白包装的特点相契合，胸前或后背将 logo 进行露出面容极其像 tfboy- 王俊凯的男孩，增加话题性人设职能：配合篮球宝贝上台表演、配合球童捡球、为球员送水等人设特色 :建议在 CBA 场内

联合 CBA 淘宝售卖创意阐述联合 CBA 周边大型...